第一版

务实高效，细致推广，锻造品牌

生活没有彩排，每一次努力都如逆水行舟，不进则退。进入后疫情时代，中国医药市场出现了一些新的变化，给我们的营销工作带来了一系列困难和挑战。面对消费者的出行方式、购药方式，药品零售渠道格局，疾病谱和用药需求的变化，面对医改的持续深化和激烈的市场竞争，东信医药营销团队的将士们顶着巨大的压力，攻艰克难，在各自的营销阵地努力拼搏，全力推广公司的特色品种和优势品种。

回顾2021年上半年的工作，有亮点，有不足。面对药品零售市场的震荡、起伏，部分省区审时度势，精心研究产品，研究渠道，研究客户，及时调整产品结构和营销策略，扬长避短，抢抓销售产品的商机，很好的弥补了部分品种管控的缺口，出色的完成了公司下达的销售任务。但是，也有一些省区抱着“等待市场回暖”的侥幸心理，忽视市场的变化，未能及时调整、应对，错过了一个个“弯道超车”“换道超车”的良机。在营销目标的推进过程中，部分省区存在“思想僵化”“工作不细致”“执行不到位”“效率不高”等一系列问题。

在下半年的工作中，东信营销团队的全体同仁必须统一思想，明确目标，扎扎实实的按进度推进各项分解目标和任务。

一、学习赢心演讲，提高业务技能

随着新生人口的逐年减少，中国已经进入老龄社会，支撑中国经济高速发展的“人口红利”正在消失，取而代之的是“人心红利”。有专家坦言，谁能抓住“人心红利”，谁就能赢得老龄社会和“人心红利时代”的市场。我们强调研究产品、研究渠道、研究客户、研究消费者的最终目的就是要抓住“人心红利”，赢得人心，赢得市场。

“得人心者得天下”。东信医药营销团队的全体同仁要把握好半年度目标落地训练、学习交流的机会，认真学习“赢心演讲术”，虚心学习优秀省区在逆境中拓展市场、实现销售增长的先进经验，反思自身的不足，补齐短板，快速提升能适应新形势的业务技能，力争以全新的面貌迎接新的挑战。

二、实施五大工程，达成营销目标

大海里没有礁石激不起浪花，生活中经不住挫折成不了强者。身为东信铁军的一员，我们不仅要有战胜困难的信心和决心，还要掌握战胜困难，突破逆境的方法和手段。为了引导各省区应对后疫情时代市场环境的巨变，务实、高效、细致的推进各项工作，东信医药销售委员会经过深入的研究、讨论，确定了实施“五大工程”的营销计划：

1.基层医疗拓展工程；

2.中小连锁开发维护工程；

3.电商渠道运营工程

4.商业控销推广工程

5.二级分销落地工程

希望各省区认清形势，认真分析市场环境和市场趋势，认真思考自身的问题，对照“五大工程”的方向和要求，拿出可落地执行的具体措施，找到摆脱困境的突破口。

1、基层医疗市场受政策支持，市场规模稳步增长。各省区须认真研究地方政策，梳理辖区内中标、挂网产品（产品是否进入市、县、区等小目录），评估客户的能力，明确任务进度，有效拓展基层医疗市场，实现销量快速增长。

2、中小连锁开发拓展工作迫在眉睫。随着医药零售市场的发展，连锁药店肯定是市场的发展趋势。各省区须将“中小连锁开发维护工程”列入重点工作计划，设计精选优势品种与中小连锁合作，合理布局，定点销售，互惠共赢；天天推进，周周检视，将品种、客户、任务和促销计划落到实处。

3、电商B端推广须规范运营。随着电子商务的兴盛，各商业公司争相开展线上B2B业务。各省区在实施“电商渠道运营工程”时，须落实《2021年销售部营销方案》中关于线上B2B业务的要求，统筹规划，规范运作，确保价格的稳定和销售的持续稳定增长。

4、选择认同东信产品和经营理念的终端拓展型客户，疏理合适产品做商控推广，管理好渠道和价格，使“商业控销推广工程”有效推进。

5、各省区须将“工作下移”“费用下沉”作为“二级分销落地工程”的核心内容，加以细致落实，科学合理地用好公司资源，提高促销活动质量，达成促销活动效果。

三、聚焦优势品种，加强品牌推广

市场的变化，既考验一个团队的应变能力，也考验它的基本功。在“后疫情时代”，我们在调整、应变的同时，也要做好现有渠道的巩固和维护工作，特色品种、优势品种的推广工作，通过“五大工程”的推进，优化产品结构和渠道、终端布局，结合“绿色用药，健康中国”主题推广活动，提升东信品牌的知名度和美誉度。

每个人心中都应有两盏灯光，一盏是希望的灯光；一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光，我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶。面对“后疫情时代”的新形势和新困难，让我们点燃希望之光、勇气之光，携手并进，以饱满的工作热情和昂扬的斗志投入到工作中，务实高效，细致推广，锻造品牌，全力以赴完成公司下达的奋斗目标！

集团动态

东信药业成立科学技术协会

      6月3日，湖北东信药业有限公司召开科学技术协会成立暨第一届会员代表大会。会议特邀长江大学医学部长龚权及专家教授、荆州市亚德专利事务所长蔡昌伟、观音垱镇党委副书记陈尔彬、镇科协主任李晓梅等与会指导。大会选举产生了以总工程师吴书炎为主席的第一届企业科协领导班子，聘请长江大学医学部长龚权为名誉主席。公司科协的成立标志着企业进入科学知识普及与科学技术进步的新阶段，旨在促进企业科技创新体系建设，加强校企联合，增强企业科技创新能力，加快企业科技成果转化，助推企业生产发展再上新台阶。

 

东信药业再次被认定为“高新技术企业”

       湖北东信药业有限公司再次被湖北省科学技术厅、财政厅、税务局联合认定为“高新技术企业”。

东信医药荣获“全市先进基层党组织”称号

       6月29日上午，武汉市“两优一先”表彰大会在武汉国际会议中心隆重举行。湖北东信医药有限公司荣获“全市先进基层党组织”称号。

      这是东信医药获得的崇高政治荣誉，荣誉在手，责任在肩。东信医药将以此为新的起点，不断加强党的建设，继续提升党建工作水平，以高质量党建引领企业高质量发展，以产业报国、实业强国为己任，不断增强自主创新能力，奋力攻克一切困难和挑战，在国家富强、民族复兴的伟大征程中贡献东信力量。

深化医药卫生体制改革 2021年重点工作任务

2021年5月24日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2021年重点工作任务》的通知，要求各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构结合实际，认真组织实施。

  一、进一步推广三明市医改经验，加快推进医疗、医保、医药联动改革。推进药品耗材集中采购、医疗服务价格、人事薪酬制度、医保支付方式改革，推动公立医院高质量发展。

  二、促进优质医疗资源均衡布局，推进医疗联合体建设，推进县域医共体和城市医疗集团试点，完善分级诊疗体系，完善全民医保制度，推动中医药振兴发展。

  三、坚持预防为主，加强公共卫生体系建设。加强新冠肺炎疫情防控，坚持常态化防控和局部应急处置有机结合；深化疾病预防控制体系改革；持续推进健康中国行动；创新医防协同机制。

  四、统筹推进相关重点改革，形成工作合力。推进全民健康信息化建设，改善群众服务体验；加强医学人才培养和使用；增强药品供应保障能力；严格监督管理，完善医疗卫生行业综合监管督察机制。

“三孩政策”深度影响医药行业 辅助生殖、儿童用药市场等将扩容

5月31日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》。会议强调，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。    

值得一提的是，国家药监部门持续推进药品审评审批改革，致力破解儿童用药短缺问题。据中国医药报报道，今年以来，国家药监局药品审评中心已多次组织审评团队赴国家儿童医学中心调研座谈，就扩充和细化儿童用药研发相关指导原则、探索真实世界数据支持儿童用药研发的模式、规范说明书中儿童用药信息等方面开展深入合作。相关数据也显示，截至目前，我国通过优先审评通道获批上市的儿童用药累计达32个；今年以来已有12个儿童用药获批上市——东风来了，儿童药研发也需跟上。

第二版

“心中有目标，脚下有力量”第八届读书活动

4月23日下午3点，湖北东信医药集团第八届“心中有目标，脚下有力量”读书活动在东信药业、东信医药科技、东信医药&美洳三大分会场同时启动。本届读书活动，东信医药集团全体员工将共同阅读《目标的力量》一书。

启动仪式上，东信集团各分会场的同事们一起观看了“心中有目标，脚下有力量”读书活动启动视频，各部门代表在各自的会场领取了《目标的力量》书籍,展开了为期一个月的阅读。 

腹有诗书气自华。阅读一本好书，能够启迪我们的智慧，拓宽我们的思维，丰富我们的阅历，净化我们的心灵，并能够点燃我们为实现自己的崇高理想而努力拼搏的人生信念。

通过每年一度的读书活动，我们共读一本书，一起立下目标，共同达成目标，实现个人与企业的共同进步。

探寻英雄足迹，传扬家国文化——东信医药2021襄阳揽胜之旅

襄阳，是一座有着2800年厚重历史的文化名城，外揽山水之秀，内得人文之胜，遍地是文化，处处是古迹。4月17、18日，东信医药和美洳生物全体员工来到文化古城襄阳，展开了为期2天的春季踏青活动。

东信的家人们探访了襄阳红色景点革命烈士陵园、著名景点文化影视城唐城、历史著名景点古隆中和网红打卡点卫东厂。

襄阳古城，承载着太多中华民族的历史，为守护中原，为国家统一，古来今往多少英雄融入这片土地。东信医药的家人们探访着英雄的足迹，感受着中华民族传承千年的文化，并准备着，将这家国文化继续发扬光大。

“童心唱赞歌，真情感党恩”——东信医药联合江岸区企业代表为辅读孩子庆六一

5月28日上午，武汉市残联、江岸区残联、江岸区教育局、四唯街道办事处领导，湖北省特教专家，湖北东信医药有限公司联合江岸区综合党委组织辖区8家企业代表来到江岸区辅读学校，与该校师生一起，开展“迎建党百年、庆六一”活动。8家企业为学校师生捐款捐物，东信医药还特别捐赠了东信医药集团研发、生产的儿童夏季护理用品——贝比安鸸鹋宝宝虫咬凝胶和婴幼儿植物驱蚊水。

二十多年来，基于对生命的关爱和尊重，东信医药集团聚焦妇女、儿童两大弱势群体，始终专注于妇科、儿科用药的研发和制造，用精良的产品及服务，为女性和儿童带去最真诚的健康呵护。

东信医药党群组织积极参与社会公益事业，为广大妇女、儿童及困难家庭提供物质和精神帮助，以实际行动关爱妇女和儿童的幸福成长。

“童心向党，欢庆六一”——东信医药联合江岸区妇联为儿童庆六一

 

6月1日上午，江岸区妇联、湖北东信医药有限公司及其他爱心企业，来到博雅澳丁红桥幼儿园，和全校师生一起共同迎接孩子们的盛大节日——“六一”国际儿童节，并参加了由江岸区妇联和博雅澳丁红桥幼儿园联合主办的“童心向党，欢庆六一”儿童节活动。东信医药及其他爱心企业为幼儿园的小朋友赠送了六一节礼物。

东信医药二十多年以来始终专注于妇科、儿科用药的研究和发展，以品质为基础，以创新为核心竞争力，致力于为中国女性和儿童提供更精良的产品和服务。

未来，东信医药会将关爱妇女儿童的爱心事业继续持久的发展下去，汇聚并传递给社会一点一滴的爱和正能量，将爱心献给有需要的人，积极响应国家号召，构建和谐企业，和谐社会。

第三版

目标是努力的方向、成功的引擎

 

东信药业 办公室  陈琴

 

细读《目标的力量》，让我想起了一则发明创新的故事：美国汽车大王亨利·福特，在12岁那年，偶然间见到一部以蒸汽做动力的车子，他觉得十分新奇，并在心中想着，既然可以用蒸气做动力，那么用汽油也应该可以。于是，他便为自己立下了10年内制造出以汽油做动力的车子的目标。之后，他在做机械学徒时，每天劳累地从工厂下班后，仍孜孜不倦地从事他的研究。29岁那年，他终于成功了。在试车大会上，有记者问他“你成功的要决是什么？”福特想了一下说:“因为我有远大的目标，所以成功。”

如果有了一个想法并付诸行动，就是设定目标的实践。比如“我把活干完了就休息一下”或者“做完家务后喝杯咖啡”，都是轻松设定目标的实例。读这本书也是一个目标，你一直坚持的任何想法都会自动成为潜意识服从的目标，但首先得有一个能带来最大利益的目标。为了追求一个目标，你必须以某种方式成长为一个特定的人。正是这种成长成为最好的你，最终创造出最佳的人生境况。

作为公司的文印员，平时的主要工作是为各部门、车间做好文印服务，做好打印、复印耗材的管理和设备维护工作，看起来，似乎没有目标可言。但是，我想到了建立员工电子档案的事情。当接到这个任务的时候，我的脑袋轰的一声，觉得这似乎是不可能完成的任务。全公司450多人，每个人的档案里包含了聘用文件、资格证件、体检表、培训档案、奖惩文件等5个小文件包，其中每个小文件包里又包括几页甚至十几页的档案资料，这样算下来，每个人的档案资料平均20页左右。全部电子档案就会有约9000页扫描图片。每张扫描图片要进行重命名、图片调色、裁剪等处理。这是一项多么巨大的工程啊！不过，我很快调整了心态，首先设定一个总体目标，那就是在不影响其它正常工作的情况，一个月内完成。那么，分批的话，平均每天至少要完成15人的电子档案的建立。有了目标，就等于有了前进的方向和动力。刚开始做时头晕脑胀，第一天在完成第12个的时候，感觉眼睛都不是自己的了。然而，心中有目标的支撑，一定要完成15个！接下来的一个月时间里，虽然每天重复着同样的事情，但是觉得一天比一次轻松，越接近目标心情越愉快，终于在一个月内，实现了总体目标。完成任务的那一刻，想着以后可以轻松快速地在电脑上查阅员工档案，既减少了去档案室查找的时间又减少了查找纸质档案的繁琐，成就感、幸福感顿时涌上心头。

所以说，你可以决定你想要什么，也可以决定你的主要目标、次要目标。合理安排时间，短期、中期和长期目的都能帮助你实现目标，凡是那些在生活中自觉努力学习并努力提高个人水平、取得成就的人都明白这一点，取得了真正有价值成就的人都热衷于设定目标。

心中有目标，脚下有力量。有目标的人会获得成功，因为他们知道自己要去哪里、达到什么目的。就这么简单。

设定目标，把握方向

 

东信药业 栓剂车间  张钰

四月的小雨，五月的微风，六月的惬意，公司一年一次的读书活动如约而至，每年这个时候，心情就像是打开潘多拉魔盒一样充满期待，充满惊喜，毕竟物质上的富有是表面的，只有精神上的富有才最宝贵。每一次的阅读都会让我受益匪浅，收获满满的。今年的书籍名字是“目标的力量”，看书名就比较接地气，让我有一种爱不释手的感觉，通过一段时间的细细品读，我感触颇多。

目标这个字眼对于我们所有人来说是最熟悉的词语，小时候能吃上一口奶油蛋糕是我们的目标；读书时，成绩优异是我们的目标；踏上社会找到好工作是我的目标。每个人每个阶段都会有不同的目标，目标是我们的指路石，对于我们个人那是我们精彩人生中不可或缺的。

书中写道“所有成就卓著的人士都设定了常规目标，而且目的明确，他们需要一个高目标，一个值得为之奋斗的目标，设定目标是所有成功的关键要素。”确实，联想到了我自己，我曾经只是内包一名普通操作工，随着工作时间增长，我在心里就给自己定了一个目标，我希望能够成为内包的组长，后来，在这个目标的指引下，我努力学习操作技能，平时工作多看、多学、多问，一步步让自己越来越优秀，通过一段时间的坚持不懈，我的努力和付出得出领导的认可，我终于如愿当上了内包的组长。虽然这个目标不是很伟大，但却给我了动力，向上学习的积极性，能够让自己的生活有前进的方向，生活质量也有所提高，我觉得这就是目标的力量和魅力。

要综合设定长期、中期和短期目标。实现一个简单的短期目标可以鼓励你，增强你的自信心，使你更容易达到下一个目标。读完这段话，让我明白怎样合理、有效地设定目标，其实目标就像是一块大积木，我们可以把它拆成若干小块，一块一块去拼凑，就没有什么目标是特别难办的、实现不了的，这样一次次的成功，才会让我们看到希望，充满动力，去实现更大的目标，取得更大的成功。

通过一段时间的学习和阅读，借鉴作者的方法，我也给自己在在2021年制定了小目标：

1、个人发展目标：不断的加强内包管理，提高操作技能，增强工作责任心，为公司的进一步发展贡献自己的一份力量。

2、健康目标：多参加户外运动，偶尔去散步、跳舞，锻炼一下。

3、生活目标：有时间去旅游，让自己长一个见识，丰富一下视野，放松身心。

我的小目标已基本确定，虽然谈不上有多么宏伟，但是至少接近现实，贴近生活，符合我个人的人生观、价值观。我们每个人可以自由选择自己的目标，明确自己的方向，确立自己的目的。目标是点燃我们心愿之火的火花，是让我们梦想延续的燃料，是决定屈服和坚持的重要因素。希望我们所有人都能带着自己的目标从贫穷走向富裕，从顺心走向坚韧，从沮丧走向幸福。脚踏实地走好每一步，谱写出属于自己的璀璨星空。

将梦想变成美好现实

 

东信医药 业务管理部 王菲

书为舟，扬帆四海任遨游；

书做梯，拾阶群山存志远；

书如海，平静中积淀，澎湃中升华，品读中成长。

一个有花香的地方会令人眷恋流连，而一个飘着书香的企业必定温馨而积极。又是一年世界读书日，东信医药集团第八届“心中有目标，脚下有力量”全员读书活动正式启动，此次推荐阅读的书目为《目标的力量》。

彼得斯说过：“必须有人生的目标,否则精力全属浪费。”那么目标是什么？

  •是在公司年会或者季度总结时，立下目标要翻倍增益、扩大市场……

  •是工薪族、熬夜党、月光族总会时不时地期望自己存钱、早睡、减肥、买房……

  •是考研、考证、考大学的人，拼命想要考过的合格线，是想“上岸”者的决心，是想通过努力让自己变得更好的信念……

    我们的未来是一场持续一生的冒险，那我们应该如何制定目标并完成，又该从哪些方面，规划出这场最好的旅程呢？

一、设定目标：认清目标价值

首先我们要设定一个目标。设定目标就是确定起跑线，找到你现在所处的位置。结合你的实际,问问你自己,你今后想干什么,想成为什么,把它定为你的目标。然后要知道你所设定目标的价值是什么？。

就像大海中的航船，必须知道靠岸码头在哪里，才有前进的方向。正如我们的团队，要明确的知道团队的共同目标（阶段目标和最终目标），并且让每个人都清楚这个目标，才能朝着这个方向一起努力。

二、分解目标：从小做起

“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里”。长远的目标过大，在实现过程中，如果把大目标分解成若干个具体的小目标，然后不断地去实现小目标，那么最终的大目标也就可以实现。

正如我们的销售团队会把年度目标分解为月度、季度、半年度这样一步一步来达成，而我们在完成小目标时，要有自信心，不能半途而废，不要因为一次的失利而丧失信心，应该分析原因，坚持做下去，要反复不断确定目标达成进度，要调整自己的心态，不断地鼓励自己，相信自己一定能先把小目标达成，只要你想认真完成的事，坚信你就会做好它。

三、优化目标：调动情绪，做最好的自己

我们在完成目标的过程中，一旦发现自己的方向与目标相悖，需重新审视、评估、调整、修正来优化我们的目标。

回到我们日常工作中，当遇到困难或出现问题时，我们应该及时改变自己的观点，不再把责任视为责难和过错，有效调动自己的情绪，相信自己能通过努力成为最好的人，正确认识自己，那么自然就会把工作做到极致，并获得最佳结果。

四、目标时限：让目标成为有效目标

目标就是有时限的梦想，任何不设定时限的目标都是无效目标，时间在任何目标中都是一个非常重要的资源，我们应该把目标按长期（五年、三年、一年）、中期（季度、月度）、短期（周、日）的时限进行划分，可具体到某年某月，甚至是某日某分，这样阶段性来执行会更有效率。

五、实现目标：自我评价、自我激励

目标不仅是前进的方向，也是自我评价的尺度。

我们为了一个目标，每天努力工作，正是为了获得各方面的良好评价，包括外部对自己的评价，以及自己对自己的评价，这样才能让我们对自己有更清楚的认识，从而才能不断的提高，才能更有效率的实现目标。

实现目标的道路上难免碰到障碍，但它们只是旅程的一部分。尽管可能有些颠簸，但总会有一种方式让你越过障碍。在我们的工作中，自我激励就是最快、最有效的一种方式。

态度决定一切，目标决定态度！世界不曾偏爱哪一个不劳而获的人，亦不曾辜负每一个努力的人。那些你所看到的惊鸿，都曾被无数次的磨炼。成功其实离你很近，请用积极的态度，为自己找一个笃定的目标，再多一点点坚持，你就能尝到胜利的果实，就会坚实地走得更远！

第四版

活在当下，态度决定一切

 

东信药业 生产部  唐腊梅

我们这一生，从呱呱坠地到走向生命尽头，是一个不断选择、不断明确目标的过程。我们不断的调整，不断的反问，最终敲定了我们的目标。目标有大有小，每一个目标都是一种方向感，激发我们动力和力量，而对目标的追求，让我们变得更加积极，更加充满信心。

正如书中所写，一切曾经出现过的辉煌事物，都是用爱的力量创造出来的，用爱去创造，诚心诚意，从一个简单的善举，到你对当下工作的热情，直至把你的一生奉献给一个有价值的事业，一丝不苟，用心去实现自己的愿望，会取得意想不到的结果。

写到这里，就此书以“活在当下”作为我读后之感言。一说起“活在当下”我们很容易联想起丰子恺《不宠无惊过一生》中所说“不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往，如此，安好！”活在当下，不是一种观点，而是一种行动实践，是要把握每分每秒，做好每天自己该做的，爱身边的人，做该做的事，努力做最最好的自己。去年的一场疫情，打乱我们的生活与工作节奏，复工前公司成立的疫情防范小组，企业复工时间安排、工厂复工运作、厂区环境消毒杀菌、返工复工人流管控、疫情防护用品准备、复工后公司对员工、外来人员的门卫红外测量体温……按照这些逐条逐项做好防控措施落实，科学战“疫”，精准战“疫”，做到有信心有办法，有行动有力度，如今已夺取疫情防控和经济发展的“双胜利”——一句活“活在当下”，态度决定一切，一个好的心态会帮你明确一个好的方向。

做仓库管理员最重要的是要有高度的责任心和耐心，仓库无大事，每笔数据，每个物料都要做到心中有效。对于我所管理的基质成品做到日盘点，对有动态的成品即刻盘点；每月财务对各种型号的基质的总入库数、车间领用量，对外销售量进行汇总，期间工作必须认真仔细，对有疑问的数据不是很有把握时，必须重复再重复确认。我们的工作中整理、整顿、清扫、清洁、安全、帐卡物相符，这是我们仓库最基本的日常工作。态度决定一切，细节决定成败，一个人对待工作的心态，是积极的还是消极的，直接影响工作的质量。无论我们做什么工作，只要脚踏实地，静下心来做，总有收获。

心态代表一个人的精神状态，只要有了良好的态度，我们才能每天保持饱满的心情。活在当下不仅仅是一种幸福，更是一种坦然面对生活的态度。

梦想不需太大，也无需太高，不求最好，但求更好，只要我们拥有了积极信念，相信目标会逐个实现。

最后以书中一段话作为我读后感结束语：“我认为真正的成功取决于三个核心价值观的平衡：幸福、心态平和及丰富的经验，无论具体生活道路是怎样的，每个人想要得到的最终结果是拥有幸福，保持心态平和与富足的生活”。就让我们为了实现脚下的小目标，一起加油吧！

目标引领我扬帆起航

 

东信药业 药用辅料车间  龙光洪

布莱恩在《目标的力量》中凭借简单的语言以及他本人深刻难忘的生活经验，阐述了个人领导力的各种原则、目标的建立以及实现目标的方法、心态和行动。而我最爱书中一句话——真正的成功取决于三个核心价值观的平衡：幸福、心态平和以及丰富的经验。

回想公司委派我到成都泸天化科森学习取经的心路历程，深以为然。初到成都，新地方新环境新人新事处处都是新鲜感，好奇和探索心诱惑自己什么都想学一学、做一做，无论是工作还是生活，心里忒满足，感觉忒幸福。热乎劲过后，静下心来细想，公司为什么派我来？最终我要回到哪里去？我要做些什么？想明白了这几个问题，我找到了分段段奋斗目标。

泸天化科森生产的产品工艺和销售市场是我们必须维护的重要资源。这是公司的目标，也是我到成都泸天化杰森的履职目标。首先，要研透、消化其生产工艺，与本公司的生产工艺进行比较，找出优缺点，去其糟粕取其精华，牢记于心。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我在生产一线亲自参与每一步生产操作，将理论工艺在实践中进行验证、优化，并在实践中完善生产工艺规程，实现了关键性基础目标。其次，对泸天化科森生产设备性能要了然于胸，根据优化工艺确定可以利用、需要改进和淘汰的设备，设计生产工艺路线和设备定位与连接。心中有蓝图，行动有方向。为设备的拆迁、运输、定位安装、连接、调试、运行奠定了基石。最后，在公司扩建的生产车间以优化的生产工艺生产质量产品，维持西安杨森这个高端客户，以达到终极的重要目标。我潜心查阅、研究了泸天化科森历年发生的关于质量反馈的问题以及解决方法，以此为鉴，避免在生产过程中出现类似问题。功夫不负有心人。辩证的利用泸天化科森的先进工艺，形成的合理的生产工艺规程、规范的生产质量管理，生产的优质产品赢得了西安杨森在严格的现场审计后的好评。

书中说，任何性质的成就，无论大小，最先总有一个目标，有了目标就等于有了前进的方向和动机。为满足外贸市场需求，需要生产W35的硬脂产品，这是泸天化科森过去从未生产过的品种，它同时对产品的四个主要指标有明确要求，而且质量指标范围相当窄。为了完成这个目标，我们对产品处方量、生产工艺、亚批质量指标进行调控，做到控制精细，力避判断失误，终于获得成功。呕心沥血、经历艰辛，收获硕果，倍享成功后满满的成就幸福感。这就是美好的愿景、目标的动力产生的美好的结局。

现在，车间的生产工作已经步入正轨。但我的目标永远在前头，引导我前进的脚步。我将不忘初心，在设定目标的前进路上勤奋努力、感受成功的愉悦。

射箭有靶心，前进寻高地

 

东信医药 销售部 李世成

每个人都有自已的目标，每个人都在为自己的目标努力奋斗。目标给人带来的力量是无穷的，只要自己的目标是明确且愿望强烈，那么我们总有一天会实现它。

人生就像一片茫茫的大海，而我们是大海中漂泊的帆船，如果没有目标，我们就失去了前进的方向，变得迷迷茫茫不知所措。可见，拥有明确的目标在人生中是一件多么重要的事情。

当你创造塑造人生的时候，拥有明确的目标，比拥有才华更为重要，如果你能持之以恒的努力就能撬动高山，这也是拥有目标或使命的重要性所在。

小时候，我们有着无数的目标，想着无数的梦想，而这些目标和梦想都是盲目的，小的时候不能为自己做决定，只是把好的东西放在了自己的目标里，自己的梦想里，但是却不能够真正的去实现。现在长大了，懂得了目标的重要性，懂得了要学会对自我负责，不寻找任何借口去做事。

回想2020年，疫情这一突发事件，导致整个市场面临着不可控，外在的影响力太多，太杂，曾一度拥有放弃的想法，但一想到年初签订的目标责任状，一想到如果能够在这种复杂多变的市场环境中能够让自己的目标落地，那是多么美好的一件事，鲜花、荣誉、可观的收入都会随之而来。想着想着，胸中点燃起无论前面多大的困难，都要想尽办法达成既定目标的熊熊大火。接下来的时间就是在目标力量的促使下，使得我和我的河南团队紧密的围绕着目标，全力以赴，尽心致胜，最终年底河南市场取得骄人的成绩！

2021年，年初的幻想很美好，想借着2020年底与2021年初（元月份）的销售趋势，让河南市场实现质的飞跃。但事与愿违，开年、刚一上班，三月尹始，发现市场的货物动销太慢，仓库货物积压严重，整个医药市场都出现疲软的现象，年初的豪情顿时凉了一半，感觉到21年会比20年更难。通过反复拜读公司发放的《目标的力量》这本书，能够充分理解公司领导的良苦用心，希望我们市场人员在市场遇到困难时，心中要有目标，脚下要有力量，无论何时何地都要牢记自己的目标，想尽一切办法要让自己的目标落地，目标是我们的灯塔，是我们的航标！

我坚信，我和我的河南团队在《目标的力量》的激励下，攻艰克难，定能实我们2021年的年度销售目标，交给公司一份满意的答卷。

目标——通往成功的阶梯

 

东信医药科技 质量管理部 向进杰

每个人都渴望成功，但成功不是人人都能达到的。成功是一个不断达成目标的过程，不论目标是大是小，每实现一个目标，我们就离成功更近一步。如何一步一步的走向成功，这就需要我们设定目标并努力实现目标。就如厄尔•南丁格尔所说的那样：“有目标的人会获得成功，因为他们知道自己要去哪里”。

设定好目标后，就要做好目标规划。目标规划有7个步骤：

1.梦想：“我想要什么？”

2.重点：“我的重点是什么？”

3.图画：“看上去是什么样？”

4.原因：“我为什么想要它？”

5.时间：“什么时候得到它？”

6.方式：“怎样才能做到？”

7外援：“需要谁的帮助？”

任何人要想取得成功，都要以某种方式采取这7个步骤，因为它们是成功的关键问题。

做好目标规划后，我们就可以制定出切实可行的计划书。然后按照计划书来实现目标。

在实现目标的过程中，不可能会一帆风顺，难免会经历失败和挫折。成功人士和非成功人士的一大区别是，成功人士汲取了重要的人生经验教训，并没有将失败视为阻止他们前进的死胡同。相反，他们认为这是学习的机会，是有助于指出正确前进道路的路标。当爱迪生对电灯进行改造时，一位记者在采访他时说：“爱迪生先生，你发明电灯的努力已经失败5000多次了，你现在还不放弃这种愚蠢的做法吗？”爱迪生回答说：“年轻人，你不了解世界的运行方式。我没有失败5000次，我反而成功的看清了5000条行不通的道路，这使我离成功又近了5000倍。”托马斯•爱迪生做了一万多个实验，最终制造出碳纤维灯丝，奠定了我们当今照明工业的基础。

在我们公司也有类似的事情。公司的研发部在确定了研发项目后，历经数年时间，遭遇了无数次失败，在失败中总结经验，攻克难关，最终研发成功，为公司做出巨大的贡献。我们在实现目标的过程中，要不怕犯错，敢于尝试，从失败中汲取经验教训，找到成功的道路。

总之，目标让我们能够清楚努力的方向，知道自己该做什么。每实现一个目标，心中的成就感就增加一分，离成功也更近一步。让我们设定一个小目标，然后实现它，再设定，再实现……，一步一步的走上成功巅峰。

第五版

有目标才有动力

 

东信药业 固体制剂车间 习昌香

春回大地，春意怡然。在这个春暖花开的季节里，我们怀着期盼的心又迎来了公司新一年的读书活动。自公司开展读书活动以来，我不断地被那些精彩励志的书籍所熏陶、感染。特别是今年的这一本《目标的力量》，让我真真切切的感受到了什么是“心中有目标，脚下有力量”！

对于“目标”我们都不会陌生，从小到大，从生活到工作，我们一直在树立目标，小时候我们说“下次考试一定要进前三名，这学期我一定要当一名‘优秀学生’”等等，工作后我们更是每年年初都要制定一个工作计划，生活上小到购物、健身，大到整个家庭的生活水平都需要我们来制定目标。

由于工作需要，今年我被调到了固体制剂车间，初到车间看到几十个品种，不同的规格，我一片茫然，真的是“两眼一抹黑”啊！无论是从品名、规格、工艺参数标准、工艺要求等，还是实际操作规程我都一无所知，没有任何的概念。但我知道，我不能被打倒更不能退缩。刚开始我像囫囵吞枣似的把所有需要掌握的工艺及要点都抄下来，打算死记硬背，后来发现不仅效果差，人很累，还记混了。“这怎么能行，像现在这种状况，你要到何年何月才能掌握啊？你必须要换种方法才行哟！”我在心里默默地对自己说。于是，我开始重新制定目标，车间当天生产什么品种，我就单独熟记这个品种，而且还到车间操作现场对照着记，以此加深印象。现在随着我对工作环境、工艺及操作的慢慢熟悉掌握，也对我现在的工作越来越有信心了。就像布莱恩·梅恩在书中所说“我们每个人目前的主要目标是不断发展，成为最好的自己。”

人们常说“有压力才有动力”，非然也，其实动力来自目标。目标是成功的基石，目标定下，就应该全身心的投入，直至达成！

愿我们每个人都有自己的人生目标，愿成功的目标永远与你相伴！

设定目标，把握方向，实现理想

东信药业 原辅料销售部  赖日平

《目标的力量》是布莱恩•梅恩的著作，作者既是一位作家，也是一位国际演说家。布莱恩创建了一个收获成功的策略——目标规划法，已有超25家全球企业和组织从布莱恩的目标规划法中受益。本书从目标的确立，到目标的升级确立，到LIFT七项原则对于目标的具体细化，让我们对目标的认知和规划都拥有了一个全新的认知。

对于“目标”，我们都不会感到陌生。从小到大，从生活到工作，我们一直在树立目标。学生时期我们给自己设立学习目标，工作后我们更是每年年初都要制定一个工作计划。目标是什么？目标是点燃我们心愿之火的火花，是让我们的梦想延续的燃料，是决定屈服和坚持的重要因素。目标是我们对或近或远的未来做出的一个发展设定，设定有了这样的，我们才能在未知的旅途中找到方向，然后心无旁骛地朝着这个方向一路前行。

目标不仅对个人的成功十分重要，对企业更是如此。无数企业案例证明，一个合理且科学的企业目标对企业日后的发展起着十分重要的作用。企业设定未来一定时期内的战略目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。只有建立了正确的发展目标，才能令企业充满活力与斗志，实现企业价值和社会价值。

目标，让我们更加有方向感，让我们更加清晰地明确当下的定位。我们阶段性的目标是立足国内市场，同时开拓海外尤其是中东市场，用两条腿走路。相信在不断的努力奋斗后，我们必将实现目标，成为行业的佼佼者。

目标的力量，人生不设限

东信医药 OTC部   徐曼

4月23日，集团公司第八届读书活动正式启动，本届将共同阅读《目标的力量》一书。本书作者将自己收获成功的目标规划法则以一种极具实操性的方式分享给每一位读者，前者是“道”，后者是“术”。

先说“道”。目标是通往力量之门最直接的途径，也是一个人能量迸发的源泉。只有有目标的人才会获得成功，因为他们知道自己要去哪里。

记得前两年参加“东信知行商学院”TS02目标落地训练时，有一期让我们写下五年内的人生目标，我记得当时我将最理想的生活愿望一股脑堆在了我的“目标树”上，五年后拥有什么样的事业、拥有多少存款、拥有多少平米大房子……这些是我的目标，有了目标，需要有实现目标的动力及达成目标的时间截点。

再说“术”。就是如何设定目标?击中目标？目标能提供跑道、提供方向，能让你专注做最重要的事情。目标能让你在一二年的成就大大超出别人在五年甚至十年的成就。

本书提供了一个最具创造性的建议，创建目标图，这种方法让目标变成了有形，使之更加具体、全面。

第一步就是目标可视化，将自己生活上、工作等各个领域想要达成的目标都写下来，让自己清楚，让大家清楚，以增加紧迫感和压力感。

第二步设定时间期限。给你所写下来的每个目标设定一个清楚的时间期限，并且告知自己潜意识在这个时间达成目标。如果是五年目标，需按每年分解成季度、月度目标，周、日目标。

第三步：认真评估、准确定位。认真评估达成目标所面临的最大问题？首先要找到这个最大的障碍点，然后再设定一个计划去解除它。

第四步：设定模式。列出达成目标的所有事情，按优先序列排列，先做什么再做什么，然后按清单行动起来，每天都去做，如果你严格执行了，（将）会改变你的人生。

第五步如何迈好第一步。在人生中所有成功都是从第一步开始的。孔子说，千里之行始于足下。所有领域的成功都源于第一步。

第六步：专心专注行动。每天持续去做跟自己目标有关的事情。用100%的精力去执行，你的目标就会一一实现。

现在开始行动吧！为自己不设限的人生订下制定目标，绘制人生蓝图吧！

定一个切实可行的目标，以书中的“成功法则”为指引，让我们明确当下的定位，遵循前人的卓越，专注于自身发展，再不断追寻目标，并一步步实现目标的过程中走出舒适区，选择更好的自己！让所有梦想都变成美好的现实。努力奋发前行，谱写人生的篇章！！！

目标是前进的力量

东信医药销售部  郭希斌

        每年让所有员工认真读一本书，是东信企业文化建设的一个重要部分。在这样的企业文化熏陶中，东信人热爱读书，善于读书，并从中汲取智慧和灵感。东信人读书从最初的的要我读变成了我要读，闲暇之余读上一个章节，写下一句触动心灵的感悟，使工作和身心更加的健康和愉悦。

        我也养成了出差必须带上一本书的习惯，火车上细细品读屏蔽喧嚣，提升修养。五月二十一日出差大同时，上午没有处理完事情，中午在采购大厅休息。对方公司的采购给我倒了一杯茶，让我在沙发上困一会。我笑笑从包里掏出了《目标的力量》一书，客户很吃惊，翻了翻我的书，“老郭，不会吧？还看书？”我认真地说“志刚，每一个东信人都要读的！每年世界读书日东信都要共读一本书，已经持续了好多年！”

      “老郭，你从这本书里感受到了什么力量?”问完，这家伙还一脸的坏笑。

       “志刚，我的兄弟！等会下午你上班我让你感受到我从这本书里汲取了什么力量！赶紧打会盹去吧”

        我静下心读起书来，我能够感受到整个采购大厅里的每一个人都被我的正气和认真所感染。很静很静，静的休息的他们生怕打扰了我。其实我内心波澜不断，一直还思考着怎么解决下午的困局。目前的局面是整体市场销售环境非常不理想，客户去年底在有库存十多万的背景下完成了清零。今年动销缓慢，3月份给了部分回款，库存金额还剩十多万。在这种情况下，我又对该单位发出几万货物。我下午要做的事是对应收款清零，并让客户补新发出货物的采购订单。

       今年的市场环境下我需要做点什么才可以完成我今天的目标呢？首先就要锁定目标，绝不妥协。确定了这个小目标后，就有了今天必须完成目标的决心。其次，对我的目标对象逐一分析；采购心细胆小但重情重礼。我就对所有在库产品做数据分析，近阶段政策和促销方向的展望，以及当前市场发展的趋势以及我司我市场面临的情况等有个心底预案。采购经理兼副总就是最后的核心一关，他关心的则是钱付掉，合作的风险以及下一步的市场计划。通过以上对完成目标所需要的准备梳理，下午的工作里很顺利地完成了目标。临走的时候，我告诉了我的采购“志刚，今天下午的工作内容就是目标的力量一书的演练”。他又笑了，但这次笑的很爽朗，我知道那是心悦诚服。

       这次李总到石家庄，让我过去听取学习五大工程的核心点和操作方向。去的路上我已经对区域目前的对应的板块做了有把握的梳理。但是当李总仔细阐述每个工程版块时，我才发现很多细分版块的工作是非常不到位的，也是对于细分区域的小目标不明确，不上心，不跟进。如果把每一个目标区隔化，认真推进，那么市场总体目标的达成将是必然。如李总谈起的品种差异化销售，也是区隔化销售，同样的一级销售商，都想做在区域内的独家经销商。那么作为我们流通普药厂家怎么做？那就是把现有经销商销售品种在各个公司做个梳理，优势，销量，后劲等综合排名。如果A商业脑心舒销售最大最多，那么脑心舒政策就重点倾向A商业；同样B商业甲硝唑栓销量区域第一，那么甲栓的政策促销就倾向B商业。通过一段时间的运作，完成区域内区隔化的良性销售，形成所有重点品种的细分布控。

       把目标当成前进的力量，时时刻刻督导警示自己，那么将会真正认识到目标的力量和快乐；如果把目标当成压力而不是动力，把目标当成一个数字，不去想目标背后的方法，那么目标将会是你最大的麻烦！

小目标变成大力量

——口服液体制剂车间  胡传琴

工作之余，特意找出时间来阅读《目标的力量》一书，细细品味，发现作者所写正是我现在的状况和思想。

我现在在口服液体制剂车间贴标，看起来比较简单，实际上是一份要求十分严格的工作。所贴的标签，必须事先审查“三期”，不得“错标”“歪标”“皱标”。我认为，这三项工作标准，就是我所工作的极普通的岗位的目标。而且，这个目标直接影响公司的总体目标。要想达到这个目标，使本工段产品不出现差错和次品、不至于成为“不合格”品，确保本工段产品百分之百的合格，必须要有非常认真的工作态度以及严谨的工作作风。这就是一种压力，由压力产生动力，这也许就是“目标的力量”。

目标的确具有很大的影响力。有了目标，你就等于有了一个精神支柱，就会为了达到这个目标而积极进取，去努力、去奋斗。如果你在人生的旅途中遇到困难与挫折，有目标支撑你，你就不会被打倒。相反，你还会从中增强斗志，增加信心和勇气。如果你没有目标，就等于没有了精神支柱。那么，在生活中遇到一点点困难，你就会被困难击倒，从此精神萎靡、消极悲观、一蹶不振。

年少时，有许多愿望和梦想，因为年龄小、不谙世事，有些事情不能为自己做主，随着时间的流逝而消失。长大后，懂得了目标的重要性，每做一件事，哪怕是很小的一点事情，都要预想一个好的结果，为达到这个目的想法设法的把它做好，然后品味成功喜悦。书上说，当你体验并认识到自己的成功，为了目标奋斗，会给你带来越来越多的奖励，也会逐渐变成一种习惯。在工作中，我们认真按照SOP操作以达到质量标准，按时保质保量的完成生产任务，收获“目标的力量”给予我们的奖赏。当这一过程的活动成为我们的习惯，我们就成为了合格的、甚至优秀的员工，亦即荣幸的成为公司的有生力量。怎不欣欣然？

迈克罗斯沃恩曾说过“如果你认为自己行，就一定行，如果你认为自己不行，肯定不行——无论怎么想，你都是对的。”原来你的成功与否完全取决于你的信念、坚持还有决心。要给自己设立目标，不断地朝着自己的目标迈进。虽然会经历很多挫折和失败，不要松懈，也不要气馁，一定要坚持，坚持就是胜利！

没有目标的生活，恰如没有罗盘而行

 

东信药业 质量管理部  索静

初识《目标的力量》这本书，先而映入眼帘的就是这本书的名字，直观而有冲击力，我想这一定是一本积极向上、充满正能量的书。通过字面的解读，它一定是想告诉我们目标到底是什么。

目标就像一座灯塔，为我们指引正确的方向；目标就像一缕阳光，照散我们前进路上的阴霾；目标就像一支风帆，在我们航行的路上乘风破浪。

自然界有两种真正的状态：“绿色的生长状态”和“成熟后的腐烂状态”。每个人的性格中都包含一个“高姿态自我”和一个“低姿态自我”。“绿色的生长状态”和“高姿态自我”相匹配，“成熟后的腐烂状态”与“低姿态自我”相对应。我们是一直积极向上，努力向前，一直肯定自己，还是安于现状止步不前，总是否定自己呢？

这两种状态就取决于目标的定制了，实现了短期目标是否还要去涉足更长远的目标，于我们自身而言，是一直积极向上，永远乐观，还是在遇到了困难之后，就消沉下去了呢？在我看来，潜意识积极地暗示以及持之以恒的决心就显得尤其重要了。孙中山先生曾经说过：“君之所向，一往向前，愈挫愈奋，再接再厉”。目标的实现需要我们有坚持的毅力与勇气，潜意识积极的自我暗示，能在目标实现的过程中创造更积极的结果。

作为普通人，想要实现目标就一定要足够努力，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，坚持了别人不能坚持的，我们就在目标实现的路上成功了一半。目标的力量要求我们需要不断地提升自我素质以去面对不期而遇的麻烦，俗话说得好，学如逆水行舟，不进则退。

身为质量部QC中的一员，我深知肩上责任重大，质量作为药品生产与管理的关键，我们需要在质量检验中层层把关，认真踏实地工作，认真且负责地做好第一次的检验，并及时、准确地向上级领导汇报检验结果。如果成为一名合格的质检员，那就需要目标的力量了，把制定的目标分步骤一点一点完成，努力学习相关知识，培养好的工作习惯，并持之以恒，在遇到困难时，积极地告诉自己“我可以做得很棒”，发挥自我的主观能动性，就得到意想不到的惊喜。

世上无难事，只要肯登攀。无论遇到什么挫折，首先强大自己，牢记目标的方向，并朝之努力，复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事用心做，目标的力量，它会让我们成就越优秀的自己。

定目标、强力量、赢成功

                     东信医药科技质量管理部  徐飞

 

读书使人进步，书中好的法宝更是有助于我们取得成功。

一、定目标

目标就是想要达到的境界或者目的。一个没有目标的人，他就不知道成功是什么，因为他根本不知道自己想要的，或者想达到的境界，所以，定下目标非常重要。成功并不是偶然取得的，而是有着明确的目标，利用这股力量不断的努力奋斗！

 

前不久刚离开我们的“中国水稻之父”袁隆平院士，他有着非常明确的目标。“让人类摆脱饥荒，让天下人都吃饱饭。”这是他一生最大的愿望，他凭借这份力量专注科研，常年在水田劳作，他将中国的杂交水稻研究水平提高到了世界的领先地位。袁隆平院士的目标非常明确，他不断的定下目标，然后去实现它；再定下目标，再实现；一直坚持不懈的规划目标，然后朝着目标，奋力顽强的去实现，最终取得成功。他不仅实现了自己的目标，更是达到了一种境界，就如他所想的“禾下乘凉梦”一样美好。

成功必须要明确目标，怎么样才能明确自己的目标呢？要有意识的设定目标，设定目标是取得成功的主要因素。个人目标代表着我们从贫穷走向富裕、从顺从走向坚韧、从沮丧走向幸福的转折点。那么工作目标会使我们工作态度端正、做事效率提高、处理问题能力增强，这更加有利于企业的发展。

二、强力量

作为药品质量检验部门的人员，设定的目标应该是“无不合格产品出厂，并保证在有效期内产品持续稳定合格”。怎么样去实现这个目标，必须要我们每一位化验员共同努力。

首先，要端正自己的工作态度，态度决定一切，调整好自己的情绪，以认真、负责、有责任心的态度去做事，药品不像其他类的产品，生产、检验等各个环节都必须严格把好关，这样才能为实现目标打好基础。

然后，要强化自己的技能水平，给自己定下小目标不断的去学习提高。学习法律法规，做到不违规操作；学习规范文件，做到工作不拖沓；学习理论知识，做到实验不出错；学习操作经验，做到问题能解决。在实现自身的小目标后，才能去强化部门的目标。

其次，要团结协作，在部门领导的带领下，团结一致努力实现目标。团队协作的重要性毋庸置疑，每个人的目标一致，才能朝着胜利的方向加快前进。

最后，在取得阶段的成功后，要保持胜利的果实，并制定下阶段的目标，成功没有终点，而是要不断利用目标的力量向着更高的目标前进。

三、赢成功

在定好目标，强化力量，拼搏之后就会赢来成功。如温斯顿·丘吉尔说的‘成功永无止境’。确实，取得阶段的成功后，还会有更多目标，更大的成功需要实现。

今年是实现“中国梦”目标的第一个“百年”之年，身为一名中国人、一名党员，对自己的祖国母亲取得的伟大成就感到无比的振奋，从抗击疫情到各行各业取得的世纪成绩，无不都激励着我们继续向着新的奋斗目标前进！

在企业中，我们要以身作责，踏踏实实做好自己的工作。要学习袁隆平精神，细心钻研，勇往直前，向着自己的目标不断前行。带着责任心，做好良心药，为企业发展贡献力量，为实现“中国梦”而奋斗！

感谢东信的大平台，十年风雨，我们同舟共济。此时此刻我想扬起一面巨帆，向着更加美好的远方起航！

模糊与清晰

                                     美洳市场部  陈兰芳

 

自从读了《目标的力量》这本书后，我一直在想目标究竟是什么？人这一生总有无数个目标，随着不同的年纪不同的阶段，所追求的目标会不断升级，读书的时候想考出好成绩，毕业了想谋份好工作，工作了想有好的发展，行走的人生路上想遇到好的伴侣。

 

不管处在哪个阶段，指引人向前的总是目标，目标的力量究竟有多大？标准的答案无法得知，但如果目标模糊缺乏清晰的定位，出现的结果会大不同，就好比老马与驴子，当老马始终如一地向取经的路途上迈进时，驴子只是围着磨盘打转，尽管老马和驴子同样是往前走，但老马走出了一条越来越广的路，而驴子却永远围着一方小天地原地打转。

 

《目标的力量》这本书让我最受益匪浅的地方就是创建目标图，首先帮我建立了积极的思维方式，让我从一团乱麻中挣脱而出，跳脱以往局限的思维。比如在工作中想得到提升，

却找不到准确的发力方向，一度让我迷失在找不到工作价值的恐慌中，单从文案策划方向来说，能写的笔杆子太多，谁都可以替代这个岗位，也曾尝试往其它方向着手，最终也只是纸上谈兵没有实际用处。

 

在这本书的启发下，我发现目标多也并不是坏事，只要方向没有错就没有问题，而让我长久痛苦的源头，只因缺乏一个清晰且长远的目标，好比开头提的不同的阶段有不同的目标，但最终的目的是为了有美好的生活去奋斗。思维打开想法改变后,我尝试运用书中所说的创建目标图的方式，为自已制定出一个清晰的目标，设置“品牌运营”这个愿望为长远目标，将多年文案策划经验向上提一个层次，通过学习营销策划方面的知识，从多种角度带有思维的写文案；再次学习活动策划与推广传播，形成系统的做事方法，与部门同事共同前进，以公司的发展方向为导向协助销售部门，将公司品牌产品活动打造成功并有效的传播，实现利益的最大化。

 

立足于当下，着眼于未来，从长远来说运营一个品牌是愿景，那从当下来讲重点还是找准一个方向，制定一个短期目标，充分发挥自身的优势，实现价值最大化。在工作中定位要清晰，不要有模糊的定位，什么都想做什么也做不成，应该把力发在核心的目标之上，再去拓展递进其它目标，层层闯关逐步突破。在接下来的工作中，我应当以“文案策划”为中心，品牌发展为导向，以广告学专业知识，在了解市场竞品和消费者的基础上，为公司持续输出有利于品牌产品传播的优质内容。

 

也许，我曾因没有医学背景写不出专业的文章而心生焦虑；也许，我曾因不是文学专业写不出文采出众的文章而心生自卑；也许，我曾因文案不被人重视而心生退意；也许，我曾因谁都可以写文案而心生迷茫；然而，当我发现并不是谁都能写出经典的广告词，也并不是谁都带有广告思维去做传播时，我心中有了一个坚定的目标，那就是做好本职工作，做一个合格的广告人！