第一版
转危为机，逆势前行
——新冠疫情形势下的营销思考
东信医药 李建军
进入2020年，新型冠状病毒肺炎疫情爆发并蔓延至世界各地，医疗卫生体系成为本次防疫抗疫战役的最前线，保证药品、医疗器械供应成了此次“战役”的重中之重。
新冠疫情不仅影响民众的交通出行、旅游、消费，还改变了民众的生活方式和消费理念、习惯。
疫情对于健康防护类生产企业、试剂疫苗研发企业、中医与中药企业、线上医疗服务平台乃至整体医疗改革都具有正面推动影响，与此同时，部分新药研发将延缓，零售药店、医院等购药和诊疗渠道都受到了负面影响，而对于疫情中受限制销售品类的药企也受到了一定程度的冲击。
面对新冠疫情、市场竞争和行业监管的多重压力，医药企业应该如何突围？
一、 排除障碍，恢复经营
新冠疫情对医药企业的生产、销售和服务产生了诸多不利影响，生产部门所需要的原材料、包材不能满足供应；因交通管制和疫情防控，物流运输尚未恢复到正常状态，车间生产出来的产品不能及时、顺利运抵市场；销售人员不能正常拜访客户。
在疫情之下，东信医药集团采供、生产、质管、储运、销售以及其他职能部门要想尽一切办法解决影响生产、销售和运输的实际困难，优化工作流程，想尽一切办法，实现正常的生产、经营。销售人员要灵活应变，主动预约客户，找办法加强和客户的沟通、交流，创新推广手段，积极推广公司的特色产品和优势产品。
二、转危为机，取长补短
新冠疫情影响医药企业的生产、运输和销售，除少数涉及疫情防控的产品供不应求外，大部分产品都面临患者大幅减少就医、门诊与住院处方大幅减少等诸多因素的不利影响。
危机面前，机遇与挑战并存。疫情的蔓延在冲击部分医药产品的同时，也蕴藏着巨大的市场机会。与疫情相关的产品将“脱颖而出”，受到医疗机构、零售终端和商业公司的“追捧”。民众健康意识的增强，有望拉动中药饮片、解热镇痛、止咳镇咳、增强免疫力、抑菌杀菌类产品的潜在市场需求。市场和销售部门要及时把握、跟进市场的热点，在危机中寻找销售机会和销量增长点，千方百计扩大季节性产品、与疫情相关产品的销售，取长补短，全力完成公司下达的销售目标。
三、灵活应变，创新突破
新冠疫情使得原本已经巨变的中国医药市场更加扑朔迷离，长时间的禁足和终端购药的限制，改变了广大患者的消费习惯，部分慢病患者为避免到医院而选择到药店购买药物，一部分消费者则选择远程问诊和网上购药，而到药店购药的消费者的单次购买品种、数量和金额比平时明显增多。
患者消费习惯的变化无疑会改变医药市场的格局，医药电商有望进入黄金时代，迎来爆炸式增长。
面对市场的变化，我们的销售渠道和推广方式也应该随之调整、优化。销售部门要加大医药电商的开发力度，大胆创新，借力医药电商渠道，实现“弯道超车”和线上线下的共同发展。
四、全力以赴，追赶目标
新冠疫情造成了生产企业、商业公司、零售终端和患者之间的衔接不畅，抑制了市场的正常需求，打乱了许多企业的年度规划和营销部署，影响了年度目标的正常进度。
为了弥补疫情带来的损失，追赶年初制定的经营目标，研发、采供、生产、质管、储运、销售及其他职能部门要统一思想，与时间赛跑，创造性的开展各项工作，以扎实、细致、高效的工作争创佳绩，填补任务缺口，追赶各部门的年度目标。
疫情中的医药企业肩负着守护国民健康的历史使命，为大众健康提供预防、治疗疾病的产品和服务，我们感到无比光荣。让我们共同携手，攻坚克难，只争朝夕加油干，不负韶华再向前，我们坚信，在全体东信人的共同努力下，我们一定能转危为机，创造性地完成公司下达的经营目标！
集团动态二则
湖北省药品监督管理局局长邓小川视察东信药业
2020年3月30日上午，湖北省药品监督管理局局长邓小川视察湖北东信药业有限公司，了解东信药业复工复产情况。在察看了东信药业的生产车间、质检中心，听取了常务副总经理吴家滔的汇报后，邓局长对东信药业为复工复产所做的努力给予了充分肯定。他强调，企业既要充分调动员工的积极性，实现全面复工复产，也要更好地做好疫情防控工作，保障生产经营平稳进行；既要加快、稳定生产，满足市场需求，更要做好药品质量管理，保证产品质量安全。并表示省药监局在做好监管的同时，将为企业全面复工复产给予大力支持。
东信医药第七届“品书生慧，信亦有情”读书活动
4月23日，东信医药集团第七届读书活动正式启动，本次活动我们选择的书籍是《反脆弱》，希望通过共同阅读，互相探讨，让经历了疫情的我们学会做一个内心强大的人。面对困难和挫折，要增强勇气和信心，迎难而上！
当天上午11点，武汉协同广州、深圳、澳门一起，开启了一场百万人参与的“共读半小时”活动，东信人也加入了这场共读活动。30分钟的集结，百万人的共读，是精神力量的传递。
让我们在东信这座舞台上，携手家人重新振作，好好工作，好好生活，为了梦想共同努力！
行业动态三则
国务院联防联控机制：中医药在抗击新冠肺炎疫情中发挥了重要作用
国家中医药管理局科技司司长李昱在4月14日举行的国务院联防联控机制新闻发布会上说，中医药在抗击新冠肺炎疫情中发挥了重要作用。
国务院应对新冠肺炎联防联控机制科研攻关组下专门设立了中医药专班，统筹推进中医药疫情防治重点科研攻关工作和中长期中西医结合传染病防控机制的建立。专班下设的临床救治组在前期临床观察基础上，总结推出中医药“三药三方”。
据李昱介绍，各地中医药主管部门正在组织相关专家队伍，指导各地对恢复期患者进行中医药、中西医结合的康复干预。研究显示，运用中医药的综合干预，较没有运用中医药综合干预的临床疗效差异显著。
研究显示，新冠疫情可能周期性在冬季爆发
国哈佛大学研究人员的一项新研究显示，在最严重的这波新冠疫情过去之后，疫情可能会周期性地在冬季爆发。现有的保持社交距离的措施有必要延长至2022年。
这项研究14日发表在美国《科学》杂志上。哈佛大学公共卫生学院的研究人员运用美国的β属冠状病毒的时间序列数据，模拟新冠病毒在温带地区的传播，预测从当前至2025年间新冠病毒感染可能出现的动态。研究人员使用病毒的季节性、免疫性和交叉免疫性估计值建立了新冠病毒传播模型。模型预测显示，在最严重的这波疫情过去之后，新冠疫情可能会周期性地在冬季爆发。
研究显示，包括提高重症监护能力、研发有效治疗方法在内的其他干预措施，有助于进一步强化保持社交距离产生的效果，增强群体免疫力。
研究认为，开展血清学的纵向研究非常紧迫，这能帮助确定人体对新冠病毒免疫的程度和持续时间。即便本轮疫情结束，也需要持续跟踪监测新冠病毒，因为疫情可能最迟会在2024年卷土重来。
医保局发文 改革货款结算机制
近日，广东省医保局发布《<关于推进药品和医用耗材集团采购的指导意见>再次公开征求意见的公示》（下称《意见稿》），明确表示要改革货款结算机制。
《意见稿》显示，要加强货款结算，按照不低于采购金额的30%提前预付医疗机构；积极推进医保基金直接与药品生产企业或流通企业结算货款，提升回款效率。
此外，3月5日国务院发布《中共中央国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》也明确表示，要推进医保基金与医药企业直接结算，完善医保支付标准与集中采购价格协同机制。
有业内人士分析，这是医保提高医疗机构结账效率的方式，医疗机构将失去直接和企业结算货款的权利。由于带量采购价格低，很多地方又是半年甚至一两年才回款，企业将产生大量的财务成本，经营压力增大。
第二版
湖北省药监局武汉分局检查组考察东信医药，助力复工复产
3月22日，湖北省药品监督管理局武汉分局检查组一行到湖北东信医药有限公司储运中心，监督检查药品经营质量管理、消毒防护工作和企业复工复产情况。
在湖北东信医药有限公司储运部药品仓库，检查组一行详细检查了药品的采购、储存、运输、销售等环节的质量管理流程和细节，并对企业履行主体责任，加强药品经营管理和疫情防控工作提出了具体的要求。
湖北省药监局武汉分局领导检查指导工作
自2月下旬以来，湖北东信药业有限公司克服困难，积极稳妥地推进复工复产，助力战疫。
3月21日，位于武汉市经济技术开发区的武汉东信医药科技有限责任公司也加入了复工复产的行列，全面恢复生产。
守望相助，共克时艰——东信医药捐助物资，与武汉人民共渡难关！
2020年农历新年伊始，新型冠状病毒感染的肺炎疫情在全国多地蔓延。突如其来的疫情牵动着全国人民的心，众多的医护人员和党员干部放弃假日和休息时间，奋战在抗击疫情的第一线。
湖北东信医药有限公司积极响应党和政府关于疫情防控的号召，在全力做好本单位防疫工作的同时，践行企业的社会责任，奉献爱心。
2020年1月31日，湖北东信医药有限公司向武汉市江岸区卫生健康局紧急捐赠了一批抗病毒药品，尽企业的绵薄之力，为疫情防控贡献自己应有的力量。
接下来，东信医药将动员一切资源，为共同抗击疫情，打赢“肺炎疫情阻击战”付出不懈的努力。
致敬英雄，共战疫情！东信医药抗疫志愿者欢送援汉医疗队返程！
3月30日下午，湖北东信医药有限公司志愿者代表一行十三人应邀参加了江岸区政府组织的河北省援汉医疗队返程欢送仪式。江岸区有关部门的领导代表武汉人民感谢河北省第二批、第三批援汉医疗队员的辛勤劳动和无私付出，并向他们赠送了锦旗和鲜花。
疫情期间，东信医药集团各党群组织积极响应党和政府的号召，主动配合街道组织的精准摸排、疫情防控宣传，为社区居民送爱心菜、送药、照顾孤寡老人及困难家庭，为打赢新冠肺炎狙击战贡献企业的绵薄之力。
河北省援汉第二批、第三批卫生防疫工作队16名队员分别于2月17日、23日到达武汉，协助江岸区开展流调排查、巡回督导、环境卫生和消毒、基层医疗卫生机构培训指导与评价等工作。
在整个疫情防控期间，队员们表示最难忘的是在江岸方舱休舱后开展的终末消毒工作，笨重的防护服，近四十斤的消毒箱，近五个小时的上上下下，队员们不论男女，在后半程都得咬紧牙关。队员们还走进江岸区16条街道以及百步亭社区、9所医院，对确诊病例、疑似病例、发热病人以及密切接触者进行流调排查，与患者面对面进行感染情况调查。
河北省援汉卫生防疫队队员高伟说：每一次消毒完了之后，我们双肩总是青紫色的。因为咱们一般去方舱这样的地方，都是终末消毒，浓度就要比我们平时用的预防性消毒浓度大，这个味道就相对来说比较刺激一些。我们虽然都戴着n95口罩，防护都比较到位，但是在长时间的这种环境下，对我们的呼吸道还是有很强的刺激，下来之后还是都会有不适的感觉。
河北省援汉卫生防疫队领队梁良说：我们内心可以说经历了从酸楚到现在的越来越激动，觉得我们胜利在望了。我们坚信，我们跟武汉人民一起，能够早日打赢，完整地打赢这场疫情阻击战。
援汉医疗队用他们的“医者大爱”筑起了一道道坚固的防线，他们的崇高精神激励着武汉人民携手同心，共克时艰。战“疫”还未完全结束，在抗击新冠肺炎疫情的征程上，东信医药集团将全力做好防治新冠肺炎及各类感冒、发热、咳嗽药品的生产和供应，为取得新冠病毒战役的最终胜利继续前进。
武汉战疫，东信在行动！热血汇聚，为爱逆行！
我们不是太阳，但也可以发出万丈光芒；
我们或许只是一滴露水，但只要每个人都献出一点小小的力量，也将会聚成浩瀚的海洋。
我们是疫情防控中的志愿者，一个个甜美的微笑，汇聚成疫情防控的保护墙。
东信人在行动
新冠肺炎疫情发生以来，东信医药集团涌现了一大批志愿者，他们不顾自身安危，积极奋战在疫情防控第一线，24小时轮流执勤，配合当地社区，村委会，在小区门口、各个村口路口设卡量体温，排查登记。
当疫情防控完成阶段性胜利的时候，他们又转战至民生建设的一线，帮助居民买药、组织团购买菜。各地实施交通管制后，如何把政府发放、社会爱心人士捐助的物资运送到一线是防疫战后勤保障的难点。东信家人们奔波于物资运送点、执勤点、各小区、村里的家家户户等防疫一线，哪里需要就去哪里。
没有誓师会，没有请战书，东信医药集团的志愿者们来到疫情一线，他们去消毒、去排查、去宣传，尽力的做好每一项工作，他们没有经验，只能在工作中摸索完善，但无论用什么办法，只要能防控住疫情，就是胜利。
第三版
复工防疫并重 促销稳产齐驱
东信药业办公室 习俊
疠疫恣妄神龙缚，阳春三月花正开。面对新冠肺炎疫情，东信人不退缩、共磨难，伸援手、同战疫，向武汉方舱医院赠送防疫药品、向防疫一线赠送防疫物资、志愿者在社区主要交通卡口值守、主动为居家隔离的社区居民配送果蔬食品、自发参与恭送驰援武汉的医务人员、致敬英烈、缅怀逝者，战役同心、联防并行，赢得了社会好评。
新冠疫情渐逝，要把落下的“课程”补回来，把耽误的时间抢回来。东信医药集团以东信药业复工复产为先行，制定切实有效的复工复产防疫措施及其应急方案，组织员工有序复工，为全面复工复产按下了“快进键”，生产经营逐步走上正轨。
防疫是复工复产的保障
复工热情高，防疫弦更紧。长时间居家限行，员工返岗复工热情高涨。近期内，返岗复工后的员工必须自觉遵守防疫防控规则，实行点对点（住宅至公司）上下班，不得在点对点线以外散漫活动，午休不得出公司；住在公司内的员工若身体没有出现异常，不得出公司。严格遵守生产、工作纪律，保证交通安全、安全生产。要按疫情防控要求搞好对员工住宿、餐饮场所的管理，对厂区、车间、宿舍、食堂、办公场所进行彻底消杀毒，对进入工作、生产场所人员做好体温测量、记录，如发现员工身体出现异常状况，立即采取应急措施，保证生产经营常态化。
促销是带动生产的引擎
受疫情影响，与经销商供应链恐有断链危殆，营销人员积极走访客户，以真情化解戒备，以暖意增进情谊。协调好供需关系，晓之以情动之以理，消除客户因疫情对东信产品供应滞后之虞，充分了解客户意愿和需求，结合生产供应实际情况，拟定实质性供应计划，适时满足客户的需要。
稳产是经营常态的根本
因各地复工复产时间差异，原辅料、包装材料供应受到一定的影响，我们要根据销售需求、生产能力科学制定生产计划，做到科学排产，灵活调度，保障供应。根据原辅料、包装材料供应商供给情况适时调整生产，提高生产效率，最大限度避免缺货、断货现象，减轻市场需求压力。
科研是提质增效的动力
要认真贯彻执行《药品生产质量管理规范》以及新颁布的《药品生产监督管理办法》《药品注册管理办法》，增强法律法制意识，实行全员质量管理，补齐工艺技术短板，引进、开发新技术、新工艺、新产品；大力开展技术攻关革新活动，彻底解决工艺生产技术难题，提质稳产，增产增收。
疫情是一种灾难，也是一种强心剂。经历灾难的磨砺，我们意志更坚，智慧更丰。逆水行舟时不我待。我们要只争朝夕、同舟共济、克难奋进，挽回疫情造成的损失。
与东信“同舟共济 共渡难关”
销售部 余江舟
新年伊始，正当我们摩拳擦掌准备大干一场的时候，湖北武汉遭受了历史上最为严峻的新冠肺炎疫情的挑战，人员流动、货物流动受到极为严重的影响。企业的经济遇到了前所未有的困难。当公司遇到困难时，作为东信的一分子应该怎么办？作为公司的一线员工应该怎么做？通过组织关于“当前疫情形势下的营销思考”学习动员、互动引导和交流讨论，我对面临的困难有了明确的认识，对“怎么办”有了明确的态度，对今后的工作有了明确的目标。
一张图
挂图作战 逐项销号
立足本职做贡献，尽心尽力保回款。重点工作、重点客户落实到人，明确到具体时间节点。把本职工作与企业兴衰融为一体，从自我做起，从点滴做起，从现在做起，兢兢业业、勤勤恳恳、踏踏实实做好回款保障工作，形成人人都努力、个个有作为、回款有保障的良好局面，就是对东信药业生产的最大支持，就是对东信医药集团的最大贡献。
一颗心
下定决心 全力以赴
牢固树立责任意识，积极倡导主人翁精神。作为一名合格的东信人，要努力做到“五个一”，即：树立一个意识、倡导一个精神、懂得一个道理、弄清一个关系、增强一个信心。具体来说就是，牢固树立同呼吸、共命运、心连心、齐发展的责任意识；积极倡导企兴我荣、企衰我耻的主人翁精神；充分理解大河涨水小河满、大河不满小河干的道理；深刻认识公司与职工是利益共同、唇齿相依的关系；努力增强变压力为动力、视挑战为机遇、不畏艰难、战胜困难的信心。要勇于走进困难，破解难题，忠实于企业，投身于企业，自觉地把自己融入到企业可持续发展建设之中。
达成上下共识，形成内外合力。一是领导之间达成一个共识，减少思想分歧；二是部门之间形成一个合力，减少管理内耗。也就是说：部门、省区、地区三级管理人员之间要达成上下共识；管理、监督、协同三种管理之间要形成内外合力，逐步建立“思想上同心、行动上同步、工作上同力”的良好工作关系；确立“坚定信心、正视困难、共度难关”的良好工作态度；逐步形成“思想一致、步调一致、目标一致”的良好工作局面。
一场仗
转危为机 打赢战役
营销是一场没有硝烟的战争，赢得消费者的认可是这场终极战争的胜利终极目标。价值链中间还有采购的需求洞察、渠道的深度覆盖、消费者的价值引导及需求满足等一个个关键壁垒需要我们去攻克。我们将进一步加强团队建设，营造打赢氛围。关注疫情防控发展趋势，关心公司的经营状况和面临困难，深刻理解公司与员工唇齿相依、共同发展的依存关系，积极主动为公司的发展提建议、想办法、出主意、找对策，共同为推动东信医药的创新发展献计献策，贡献我们的力量。
东信是我们赖以生存的家园，是我们个人价值、团队价值、社会价值得以彰显的舞台。这个沸腾的舞台，也熔炼出一个个铮铮铁骨、有责任、有担当、有作为、有使命的坚强的东信人。东信家人们、兄弟姐妹们，拿出我们的智慧，拿出我们的力量，精诚团结，砥砺前行。
为荣誉而战！
为湖北而战！
为东信而战！
众志成城 共创未来
——学习《疫情下的企业市场营销应对策略》有感
销售部 刘建新
2020年的春节，湖北武汉牵动着全国人民的心。一场全民抗击“新冠病毒肺炎”疫情的战斗吹响号角。东信医药作为湖北的一家优秀企业，在此次疫情中积极参与武汉疫情的防治工作，为武汉的防疫工作捐赠抗疫药品，满足市场供应，给我们树立了好的榜样，也正是这些正能量，激励着我们更加坚定的跟随东信这艘巨轮不断前行。
公司领导为了让我们一线的工作能够有序开展，组织我们进行产品及营销方面的学习和培训。通过学习，我深刻的了解了我司产品针对新冠病毒的治疗原理，通过对《疫情下的企业市场营销应对策略》的培训，我了解了目前的市场情况及其他企业相关的应对策略，也找到了一些疫情期间营销的方法，具体如下：
1.聚焦核心客户及市场：首先要想尽办法满足重点客户的供应及销售，对于货物不能及时供应的要积极为客户协调货源，从省内及周边市场调配货物，保证供应；
产品调整及营销策略：疫情期间向客户积极宣传公司抗疫产品知识点，使客户掌握公司产品的特点及卖点，积极销售抗疫产品；
3.渠道调整及客户关系：对于部分客户有库存、部分客户断货的情况，积极帮助客户建立连接，为客户提供渠道信息，实现合作共赢；
4.品牌公关与生产推广：通过对公司产品知识的学习，了解公司的产品特点，积极向客户进行软文及语音的宣讲，促进销售。
5.价格与促销：在疫情期间我公司拒绝涨价，也要说服客户不涨价，利润要从我们的营销策略中来，并且加大促销力度，满足客户的利润需求；
6.目标用户的服务与互动：积极帮助客户寻找防疫物资，为客户及员工提供深度关怀。
我会怀着一颗感恩的心，与东信砥砺前行；我会怀着一颗感恩的心，与领导同心协力；我会怀着一颗感恩的心，与客户共克时艰。我坚信，只要我们尽心致胜，只要我们积极学习、用心体会、坚决执行，这次疫情危机将会成为新的机会，推动东信医药走向更加辉煌的未来！
我与公司共度难关决心书
销售部 赵磊
在过去的2个多月里，不出门，戴口罩，勤洗手是我们每天的日常，每天早上起床第一件事是看数字：新增、治愈、死亡，此时此刻才明白，有再多钱，再多荣誉，唯有活着才是最好的。
2月中旬，在公司相关领导和同事的努力下，我们开启了线上办公，仓库顶着压力开始发货，我们的货车通过一道道关卡，把药品送到了客户手里，客户看到了诚意，我们看到了希望。
这段时间，从电话拜访，客户楼下拜访，到可以面对面，疫情缓解的背后是医护人员，抗疫前线人员的付出和努力；从市场缺货、万难之中公司开始生产、发货，到现在客户对我们重拾信心，这结果是公司一线生产人员每天的付出，是储运部每天不畏病毒用手搬运出来的，是各职能部门在困难中协调出来的；我们的公司不是简单的运送药品，我们风险的是千万家庭的健康，我为我能参与这份崇高的事业而自豪。现在，疫情还未结束，我愿为这份事业付出我的努力和点滴贡献，我愿与公司一起共度难关，决意如下：
1、严格遵守公司规章制度，坚守自己的岗位，不给公司和社会添麻烦。
2、全力以赴完成公司下达的任务目标，配合公司的一切工作按时完成。
3、维护公司的荣誉，坚决不做损害公司荣誉和集体利益的事。
4、严格执行战时五大行动准则、八项重点工作。
5、保护好自己和家人的健康，和公司一起共度难关。
疫情虽可怕，却拉近了我们的情感；病毒虽致命，却展现出了东信人不屈的精神；疫情导致缺货，却让客户看到了一支打不垮的东信铁军。不负韶华，只争朝夕，在这最好的年华，我庆幸自己是医药人更是东信人，在这危难时刻，我愿与东信一起共度难关，筑梦未来！
同呼吸、共命运--我与东信克难关
销售部 李挺
一场突如其来的疫情，让正准备在2020年开年大干一场的企业陷入困境。经营计划被打乱，物流停运、业务中断、复工艰难，所有问题都集中在一起，公司受到了很大打击，公司领导倍感压力。
如今，在党的正确领导下、在全国人民的支持下，全国疫情已经得到全面遏制，处于向好发展态势，封闭了2个多月的武汉已经解封，此刻，需要全体东信员工一起团结协作、加倍努力才能共渡难关，转危为安。
一、树立信心,转危为安
疫情之下，我们每个销售人员都需要拿出积极的心态去应对。市场、销售本来就不会一帆风顺，只要我们坚定信心，找到科学的办法应对。同时，我要严格要求自己，创造一个积极、拼搏、高效的环境，来影响和带动身边的每个人。
二、牢记目标，责任担当
2-3月份受疫情的影响，一季度的目标任务落下了一大截。目前的数据是很难看，但全年的目标我牢记在心。最艰难的时候都过来了，我相信在公司领导层的群策群力之下，我们的市场将会向好的态势发展，在接下的时间里，我会带领安徽团队，把一季度落下来的指标都追回来。作为市场销售人员，目标就是我的灯塔，落地是我的使命，使命不达，奋斗不止。
三、听指挥，抓执行
随着企业复产复工，我们的经营也逐渐回复正常。公司出的每一个政策和方案，都是公司领导层精心研讨的决策，我们一定要主动学习，理解政策，并及时传达到市场一线。我们要按照公司的要求每项落实，每天跟进反馈，每周总结评估。
作为东信的一名老员工，在企业最艰难的时候，我一定会与东信一起同呼吸、共命运。困难只是暂时的、办法是多种多样的，只要我们上下一条心，我们一定会战胜困难，完成全年的目标任务。
第四版
沁园春·抗击新型冠状病毒
·东信药业办公室 习俊·
“新冠”袭来，三镇蒙羞，汉水愈寒。
况江南地北，顿惊失色；
佳节无幸，楚地无欢。
街巷清清，村庄静静，看尔摧残何以堪。
终归就，祛妖魔“新冠”，天下平安。
中央号令如山，叫冠状邪毒不复还。
数英雄儿女，逆行救难；
军民共进，捷报频传。
联控联防，策施精准，重症轻疾皆可安。
解封日，看复工复产，水笑山欢。
爱无疆 行更远
业务管理部 王菲
已亥末，庚子春，一场无硝烟的战争在武汉这座英雄的城市打响。新型冠状病毒迅速蔓延，让这座原本繁华热闹的城市，沉浸在阴霾之中。面对疫情，白衣执甲，勇战疫情，他们不求回报，不为赞颂，我们甚至无法看到他们的面容。
在这场突如其来的战“疫”中，位于武汉的本土企业，东信医药的经营更是陷入困境：物流停运、工厂停产、公司停工……但作为一家优秀、有担当、有爱的企业，在如此艰难的时候，依然响应党和政府的号召，践行企业的社会责任，第一时间向武汉市江岸区卫生健康局捐赠了一批抗病毒药品；在人员缺乏、运输受阻的情况下，克服重重困难，多方寻求解决方案，积极组织抗疫药品供应，满足一线医疗机构和医药流通企业的药品需求，为疫情防控贡献应有的力量。
一家有爱的企业，一定有一群有爱的人！在这次战“疫”背后，东信医药涌现出一大批志愿者，社区、村委会、小区门口、村口路口……都能看到东信人的身影，他们不顾自身安危，明知危险，却毫不畏惧的顶上去，在卡点量体温、送爱心菜、送药、照顾孤寡老人及困难家庭，义无反顾的投入战斗，以实际行动彰显了东信人的责任和担当！
温暖相守，美好复苏！我们一起走过的这个冬天，它寒冷，但不寒凉，它比任何时候都要温暖有力！爱无疆，行更远，有能力，有担当，东信医药无时无刻都体现着企业的使命、愿景、和价值观，身为东信人，我感到无比骄傲和自豪！
春 回 我 家
-----商务部 张黎艳
深 陷 孤 城 两 月 冬，
爱 心 众 志 战 疫 魔。
东 风 又 回 樱 花 艳，
信 鸟 啼 转 八 面 通。
风 狂 终 现 湖 面 静，
雨 骤 方 展 荷 池 葱。
同 经 生 死 浴 火 后，
舟 帆 一 片 碧 净 空。
共同携手 共渡难关
业务管理部 侯俊
新年伊始,一场疫情突然袭来,冲淡了年味,也打乱了许多人的计划。型冠状病毒感染肺炎疫情迅速蔓延,疫情肆虐全国，整个国家都在投身这场“防控战”。疫情几乎波及了所有行业，特别是中小医药企业，一片哀鸿遍野，对于本就艰难的发展环境，现在更是雪上加霜。东信也遇到了前所未有的困难，一季度业绩明显下滑，生产与销售严重脱节。多难兴邦，众志成城。我相信只要我们携起手来，坚定必胜的信心，一定能战胜暂时的困难。
1、讲大局。增强大局意识和全局观念，要站在公司的角度考虑问题，带头遵守公司的各项政策与会议精神，不考虑个人得失，始终把公司利益放在第一位。
2、讲担当。业务管理部的工作，有担当才能发挥岗位的作用。我要在公司中敢于担当，敢于承担责任，对业务人员严格要求，对销售部门领导也敢于执行制度，发表意见，不断的提高我们工作质量。
3、讲纪律。带头遵守公司规章制度，主动配合办公室做好日常工作的检查与工作纪律。
4、讲奉献。公司停业将近2个月，积压了大量的工作，特别是市场一线的工作，急需我们马上处理，否则会影响业务的开展。我们要在关键的时候讲奉献，主动留下来加班工作，赶时间进度，及时处理紧急的工作。
5、讲执行。 我们要提高执行力，不折不扣完成各项工作，要带动身边的同时提高执行力，要通过执行，提高团队的能力与能量，打造高效的团队，接受苦难的挑战。
6、讲安全。疫情还远未结束，我们要时刻关注疫情变化，做好个人防护，保障个人的安全和团队的安全与健康，全身心投入到工作中去。
冬天过去，春暖花开!只要我们携起手来，一定能战胜困难，东信的明天一定会辉煌灿烂！
疫情期间,我在武汉的生活
采购部 乔爱莲
2020年1月23日，我们公司全体放假的第一天，除夕夜的前夕，也是武汉封城的第一天，从这永生难忘的日子到我们公司3月30日正式复工，整整经历了67的漫长假期，我从最初放假的开心 、到后来对疫情的恐惧、居家的烦躁，慢慢的变得淡定、进而通过忙碌充实自己，一直到经常想念正常上班的时光，我想大多数人应该都有这样的心路历程。
一、感受关怀
武汉作为全国新冠病毒的重灾区，牵动着全国人民的心，因为每年的春节我都会回山东老家，唯独今年留在了武汉，真心体会到一个不一样的春节，每天都要给远方的亲人视频报平安，公司领导同事也时不时的询问是否安全，还有很多以前的朋友，平时因为忙碌很少联系，而现在都纷纷通过电话、微信了解我在武汉的情况，关心吃的好不好，消毒用品够不够、口罩多不多。更有邻里关系的改变，以前一栋楼的都很少打招呼，而在疫情期间，谁家缺个东西，谁家有多余的物资，只要在群里喊一声，总有热心的邻居积极响应，甚至无接触的放到你家门口，让平时交流不多的我们紧密联结在一起。这份患难见真情的关爱 ，带给我深深的感动。
二、充实自己
为了配合国家对疫情的管控，疫情期间，我们都乖乖的在家憋着，不给政府添乱。时间久了，难免枯燥，以前因为上班忙，而且有老人在，从未做过饭，现在每天宅在家里自己做饭，厨艺还真长进了不少。解决一日三餐之余，我还合理安排工作、学习时间，在工作上，因为我们公司属于国家确定疫情治疗药物藿香正气水生产厂家，同时还有很多缓解病毒发烧所需的退烧栓剂，所以公司从2月份就开始忙碌起来，虽然突如其来的疫情打乱了我们很多工作计划，但是公司一直想方设法，在确保我们员工安全的前提下，组织我们到公司拷贝了电脑资料，合理的安排值班，甚至把主机搬回家，那一刻，工作让我有一种从未有过的踏实。疫情期间，我还认真学习关于新冠病毒的医学知识，慢慢减少对病毒的恐惧，参加了健康管理的网络培训，努力抚平自己烦躁的心情。只要我们规划好自己的目标，无聊的生活也会变得更加充实！
三、感恩生活
通过这次疫情，让我们感受到国家的强大，更加珍惜来之不易的幸福生活。现在，我们东信医药集团已经全面复工，步入正常的轨道。经历了那么长的假期，相信我们每个人都蓄势待发，只要我们拥有健康的体魄，一定会以更加饱满的激情努力工作、享受生活！
不管疫情何时结束，相信我们每个人只要做好准备，往后的每一天都会变得美好而有意义！
鄂公网安备 42010202000236号《互联网药品信息服务资格证书》证书编号：（鄂）-非经营性2015-0050