第一版

统一目标，创新突破，笃定奋进

凤凰涅槃，浴火重生。中国医药市场从来不缺少竞争和磨难，从医疗市场化、医疗保险制度、国家基本药物制度、招标采购、营改增、两票制，到医保控费、仿制药一致性评价、带量采购、限制辅助性用药，中国的医药企业始终在机遇和挑战并存的医改浪潮中负重前行。

2020年的新冠疫情进一步加剧了市场的动荡，给医药企业的发展带来了巨大的困难。面对疫情的洗礼和市场的巨变，东信医药营销团队的全体同仁顶着巨大的压力，克服重重困难，穷尽智慧和方法，在各自的战场戮力拼搏。部分省区抓住商机，突出季节性产品、特色品种和优势品种的销售，很好的弥补了封城、物流停运、部分品种限售、终端客流锐减造成的销售缺口，取得了显著的成绩，为公司力挽狂澜，重回正轨做出了贡献。

不寻常的2020年即将过去，又到了总结回顾，展望未来的年末岁尾。回顾近一年的奋斗历程，东信营销团队的全体同仁经受了世纪难关的考验，集聚了宝贵的经验和能量，在未来的市场竞争中，将更加自信，更加睿智，更加坚强。

统一目标，创新突破，笃定奋进

2020年，受到疫情的影响，我们的有效工作时间不足，部分重点品种的销售受到限制，给营销目标的达成带来挑战，部分市场的销售需要一个恢复的过程。在新的一年里，我们要继续挑战并完成营销目标。

目标的指引是走向成功的第一步。一个营销团队只有紧紧围绕目标规划、布局，围绕目标制定团队建设计划、市场推广计划、客户开发计划、产品促销方案，并有效的执行落地，才能有效的向目标迈进。

在新的一年里，我们依然要面对政策的变化和更加激烈的市场竞争。面对困难，我们需要突破的勇气和突围的智慧，而最有效的“突围智慧”就是营销理念的创新和销售模式、推广方法的创新。

谋在细处，学在深处，干在实处

市场营销是一项复杂的、系统性的工作，考验一个团队、一个营销人的综合能力。身在市场，如履薄冰，稍有不慎，就可能被竞争对手抢占先机，失去重要的商机和市场份额。

为了达成全年、每月和每周的销售目标，我们要谋在细处，学在深处，干在实处，既要有全局观，又要规划、计划好每一项具体的工作，把握好每一个细节和每一个时间节点。不懂的政策、知识、经验、流程、技巧，我们要用心研究，要领悟到深处，并运用到实际工作中。

营销工作需天天推进、周周检视、月月创新。在市场拓展过程中最不容易掌握的就是兢兢业业和扎扎实实，操作的每一个行为无不体现个人“谋在细处、学在深处、干在实处”对市场的反应。全体营销将士需高度严格自律，严谨缜密思考，团结协作担当，坚韧不拔挑战，持续正能传播，体现岗位价值。

明晰目标，专业推广，力创特色

为了达成2021年的营销目标，各个销售部门要在细化分解目标的基础上，对各省区的人员、渠道、产品、促销资源等进行精心规划和部署，拿出有效措施，并按计划有序推进。

在新的一年里，销售部门要重点抓好学术推广，通过学术推广提升东信医药品牌和产品在专业渠道的知晓度、认知度和满意度，稳步推进东信品牌之路，实现销售和品牌的齐头并进。

各个销售部门要在提升专业性的基础上，突出东信医药产品的特色和优势，并在推广方法上形成特色，聚焦重点产品、特色产品，倡导“绿色新疗法”，推动“中国栓剂全产业链整合创新者”的价值定位。

历经千帆，不坠青云。经历了2020年的洗礼，我们愈发坚强。2021年，我们将迎来象征着好运和财富的“福牛之年”。面对“福牛之年”的机遇和挑战，我们要统一思想，咬定目标，创新营销理念，创新工作方法，创新推广措施，通过精细化管理、专业推广，把各项工作落到实处，以饱满的工作热情、良好的工作态度和工作方式迎接新的机遇和挑战

行业风云三则

李兰娟：“互联网+医疗健康”将进入3.0时代

11月19日，由欧美同学会（中国留学人员联谊会）、银川市人民政府主办的2020中国（银川）医疗健康产业高质量发展论坛在宁夏银川举办，中国工程院院士李兰娟发表主旨演讲时表示，大数据、人工智能、云计算等信息技术不仅在疫情防控中大展身手，也将在后疫情时代发挥重要的作用。

  李兰娟表示，现代科技信息手段贯穿疫情防控全过程。应用大数据等技术可快速发现目标人群、确定高危人群、筛查已感染人群，从而有效遏制疫情的扩散。人工智能则在切断传播途径方面发挥了重要作用。随着5G时代的到来，远程信息技术手段也有效遏止了疾病感染的风险。李兰娟表示，3.0时代的“互联网+医疗健康”主要特征是诊疗线上化及线上和线下一体化。

张文宏：新冠病毒成“常驻病毒” 明年初有一批疫苗上市

      11月21日，2020年“读懂中国”国际会议（广州）“疫情下生命与健康教育创新实践”研讨会21日在广州举行。因忙于上海疫情防控工作而缺席大会的上海复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏，当天通过视频向大会分享他对新冠肺炎疫情的最新研判。

谈疫情发展：新冠病毒将成为常驻病毒

  张文宏表示，新冠病毒将成为常驻病毒，按照目前的情况来看，如果不采取强力介入措施，新冠疫情还将继续蔓延。

  张文宏表示，新冠病毒对于个体而言，毒力在减弱；对于群体来说，毒力是在增强的。

谈疫苗研发：最快明年年初会有一批疫苗上市

  张文宏表示，从整体疫苗上市到整体推进，至少有一年时间，这还是比较快的估计，所以在整体范围内，如果要做完整的准备，起码是一年，所以各地要做好整整一年的防守准备。

基药目录调整 重磅信息传出

近日，据业内人士透露，相关部门将组织召开基本药物目录管理办法修订工作座谈会，邀请河北、山西、内蒙古、吉林、上海、江苏、山东、河南等16个省（市）卫生健康委药政处（药政工作牵头处室），委药具管理中心及有关专家，推进基本药物目录管理办法修订工作开展。

结合会议内容，上次的基药调整是2018年，3年后为2021年——虽然今年不启动基药调整，但管理办法发布后，明年就会接着公布新版基药目录。

集团动态二则

东信医药集团亮相第二届世界大健康博览会

      2020年11月11日，国家卫健委、湖北省人民政府指导，武汉市人民政府主办的第二届世界大健康博览会在武汉国际博览中心盛大开幕，千余家国内外知名企业携带前沿医疗设备、特色产品精彩亮相。东信医药集团的大健康产业矩阵在展会上得到充分展示，从疾病的治疗、预防，到女性私密护理、美容抗衰，婴童问题肌肤护理和自然护理产品，再到精制中药饮片、进口红酒对人体的滋补、调理，东信医药集团为民众的健康事业提供了多元化、多维度的选择。

 

 

湖北省药品安全调研组到东信药业调研

      12月8日，湖北省纪委监委驻省市场监管局纪检监察组长陈再新、省药品监督管理局副处长张凯明、熊启文一行到湖北东信药业有限公司，就药品安全生产相关情况开展调研。调研组实地考察了生产车间、药品存储现场及质量管理体系。东信药业常务副总经理吴家滔详实汇报了公司“十三五”生产经营情况及“十四五”发展规划，并与调研组就公司发展及运行中存在的问题和困难、新版《药典》要求及《药品注册管理办法》中关于药品变更的实施等问题进行了深入交流。

第二版

鼓舞青春，信享未来|东信医药22周年活动圆满举办

2020年11月16日，是东信医药22周岁生日， 在青岛路多牛世界，“鼓舞青春，信享未来”东信22周年庆活动圆满举办。

参加活动的所有成员被分为6个部落，每个部落穿上不同色彩的部落服装，选取部落酋长、王妃，创作部落图腾，为部落成员绘制面部彩绘。跟着教练一起练习手鼓，在这个值得纪念的日子里，大家载歌载舞，用鼓声传情，传达出同一种声音：东信，生日快乐！

二十二载栉风沐雨，二十二载砥砺奋进，2021年即将来临，在新的一年里，东信医药将在家人们的陪伴下向着更远，再创辉煌。

东信医药集团亮相第二届世界大健康博览会

      2020年11月11日，国家卫健委、湖北省人民政府指导，武汉市人民政府主办的第二届世界大健康博览会在武汉国际博览中心盛大开幕，千余家国内外知名企业携带前沿医疗设备、特色产品精彩亮相。大健康领域国内外院士专家、知名学者、行业泰斗等齐聚江城，探讨大健康领域热点话题，共谋大健康产业发展。

      在本届展会上，东信医药集团旗下企业——湖北东信药业有限公司、武汉东信医药科技有限责任公司、湖北东信医药有限公司、武汉美洳生物科技有限责任公司、荆州东信生物技术有限责任公司、武汉美洛酒业有限公司携特色药品、功效化妆品、消毒产品、医疗器械、中药饮片、进口红酒组团参展，展示了东信医药集团的大健康产业矩阵，从疾病的治疗、预防，到女性私密护理、美容抗衰，婴童问题肌肤护理和自然护理产品，再到精制中药饮片、进口红酒对人体的滋补、调理，东信医药集团为民众的健康事业提供了多元化、多维度的选择。

第三版

第四版

常思初心方出彩

东信药业  办公室 习俊

       闲时，老友相聚，偶闻精辟之言“初心易得，始终难守”。细细品味，甚为其精炼人生之真谛而钦佩。猎奇详查，词义源自于某经文。藉用亦善！

又将年末岁始，无不感慨。

初心是什么？鄙以为初心就是孩童的渴望，成人的愿景，入职的信念和理想。东信药业为我们构建了发挥才能的舞台，因人而异、因异而与，让我们获得了成就志向、实现抱负的岗位，在适宜的岗位上，于公于己我们只有刻苦学习、勤奋工作、同心勠力、担当作为的志趣，不应有浑浑噩噩、虚度光阴怠懒庸的意念。

入职初心是履职尽责的动力，强劲的“初速度”打开工作局面，取得可喜的“初效”。随着时间流逝，易产生惰性、丧失担当。那么，就必须时常告诫自己，重温初心，再生动力，敢于担当，砥砺前行，再建新功。社会在不断进步，知识在不断更新，生产在不断发展。所以，与时俱进，方得始终。我们应该根据生产发展、精神文明和生态文明建设的需要，在不同的岗位选择性的加强经营管理、生产管理、质量管理、科学技术、岗位操作法（SOP）等专业知识、规范程序以及政策法规的学习，吸吮养分，增添能量，强化自我，不断提高管理能力、创新能力、工作能力、攻关能力、操作技能，紧跟新形势，适应新变化；要牢记本职、努力尽责，在提高工作质量上下功夫，在开拓创新上添动力，谋划而后动，奋进谱新章；居安思危，自加压力，更新观念，开拓进取，主动地开展研究，研判形势，评估风险，确定措施，攻关克难，力获实效；关爱同事，携手扶弱，凝心聚力，共同进步，让爱心在东信家园盛开文明之花。

在情绪低落、遭遇挫折、闲暇怠倦时，想一想最初的理想、入职初心，审思过往作为，检视工作现状，消除失败阴霾，重塑工作信心，必然激起更大的工作和生活激情。乐为千里马，甘为孺子牛。“不忘初心，担当有为”是公司生产经营发展的需要。不论是党员还是群众，不论是管理人员还是普通员工，都应铭记在心，勤奋学习，努力实践，在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩，多在人生的道路上建功出彩。

山不过来，我过去！

东信医药 销售部 刘红峰

2020年5月初我有幸加入东信医药，负责粤东区域（汕头、潮州、揭阳、梅州、汕尾）。该区域前期市场基础薄弱，我公司产品销售不温不火。在这半年的市场开发过程中，有历经商业公司拒绝，以及遇到挫折时个人思想动摇，经省区对市场的分析与指导，实行重点商业培育、主打产品开发的思路，合作客户在不断的增加，销售也在快速增长。

现随笔分享以下几点历程感想：

山不过来，我就过去

想到达山顶，用自己的脚走过去就行了，何必期待它自动走到自己的脚下呢？

对在区域商业配送规划中的目标客户，多次拜访相关采购人员，讲解我司产品的特性及终端需求，拜访比拒绝多一次，最终签订辖区各地级市的终端配送药业公司，完成了终端购进需求。

目标明确、相信自己

聚沙能成塔，集腋能成裘。在明确目标的基础上，充满信心，并且不遗余力的朝着目标迈进，那一定会获得成功。如果没有目标，没有任何人能成功，也就难以享受成功带来的快乐！

针对区域市场有货终端少的情况，与省区江总确定前期重点打造主打产品的思路，借助商业配送公司的推广资源，加大公司产品促销力度，开发有货终端数量和终端销售品项。

今日的坚持就是明日的成功

永远不要轻易放弃、珍视每一点微小的成功，因为每一个宏大的目标都是由一个个小的目标构成，而每一个看起来微不足道的成功，不但能给人信心，而且它最终会发生质变，蜕变成伟大的成功！

在思想动摇时，公司销售部张部长、省区江总及时到市场协助，拜访主要合作客户，给予市场建议和拓展销售模式，成功开发出电商销售渠道，为完成2021年公司下达的销售指标积累了终端数量和经销品项基础。

我相信，在前期半年多的区域配送商业客户建设、终端客户销售公司产品数量增长，消费者使用公司产品频率增加的有利基础上，我定能百分百完成2021年公司及省区下达的销售指标！

辉煌品牌

东信医药 销售部 汪礼宾

人即品牌，品牌即人。

品牌其实并不是什么高深的学问，它远没有那些学者们所罗列的图表那么复杂，如果你明白了做人的道理，那么，你也可以做好自己的品牌。

为什么说把品牌当人看是了解品种最简单的方法呢？因为在每个人身上都会有品牌的影子。品牌的诞生犹如初生的婴儿，当婴儿诞生后，父母们便会取个好听又吉利的名字，甚至在孩子还没有落地时，这个名字早就已经想好了。

初生的品牌，生命是脆弱的，你必须尽责呵护、引导以及爱的浇灌，它才能不断茁壮成长。等他上学了，受到良好的教育，不断提高自己的文化内涵，慢慢地就有了自己的性格、追求和理想，以及对人生的规划。

当他踏进社会，经历大浪淘沙的市场洗礼后，就会懂得如何运用自己的专长去形成自己的竞争优势以赢得喜爱、尊重和事业的长足进步。在这个竞争越来越激烈的社会，只有形成自己的核心竞争力，才有可能争得一席之地。

知名度对他来说也很重要。在这个人口爆炸的时代，要想让别人记住自己的名字并不是一件容易的事。如果想要有所成就，不想默默无闻的过一生，就必须跨越知名度这一门槛。但仅有知名度是远远不够的，在街坊邻居的生活圈里，那些每天调皮捣蛋、无所事事的小混混，也是叫得上名的，但这些人的名字只会令人摇头叹息，而他需要的是美名远扬。于是，他做了许多有意义的事，他以正直的品质赢得人们的喜欢，有了好的口碑，提起他，街坊邻居们都赞不绝口。在众人的帮助下，凭着自己的勤奋，他成就了一番事业。

这时，生命中的另一半开始向他走来，通过了解，互相喜欢，直至两情相悦，一起踏上殿堂的红地毯。

他们忠诚的相爱，组建了一个美好的家庭，他们的基因世代相传，品牌影响力深刻而久远。

品牌即人，人即品牌。

入职体验

东信医药 财务部 胡婷

2020年4月8日零时伴随着武汉关钟声的响起，沉默了好几个月的武汉解封了。迎着街道口的风，踏着江汉路的雨，感受这街头巷尾的人气，告别酷寒，一切都在温暖起来。可是随之而来的是经济的压力。此时，我也开始为新工作发愁。值得庆幸的是我在7月入职了湖北东信医药有限公司。在领导的指导和同事们的帮助下，逐渐熟悉了各项工作内容，融入了东信的工作氛围，感受到了丰富的企业文化。

2020年注定是不平凡的一年，解封后没多久武汉就迎来了梅雨季节，各处都在积极抗洪。从同事那了解到，东信不止在疫情中参与抗疫，捐赠药品；在抗洪中，争当志愿者，积极参与，贡献自己的一份力量。这些让我看到了东信独特的企业文化。东信人在用自己的点滴行动回馈社会，这是一份值得赞扬的社会责任感。抗疫期间，老老实实待在家，在狭小的空间中承受消化病毒的恐惧、焦虑，那需要的是一种勇气。但逆行而出的志愿者，呈现的更是对社会的无私奉献。让我感受到东信人的力量。

11月16日是东信的22周年，我有幸加入了东信医药22周年庆活动。让我没想到的是，这种庆祝方式不是一味的节目表演和吃喝享受。所有人都参与到非洲鼓的学习活动中，感受鼓动带来的力量。大家分为6个部落，选举部落酋长、王妃，创作部落图腾，用鼓声、表演和呐喊互相对抗互相抗衡，感受不同的部落文化和团队协作的力量。最后所有部落一起合奏，伴随着“咚咚咚”的鼓声，鼓舞士气，振奋人心，大家为了同一个目标而鼓动。虽然22周年庆拉下了帷幕，但是东信的青春正盛，未来可期。

作为东信的一员，跟随公司的脚步，不断学习进步，踏踏实实做事，认认真真做人。一起期待更好的未来。

赋予岁月

东信医药 销售部 郭希斌

 

每个人都有自己心爱的地方，

年少时，我爱的是家乡。

嵩山脚下的一道沟壑里的小村庄。

爱那里常年的干旱，

爱那里满山遍野的酸枣，

更爱娘给儿做的红薯面条。

 

十八岁，我爱上了一个叫红河的地方。

彩云之南，流淌着红色血液的边疆。

爱我身上的橄榄绿，

爱我手中81－1的步枪。

更爱烈士陵园里把先烈瞻仰。

 

二十四的时候，我爱上了杭州。

江南忆，最忆是杭州!白居易不说，我也会说的地方。

爱北高峰下镌刻我们名字的香樟，

爱一一七医院你彻夜不眠的长廊。

更爱一个叫念浙的小天使来到我的心房。

 

三十六岁的时候，我爱上了山西。

华夏之祖，表里山河，看一眼一个让人心碎的地方。

爱这里沟壑纵横，

爱这里走西口的一声老腔。

更爱山西人骨子里的憨厚。

 

岁月一晃，

四十岁了。

还有爱吗？

如果有，我爱所有的曾经!

人生就是一本书，

已然翻过了许多篇。

我已不再年轻，

但我依然深深地爱着，