2020年10月8日，东信医药2020年四季度销售委员会会议在湖北东信药业有限公司多功能会议室胜利召开。销售委员会的委员和部分代表共40多人汇聚一堂，总结前三季度的营销工作，战疫情、鼓士气，为预防第二次新冠疫情来袭做好准备、部署四季度的营销措施。 

东信药业总经理田立智、常务副总经理吴家滔、总工程师吴书炎及生产、质量管理部门负责人列席会议。

湖北东信药业有限公司总经理田立智先生为大会致开幕词 。

图｜湖北东信药业有限公司总经理田立智先生为大会致开幕词

回顾

恰逢国庆中秋双节之际，田总回顾了东信药业2020年抗击新冠疫情的先进事迹及企业复工复产后，积极为市场提供抗疫药品，严抓药品质量关。经过19年的快速发展，东信药业已发展成长为中国化学制药行业的优秀企业、湖北省医药行业成长型企业十强、中国栓剂全产业链的整合创新者。

勉励

田总勉励营销将士们在销售工作中，要承受压力，以饱满的热情，为客户提供优质的产品和满意的服务。田总表示：“你若安好，我便无恙“。东信药业永远是前方营销将士的坚强后盾和物资保障中心，希望营销精英们在四季度的工作中勇往直前，并做好新冠疫情的防护工作，全力以赴追赶全年的营销目标。

接着，来自四川、湖北、湖南、河南、河北、江苏等13个省区的省区经理先后发言，总结2020年一至三季度的工作，汇报四季度的分解指标和冲刺上量重点工作计划。 

下午，营销管理团队就各自分管的工作、与市场密切相关的问题作了专题汇报。

图｜（北区销售总监余江舟发言）

北区销售总监余江舟先生简要回顾了市场一至三季度的工作，汇报了四季度的重点工作计划，并做了题为《不惧前行 共战2020》的工作报告，通过三聚焦一提升两奖励的营销计划：聚焦品类提升产品规模、聚焦省区重点单品推广、聚焦基层基药市场拓展，提升科技产品销售份额，通过单品奖励和提成奖励激励员工。指导市场营销人员推进以项目牵头人制开展专项工作，力行每周一学制度，例会轮值制度，深入市场一线，做接地气的市场服务。

图｜（南区销售总监杨青发言）

南区销售总监杨青女士对销售部南区总结了一至三季度的业绩达成情况和完成的各项工作，围绕四季度和全年的销售目标进行工作部署，对各省区的目标分解、催销产品的推广、百日会战活动的持续跟进、秋冬季活动的开展等工作做了具体的安排，号召全体营销将士全力以赴，抓库存管理、抓动销、抓团队建设，冲刺四季度，追赶2020年公司下达的全年营销任务。

东信药业质量管理部胡凤鸣部长给大家做了相关工作沟通分享。

图｜（东信药业质管部部长胡凤鸣发言）

胡凤鸣部长给大家介绍了新的药品质量管理体系，药品的检测时间及周期，关于药品质量问题的专业解答，通过讲解，营销系统的代表们对东信药业的生产能力、质量管理体系有了深入的了解，感受了东信药业严抓产品质量，为市场一线提供优质产品所做出的大量的幕后工作。

当日，同时在东信医药分会场，商务部和OTC部同步进行第4季度营销工作会议，共计38人通过线上线下结合的方式参加此次会议。

图｜（商务部营销工作进行线上线下的总结、规划与交流）

商务部各招商经理先后进行了2020年3季度以来的营销工作详细的分析、总结与沟通交流；商务部副部长杨忆慈先生对各经理每月上报生产计划与实际销售的严谨性，提出了通报和要求，并同时要求各区域负责人重视电商挂网管控工作，做好产品市场价格维护；商务部部长朱颖先生在回应各区域的工作汇报后，对第四季度及2021年重点工作进行了部署，强调各区域负责人要重点关注黄体酮栓的协议与首批提货和招标动态进展情况，落实产品提档升级的稳步推进，并明确工作思路；市场部学术经理潘老师讲解了黄体酮栓提档升级的重要意义，并提出了招商经理在学术推广中需要重点关注的几点事项。

图｜（OTC部营销工作进行线上线下的总结、规划与交流）

OTC部部长宋于祥先生作9月重点工作总结与沟通，部署10月重点工作，四季度工作规划，稳定团队和突破业绩，并协助销售总监做好2021年的营销规划；OTC部销售总监王哲先生回应各省总工作情况并作重点沟通，部署四季度工作，讲解了达成四季度目标的详细措施，如重点产品阶段性战役和打造样板市场，强调了连锁整体操作方案和阶段性营销战役的推进工作，最后要求全体OTC营销将士把握机会、转变观念、增强信心、集中方法、促进发展，真正在四季度做到“凝心聚力，旺季冲刺”！

图｜（东信医药副总经理李建军作总结发言）

东信医药副总经理李建军先生为本次会议作总结发言。李总结合四季度的冲刺上量目标，提出了决战85天的具体的工作计划，做出尽心致胜，追赶目标的措施：提升团队建设；科学库存管理；有效动销推广；百日PK会战；持续目标落地；合法合规经营；连锁药店开发；加强绩效辅导；全网品牌推广。并提出六项工作要求指示：高度严格自律；严谨缜密思考；团结协作担当；坚忍不拔挑战；持续正能传播；体现岗位价值。

图｜（东信药业全体参会代表合影）

李总要求全体营销将士以高度的责任感和奉献精神，发扬公司“拼搏奋进、团结协作、挑战自我、开拓创新”的企业精神，突破自我，尽心致胜，全力以赴追赶2020年的销售目标！