第一版

行业瞭望：以效率革命缔造新健康产业

      今年以来，受到疫情防控、消费者购买习惯改变、医改继续深化等诸多因素的影响，包括医疗、医药、医美、保健在内的中国健康产业经历了不小的波折，部分子行业、部分品类遭遇了一定的困难，不过，从中长期来看，健康产业景气赛道的逻辑并没有变化，行业未来增长可期，不少医药企业已经在悲观中迎来了布局的黄金机会。

      医药行业拥有庞大的细分领域，覆盖民众生活的方方面面，是为数不多的万亿级行业。从2011年开始，中国医药工业销售收入就持续增长，且速度超过我国经济增长速度，年均复合增速达到9%，总值从15000亿元增长到2020年的40000亿元以上。

      一个社会体在满足了基础生存需求后，必然会再向上发展，向往更高阶层的需求：更关爱人文、关注健康。而我国目前的医疗支出占比仅到6.6%左右，展望未来，中国必将成为发达国家，健康产业的支出会占到其GDP的10-15%以上，健康产业还有较大的增长空间。

产业发展，对健康公平性的追求提升

      回顾近三年，以支付改革为主要抓手的新医改强势推进、国采进行五轮并快速落地执行、低生育率+高老龄化趋势上升、疫情催化下数字化和互联网化产业渗透率增强、计算机科学与生命科学进一步融合......产业环境加速变化，市场格局正面临颠覆和重构。

      一方面，消费者对现有健康服务整体呈现出的供给不平衡、环节割裂、价值与价格不对称日益不满；另一方面，消费者(患者)已经不满足于简单商品获得、基本医疗提供，需求升维，对专业化、多元化、个性化的高品质健康服务如饥似渴。健康不公平已经成为我国当下最突出的不公平之一，在医疗资源分布不均衡的背景下，大幅提升效率是解决公平问题的关键。

      基于此，业内专家认为，“如果说健康中国2030战略的根本目标是实现全民健康，那么解决公平性问题将被置于首要位置。

缔造一个充分且均衡的新健康产业

      当前，我国进入新发展阶段，但大部分健康资源集中在全生命周期中的治疗领域、集中在大中城市。行业的容错率低，健康问题解决方案的复合性、个性化，以及决策方、使用方和支付方三方分离的特殊产业逻辑，加大了产业效率提升难度，加剧供需的不平衡。

      专家认为，实现健康产业的充分且健康发展，是解决效率问题的基础。“充分，是从产品和服务的设计、研发和生产，到以符合场景的方式，贯穿全生命周期健康需求，实现无盲点、零缺陷的全面供给；均衡的内涵，是实现不因地域、年龄、性别、收入差异的全人群可及。”

      值得庆幸的是，第四次工业革命浪潮带来的科技创新与数字化转型，使得资源供给的效率极致化成为可能，为缓解或解决这一根本矛盾提供了关键必要条件。

      今年3月，政府工作报告提出“十四五”时期要“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，全民健康的实现路径从顶层设计上已经逐渐清晰。

      回归到健康产业，由于其特殊性和迫切性，也就决定了其数字化转型先行成为必然。大数据、5G、AI、区块链、云技术等技术的快速普及成熟广泛的应用，将为健康产业开展效率革命、缔造充分且均衡的新产业提供值得期待的解决方案。

健康产业开启效率革命

      健康产业是一个公益性和商业性兼顾的产业，以“充分且均衡”为目标，既符合全民健康的国家战略，也为拓展产业发展空间、实现规模扩容注入新动力。2021年的西普会以“效率革命——缔造充分且均衡的新健康产业”为主题，就是希望通过经济环境分析、产业政策解读、数字技术应用探讨，推动包括产业供零领域、创新药领域、资本领域、科技领域、支付领域在内的效率革命，共同推动新愿景的实现。

      健康产业大方向上的发展趋势毋庸置疑，随着老龄化的到来，全球没有任何一个经济体可以与中国相比，健康产业还会有更大的需求被不断挖掘。立足当下，眼望未来，医药企业要补齐短板，练好内功，迎接健康产业新的发展机遇。

集团动态二则

东信医药荣获“2020年度武汉市模范和谐企业”称号

      7月，武汉市人民政府办公厅发布“2020年度武汉市和谐企业”名单，湖北东信医药有限公司等二十家企业被评名为“2020年度武汉市模范和谐企业”。

 

武汉市委统战部、市民盟领导莅临东信医药集团参观考察

      9月27日，中共武汉市委统战部万处长和民盟武汉市委秦秘书长莅临东信医药集团参观考察 ，湖北东信医药有限公司总经理黄少伟、党支部书记张琳、武汉美洳生物科技有限责任公司副总经理付均陪同考察。

行业风云三则

国家卫健委发布重磅医改文件 深化医药卫生体制改革

10月15日，国家卫健委发布《国务院深化医药卫生体制改革领导小组关于深入推广福建省三明市经验 深化医药卫生体制改革的实施意见》。

 

意见指出，将常态化、制度化开展国家组织的药品耗材集中带量采购工作，逐步扩大采购范围；加强医疗机构采购和库存管理，适应集中带量采购要求；推进医疗联合体建设，创新分级诊疗和医防协同机制，逐步提高县域就诊率和基层医疗卫生机构就诊率；深化医保支付方式改革，推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式；提升医疗服务规范性，组织完善医疗服务行为规范，指导医疗机构完善临床路径，加大诊疗规范的培训推广力度，强化监督力度，提升医疗服务规范化水平；强化对卫生健康事业的投入责任，落实地方政府对医疗卫生机构的投入政策，加大对公共卫生、基层等的倾斜力度，提升公共卫生和基层医疗卫生服务能力；健全中医药服务网络体系。鼓励支持非公立医疗机构与公立医疗机构相互补充、共同发展。

 

《儿童化妆品监督管理规定》发布 自2022年1月1日起施行

 

近日，国家药监局发布《儿童化妆品监督管理规定》，这是我国专门针对儿童化妆品监管制定的规范性文件。明确除标签要求以外，其他关于儿童化妆品的规定自2022年1月1日起施行。

自2022年5月1日起，申请注册或者进行备案的儿童化妆品，必须按照《规定》进行标签标识；此前申请注册或者进行备案的儿童化妆品，未按照《规定》进行标签标识的，化妆品注册人、备案人应当在2023年5月1日前完成产品标签的更新，使其符合《规定》。化妆品注册人、备案人须对儿童化妆品的质量安全和功效宣称负责。

规定要求化妆品注册人、备案人应当根据儿童的生理特点和可能的应用场景，遵循科学性、必要性的原则，研制开发儿童化妆品。儿童化妆品配方设计应当遵循安全优先原则、功效必需原则、配方极简原则。

此外，规定还要求“儿童化妆品应当在销售包装展示面标注国家药品监督管理局规定的儿童化妆品标志并在销售包装可视面标注“应当在成人监护下使用”等警示用语。

 

国家卫生健康委印发：母婴安全行动提升计划（2021-2025年）

  近日，为贯彻《中共中央 国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，进一步提高优生优育服务水平，巩固强化母婴安全五项制度，维护妇女儿童健康权益，国家卫生健康委制定了《母婴安全行动提升计划（2021-2025年）》。

 

  《提升计划》包括5部分内容：一是总体要求。以高质量发展为主题，以深入落实母婴安全五项制度为主线，聚焦服务质量提升、专科能力提升和群众满意度提升，持续强化质量安全管理，提高医疗机构服务能力，预防减少孕产妇和婴儿死亡。二是行动目标。促进母婴安全高质量发展，进一步提升妇幼健康服务水平，降低孕产妇死亡率和婴儿死亡率。三是行动范围。针对开展助产技术服务的医疗机构，各级危重孕产妇和新生儿救治中心要全面组织实施。四是行动内容。包括妊娠风险防范水平提升、危急重症救治水平提升、质量安全管理水平提升、妇幼专科服务能力提升等，督促医疗机构全面落实母婴安全五项制度。五是工作要求。对细化落实行动措施、加大支持指导力度等工作提出了明确要求。

第二版

广州美博会精彩回顾，私密护理产品火爆吸睛

 

        2021年9月4-6日，第58届中国（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节在广州•中国进出口商品交易会展馆（广交会展馆）隆重举行，令人目不暇接的美业资源，随处可捕捉的财富商机，本届美博会以30w+平方米超大面积、30+全产业链展馆、5000+优质参展商、40+精彩论坛活动的展览规模，缔造了一场高度浓缩精华的美丽产业盛宴。

      东信医药集团应邀参加了本届美博会，为来自全国各地的品牌商、代理商、美业老板献上了极具特色的私密护理系列精品，为展会和中国美业增添了特色和亮点。

江岸区工会到东信医药拍摄“模范和谐企业”宣传片

湖北东信医药有限公司被评为武汉市2020年度模范和谐企业，9月29日，江岸区工会组织到东信医药拍摄模范和谐企业宣传片。

在创建和谐企业的过程中，东信医药积极响应党和政府的号召，切实履行社会责任，引导全体员工团结奋斗、共谋发展，将维护职工合法权益和关心关爱职工落到实处，为构建和谐劳动关系营造了良好的氛围，为企业争创“市级模范和谐企业”奠定了坚实基础，为构建和谐社会贡献了力量。

       此次获奖是政府及社会对东信医药长期以来构建和谐企业的高度肯定。未来，东信医药将再接再厉，在各级领导的指导下，继续深入加强自身建设，完善各项制度，以民主管理提升企业的凝聚力。贯彻落实工会各项劳动保障法律法规，积极构建和谐稳定的劳动关系，更好地维护企业和劳动者的合法权益，助力公司生产经营再上新台阶。

联合国妇女署和全国妇联在武汉举办项目启动会暨颁奖典礼，东信医药女性私密护理项目荣获“优秀项目奖”

9月16日，全国妇联和联合国妇女署合作，在湖北省武汉市举办“支持女性应对疫情及后期经济恢复”项目启动会暨第三届武汉女性创业大赛颁奖典礼，东信医药集团的参赛项目“女性私密护理大健康”获得“优秀项目奖”。

第三届「武汉女性创业大赛」从2021年4月23日正式启动，到6月16日决赛，历经近2个月的初赛、复赛，东信医药的参赛项目从200多个报名项目中脱颖而出，进入20强决赛。

本次盛会奖励的“女性创业大赛”参赛项目具有很高的创新性、独创性和科技含量，夺冠创业项目运用的的技术为国内首创，世界领先，进入决赛的项目既有较高的科技含量，又有广阔的市场前景。东信医药的参赛项目能进入决赛，是众望所归，与国家倡导的“健康中国战略”和联合国妇女署重点关注的“后疫情时代”女性创业方向不谋而合。

第三版

感恩东信

质量管理部 程丽红

夜色已深，窗外初秋的风，半凉半轻，在这个凉爽的秋夜不经意间将我的思绪掠起，看着企划部发布的“庆祝东信医药23周年，我与东信共成长”的有奖征文大赛征稿启事”，让我陷入了难忘而美丽的回忆。岁月痕迹，一幕幕展现于眼前……。

有出现错误时领导的宽容和勉励；

有遇到困难时同事的帮忙和支持；

有应对新形式时的忐忑尝试；

也有出现新问题时面红耳赤的争论；

有应对GSP检查前的挑灯夜战；

也有挑灯夜战后完成任务时的会心一笑；

清晨上班时的每一次推门而入，都是期望的燃起，

傍晚下班时的每一次出门望天，都是收获的积淀。

在东信我懂得了管理，明确了自我的人生观、价值观。

在东信我学会了担当。担当是作为部门领导的一种职责，只有把担当看作一种职责，企业才能创造更大的价值，个人才能有大的收获。

是东信给了我施展的舞台，使我能够在工作中继续的学习、锻炼、成长。

日子一天天过去，一路走来，一路感动，一路感激。

感激公司各位领导的培养，让我迅速的成长，和大家在一起的日子总是阳光灿烂，我怀着感恩的心度过在东信的每一天。

二十三年，东信人在成长中经历了风风雨雨，有过困惑，有过成功的喜悦，也创造过辉煌。公司会议室里那些金光闪闪的奖牌、奖杯足以说明一切。

其二十三年征程，二十三年收获，二十三年风雨坎坷，二十三年传承跨越，二十三年的并肩携手成就了东信。

东信好像一本书，而我就是一位读者，被她优美文雅的扉页深深地吸引进去。从我迈进东信的那一天开始，每读一页就对她了解地更深一些，而这些东西却又能吸引着我不停地读下去。

东信好像一本书，而我就是一位作者，正在和东信的家人们一起用自己手中的笔续写着东信的新篇章。过去的二十三年将于此时划上一个逗号，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，我相信，只要我们立足优势，创新理念，整合资源，打造精品，构成人才和产品优势，就一定能开拓出一个更为广阔的新天地!新篇章！ 

职责和忠诚的背后是感恩，感恩的背后是动力和信念。东信人的动力，是唇齿相依齐奋进；东信人的信念，是互勉互励共进退。让我们从感恩开始，认真践行，做一个奋进的东信人；让我们怀着感恩的心表达自己的忠诚，履行自己的职责，共同发展我们的企业，共同创造财富，与东信一起创造更完美更辉煌的未来。

又见最美的你

业务管理部 王菲

不堪回首的2020年，新型冠状病毒疫情如同蛰伏的猛兽一般，打乱了我们的生活节奏，时间见证了一场惊心动魄的挑战，也汇聚了“了不起”的磅礴力量, 让我们看到了无时无刻都体现着企业使命、愿景、和价值观的你。

辞旧迎新的2021年，我们笃定了“疫情终会过去，静候春暖花开”的坚定信仰，也曾许下“惟愿山河锦绣、国泰民安”的心愿。但当梦想照进现实，我们会清楚的认识到：没有一帆风顺的顺境，只有充满风雨的泥泞。一路走来，突如其来的洪涝，再度袭来的疫情，在意外频发、“从未间断坏消息”的世界里，再一次让我们看到了“一方有难八方支援，守望相助彰显大义”的你。

七月，“豫”你同行，共渡“南”关：郑州遭遇“千年一遇”的大暴雨，危急时刻，闻“汛”而动。当你得知受灾地区医疗物资、食品紧缺的消息，第一时间响应武汉市妇联组织，筹集救援物资。经过9小时、跨越600多公里的长途跋涉，将20余种受灾地区紧缺且急需的物资，全部交付给郑州市惠济区妇联发放给辖区受灾群众，让身陷困境的群众即使在充满恐慌的夜晚，也能感受到无限的温暖。灾难虽无情，但灾难背后有以实际行动彰显责任的你！

八月，“疫”战到底，共克“疫”情：病毒再次来袭，随着疫情传播链延长，关联病例的增加，面对局部散发或爆发的疫情，武汉又一次面临严峻的防控形势，根据疫情形势和防控需要，武汉市决定启动全市全员核酸检测。要以最快速度、最短时间完成全员核酸检测，是争分夺秒、是日以继夜。检测工作开始后，你迅速号召志愿者服务队，刚刚结束了一天忙碌的工作，又马不停蹄地投入核酸检测点，现场负责信息录入、维持排队秩序、帮助孤寡老人预约上门服务、协助社区人员挨家挨户走访排查……直至深夜。世上没有从天而降的英雄，只有关键时刻挺身而出、不怕苦、不畏难，紧要关头现担当的你！

灾难面前，逆行而上!才见新型冠状病毒迅速蔓延时，践行“爱无疆 行更远”使命的你，又见“七月雨  八月疫”冲锋在前最美的你——东信！

感恩企业 超越自我

                                 市场部 乔爱莲

时光荏苒，岁月如梭，转瞬我已经在东信工作十多年，回首走过的日子，我由衷的感激东信，是东信为我创造了成长的机会，提供了展现自我价值的舞台，让我在工作中不断的获得养分，在一次次的人生经历中获得成长的自信，让我变得更理性、更成熟。

还记得2008年初，我刚加入湖北东信，公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至，就让我感受到加入东信是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，这种自豪感使我更有激情的投入工作。作为一名药学人员，尽管在过去的医院工作中积累了一定的工作经验，但是和医药公司的工作模式截然不同，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。在此期间我还通过国家统一考试提高自己的学历，目的就是为了更能适应公司提供的工作岗位，紧跟企业的发展。

随着公司的不断发展壮大，每年都会完善各部门及人员的岗位职能，以此来提高管理效率，我也先后调整过几次岗位，像质管员、采购经理，并有幸参与了公司的两次GSP认证。这段时间我学到了很多知识，自己的专业水平也得到了很大提高，过得非常充实，即便再累也是值得的。同时为了匹配GSP岗位要求，通过3年的时间先后取得西药和中药两个执业药师证书，可以这么说，没有公司给我这些岗位的安排，我也没有动力会取得这些成绩，虽然现在没有从事这些岗位，但是目前的招标工作，正是因为之前专业知识的积累及沉淀，才让我对国家政策及采购文件的理解更透彻，所以感恩企业给我足够的空间和机会提升自己。

作为一个非公企业，要想立于不败之地，得到长远发展，在构建企业文化方面尤为重视，所以公司很早就成立了工会、党支部、团支部、妇委会这些党政工团组织，让我们能够感受到浓浓的企业文化氛围，激励广大员工投入工作，发挥潜能，为企业的科学发展注入了动力，为了能让自己更快的融入到这个企业文化中来，贡献自己的一份力量，我在2014年通过考验加入中国共产党，感谢公司给的这次机会，让我的人生有了一个更加光荣的称号。

总之，所有的这些，都是我与公司一起成长的结果，我愿意为这样的公司付出自己的辛劳和汗水。公司给了我们工作的机会，给了我们合适的岗位，我们才变得更加重要，我们为公司贡献越大，才会更有价值，所以不管工作中遇到什么挫折，怀着一颗感恩企业的心，把企业当成自己的“家”,才能让自己成长的更加优秀!

十年陪伴 十年成长

     集采部 赵燕军

“如果你是一滴水,你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光,你是否照亮了一份黑暗；如果你是一粒粮食,你是否哺育了有用的生命；如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你工作的岗位。”这句话告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥自己最大的能力，做出最大的贡献。今天，我们再重新体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵那就是爱岗敬业、无私奉献。热爱、珍惜自己所在的岗位，不惜为自己所从事的工作付出和奉献，是爱岗敬业的真谛。 

春华秋实，岁月如梭。来到公司工作已十年有余。在这段时间里，我始终保持良好的心态和积极的精神面貌，坚守自己的岗位，严谨认真地完成各项工作任务。回想刚踏上工作岗位时难免会有很多不明白的地方，但庆幸的是在我的周围有那么多良师益友，他们总是耐心地指导我，帮助我克服各种困难，使我们不断的进步和成长起来。 

采供部是一个公司的重要部门，也是生产经营中的一个重要环节，一分一厘钱的节省一年就是一大笔数字，少一个盒子生产部就无法按计划生产，印刷一个错误生产出来的就是一堆废品。如果工作上有稍微的疏忽和遗漏，都可能给公司带来不可预估的损失。目睹着公司大踏步的前进，我深深地体会到专业知识的重要性。为了让自己尽快深入到工作中去，我积极学习，抓住每个学习机会充实自己，通过努力学习来提升自己的专业水平和工作能力。通过在实际工作的锻炼，我学到了许多宝贵的知识，让自己得到了不断的充实和提高。更重要的是，我从老员工们的身上看到了他们心态积极、脚踏实地、不怕苦不怕累的工作精神。 

公司从成立以来走过了一条从无到有，由小变大的发展之路。回顾我们公司走过的历程。公司的发展已经翻开了崭新的一页。公司在不断的发展、不断的前进，对我们的要求也在不断的提高。我们只有始终保持良好的心态、立足岗位、扎实工作、学习更多的知识、掌握更新的技术，才能更好地为公司做贡献。我们的岗位是平凡的，但我们会尽自己的最大的力量努力完成每一项工作任务。一路走来，能在这样一个团结互助、相互鼓励的环境中工作，我感到自己很幸运。感谢这个大家庭，使我们找到了前进的方向；感谢这个大家庭，给我们提供了汲取知识、充实自我的源泉；感谢这个大家庭，促使我们不断的成长进步。在以后的道路上无论是阳光还是风雨，我都会执着坚定、努力进取。我愿与公司同呼吸、共命运、伴公司一起成长。

我和我的家

商务部 张黎艳

曾经的青春飞扬，漂泊的流连，驻扎的口岸。东信，我的家！

 

历遍的人情冷暖，四顾的茫然，支撑的起点。东信，我的家！

 

跋涉的万水千山，转身的笑容，掩埋的苦难。东信，我的家！

 

如今的岁月沉淀，涅槃的浴火，希望的航程。东信，我的家！

第四版

我与东信永相随

销售部 陈婷婷

你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜··你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜···前段时间在抖音上被这首歌疯狂洗脑，它表达了唱者对它富有的喜爱和一种企业文化。我写不出好听的歌曲也咏不来动人的诗句，唯有简单朴实的语言，来表达我对东信的爱。是的，我爱东信！

在我理解，一个女人最美好的时光是拥有幸福，快乐的过好每一天，在这每一天里我们会经历青春期、恋爱期、结婚期、育儿期··08年到21年，从毕业踏入东信到今天，13年的时间，东信见证了我所有人生中的大事，毫不夸张的说，东信就是我的第二个家。他有魅力让我留下来一干就是十多年，更有魄力让我把他当成第二个我热爱的家。

一次偶然的机会我进入了东信，又一次偶然的机会我了解了这个企业的老板。那是参加厦门的药交会，我有幸跟老板坐同一趟飞机。第一次坐飞机嘛，难免兴奋，但更多的是与老板同行的紧张，就在我很拘束时，老板换位置让我坐在靠窗户边，并主动与我聊天，不是一个领导对下属的口谕，更像是一个职场经验丰富的前辈，给予支持与帮助。紧张氛围在聊天中不知不觉消散，那一刻，我觉得老板不是一个无情的资本家，而是有温度的一个人！

好的企业离不开有温度的人，更离不开有温度的文化。东信每年都会参加好多献爱心的活动，其中企业对员工家属的慰问更是让我记忆深刻。公司工会委员每年都会与高层领导成立慰问组前往员工家里慰问家属，感谢他们一直以来的辛勤付出，感谢员工家属的理解和支持，感谢他们为东信大家庭的发展做出的贡献。有幸我也是被东信爱护的员工，由于老家修公路，父辈们种的橙子生意受到很大影响，迫于压力我发朋友圈帮家人们销售，也就在这时，公司给了我支持，采用了我老家的橙子作为员工福利，看到通过快递一箱箱运到公司的橙子，那一刻的感激之情是无以言语的，唯有更努力的工作，才得以回报。

爱有很多种，亲情、爱情、友情，爱是互相包容，互相成就！

我爱东信的温暖，他让我四季如春。

我爱东信的团结，他让我战无不胜。

我爱东信的拼搏，他让我勇往直前。

       不爱你爱谁，此生一路永相随！

我爱东信

销售部 侯俊

销售行业，一直是人员流动性非常高的行业，特别是医药销售。

可在我进入东信医药后，却发现，东信有一批销售的中坚力量，很稳定；东信有一批职能团队的保障力量，也很稳定。这些人中，不乏能力出众者，而在东信的工作年限，五年、十年甚至二十年，可以说在东信走过了自己最美的青春年华。

所以我一直在想，世上的企业千千万，是什么让这些人选择了东信医药，而且能与东信医药共同成长。

不可否认，工资待遇是员工的首要选择，但一定还有背后的原因，能长久地留住员工。

是因为有父辈情结？

是因为企业给予自己的归属感？

在东信医药的半年度会议上，我听到了很多员工对东信医药的表白，得到了答案；同时，做为一个在东信服务了近7年的打工人，我也在思考这个企业在我心里的位置，我发现，我找到了自己的答案。

我爱东信，是因为这个企业所具有社会责任感和企业使命感。

在刚刚过去的2020年，一场突如其来的新冠疫情席卷武汉，1月23日，武汉封城，只进不出，家家关门闭户，万巷静寂。就在我以为自己会渡过这个世上最长的春节假期的时候，仅仅只过了十来天，突然接到我的上司蒋文部长的电话，带来两个令我非常震憾的消息：一是东信医药的销售团队，以刘家安带头，想方设法，离汉赶赴驻地；二是要求业务管理部团队，做好准备随时上岗，即使不能现场办公，也需搭建线上办公的流程。这一通电话之后的十来天，这两个消息都已落地，销售团队与客户完成对接，实现发货；而做为后勤保障，启动OA，搭建线上办公流程，兑现对销售团队的承诺，及时为销售一线输送弹药。

在武汉疫情尚未缓解，街上空无一人，高速封闭的情况下，以李总为代表的销售管理团队，竟然能从外地赶回武汉，一路的艰难可想而知。从返汉的那天开始，他们也开启了天天现场办公的程序。

我爱东信，是因为这个企业超强的学习能力。

企业建立了商学院，一个中小民营企业，不断有走出去学习的动力，也有魄力一而再，再而三请来了专业的导师，加强团队的学习能力，提升整体团队的销售能力，也提高了团队个人竞争力。完成销售目标，虽然是销售人员的职责，可这个销售目标，不再是一个个冷冰冰的数字，一个团队在向这个目标共同努力的时候，这个目标就有了温度。

千人同心，则可以得千人之力，一个人无法做成的事，一群优秀的人可以做成。

只要有信心，黄土变成金；只要有恒心，铁杵磨成针；只要钻得深，明天就有戏。

我爱东信，我相信自己的眼光，进入东信医药的人，也是一群有眼光的人，相信自己，相信东信，东信医药会迎来更绚烂的明天。

23年的追随

销售部  刘是灿

青春如诗，岁月如歌。

时光如白驹过隙，弹指一挥间，迎来了东信公司二十三周年生日！而我也已追随东信整整23年！目睹了公司从小到大，蓬勃发展，见证了公司的成长与荣誉；作为公司的一名老员工，我无比的骄傲与自豪！                           

23年风雨历程，23年春华秋实；

23年艰苦奋斗，23年争创一流！

23岁的东信正如同一位青年，充满朝气与活力；

23岁的东信又如同一位领航者，带领我们继续向前！   

易卜生曾经说过：“青年时种下什么，老年时就收获什么。”作为公司的一员，公司的成长也就是我的成长，在共同的努力中，我们都已完成了人生的转折，收获了成长与荣誉，回首走过的日子，我真的很感激自己多年前的选择，人生道路上选择大于努力，因为选择了东信公司，才有我今天的成绩和自信。东信为我创造了成长的机会，提供了展现自我价值的舞台。

多年来，公司专注于医药领域的研发，专注于人类的健康服务事业。经营的产品不仅在同行业中拥有较高的知名度且得到消费者的一致认同。其中。“东信”“静青”“妍婷”“爱弥儿”更被誉为湖北省著名商标。这一切成绩，离不开公司领导和所有东信人的努力。             

常言道：大河里有水，小渠才不会干涸，企业兴旺，员工才会受益。公司的兴衰与发展，决定着我们的命运与员工今后的出路。而我作为公司的老员工，历经公司的发展与成绩，对公司的生存与发展道理更明白，因而更清楚自己的位置，所处的形势，明确自己的责任。

过去已成为历史，展望未来，要想让我们的企业在市场经济激烈竞争中立于不败之地，就要求我们不断创造更大的价值，但是却只有善于成长的人才能做到这一点。作为一名员工，企业的成败与自己息息相关。当我们主动承担起推动企业成长的责任时，实际上就已经迈出了和公司一起成长、共同提高的步伐。

在过去的岁月长河里，东信人用辛勤的汗水，同心同德，众志成城，开创了今日的辉煌，在未来的岁月里，希望我们东信人继续用勤劳智慧的双手，奋勇拼博，努力进取，再次续写新的篇章！公司的宏伟蓝图已经绘就，让我们期待明天会更好!就让我们与公司共同努力，携手并进，迎接公司更加美好的又一个十年，二十年。相信我们东信公司一定会与时俱进、开拓创新，拥有更加美好、更加辉煌的明天!

成长与蜕变

    销售部 宋于祥

在公司23周年来临之际，我将我的心声交付给东信。

    自2012年7月5日入职东信大家庭，到现在已经过去9年多了。一直以为自己在一个企业最多能待三年，可在东信，这一待，就是9年多，到底东信有什么样的魅力，促成了这不可能的事情呢？

    东信不一样，来自于她的教导、关怀与成长。

清晰的记得，入职时节，正值炎热的夏季，适逢一年一度的半年度会议。负责商务部全国各省的同事，激情满满的在科技一楼会议室做半年度市场工作汇报及下半年工作规划。干练、执著、激情、自信的东信人，从这一刻起，感染到我，下定决心与企业同呼吸共命运。

清晰的记得，刚来东信时，自己连PPT的制作都有难度；记得在东信的第一场进口保健口培训会、第一次春季运动会主持、第一次年会主持、第一次参加销售委员会……

很多的第一次，在东信开启。

渐渐地，我逐步融入了公司的工作氛围。与商务部同仁转战在每届药交会议、奔跑在各市场销售工作；与美洛健康部同事一起策划Natrue’s  Mate系列保健品及Bonvis系列红酒，各地的大健康博览会和糖酒会不会少了我们的身影，为进一步突破销售，我们出现在了一号店、京东、唯品会等企业的现场，探索、突破——成了我们达成梦想的唯一愿望。

新的部门控销部的建立，像一股新的推进剂注入内心血液与灵魂，兴奋与激情推动不知辛劳的奔赴各地市场，培训与销售、打造样板与学术研究，在不断突破自我的路上，一路前行。

市场部的工作，让我进一步拓宽了营销工作视野，让我能够更近一步的了解学习公司各销售部门的业务形态，同时也对自己提出了更高的要求，必须跟上企业发展节奏，一路同行。

有幸在领导的支持下，参与的目标落地训练，更进一步的从心智角度，锤炼了自己忍耐、坚韧、接纳、豁达的精神品质，是我人生路上，难得的锻炼机会。通过目标落地训练，自己明显感觉到了自身的成长，也从外界获取到成长较大的信息。内心的强大，只有经历过，才能体会到。

随着医药市场竞争环境越来越激烈，OTC的操作难度也越来越大，而基于公司对我多年培养所积累的各种本领的不断提升，不断研究产品、研究市场、研究趋势，虽然业绩一直让自己不敢直视，但自己真正做到拼到。不管多难，我都将一如既往的为自己的工作付出一切必要的努力。

东信是一个互帮互助的大家庭，曾记得，入职公司后的第一届秋季运动会的现场，东信人之间如家人般友爱平和；曾记得，商务部晨会的美好时光；曾记得，无论是家庭还是工作，每当碰到困难的重要时刻，公司领导与同事的促膝谈心；曾记得，公司领导莅临家中慰问的场景。一年一度的公司周年庆，是东信人共同庆贺的日子；一年两次的公司销售委员会，是东信人厚积薄发畅想未来的重要时刻。东信的文化是东信人的文化，潜移默化、植入每个人的心中。

回首9年多的过往，东信的体系化管理建设不断提高，9年前的东信现状历历在目，9年后的东信现状就在眼前。团队的凝聚力、团队的协同合作能力以及应对一线销售的突破能力，改天换地。

不知不觉中，与东信共同走过9年多的时光；不知不觉中，综合能力在领导与同事的指导下不断提升，学习到、经历到、收获到过往没有的本领。

时间在指缝中不经意流淌，成长在潜移默化中不断积累。

       在商海的浪潮中，东信这艘战舰不断升级优化，我们搭载这艘战舰，不断提升，共同成长。

第五版

凝聚产生力量   团结诞生希望

KA连锁部 何自华

“鼓舞青春，信享未来” 东信医药22周年庆典的一幕幕仿佛还在眼前，转瞬即将迎来23周年，回顾与东信共同成长的这短暂而又充实的一年，不仅让我对东信企业文化有了更加坚定的认同，也让我对东信这个大家庭有了更强的归属感。

有一种感情，是互勉互励共进退——夏树苍翠的七月，东信医药销售委员会召开了2021年半年度会议，来自全国各省区的140多位销售精英齐聚一堂。

从培训伊始的开放自我、突破拘束、抛弃习惯思维，每个成员都是认真聆听教诲，积极参与答题互动，直到第一天的课程结束后，各组成员汇集在一起总结今日课程知识要点、完成个人视频作业、准备第二天的演讲PK大赛……

将近凌晨1点的酒店房间依然是灯火通明、热闹非凡。演讲内容确定、演讲形式是否新颖、如何更好的运用所学的演讲技巧……大家忘记了时间、忘记了紧张培训一天的疲惫，只为能在第二天的竞争中能够脱颖而出。

有一种动力，是唇齿相依齐奋进——不知不觉，2021年已过半，会议第三天，各省区、各部门回顾及总结上半年成果，规划部署下半年的工作。

疫情不间断爆发，药品行业受重创，东信医药也曾遭遇物流停运、工厂停产、公司停工……在困难面前，东信人不论自我得失，为东信分忧解难，风雨同舟!

虽然疫情防控给东信的发展带来了重重阻力，但乘风破浪的东信人并没有因此而退缩。在公司各级领导的正确带领下，东信人统一思想，团结一致，用“千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”的态度，认真研究行业政策，冷静分析市场环境，深入研究产品、渠道和客户，围绕基层医疗拓展、中小连锁开发维护、电商渠道运营、商业控销推广、二级分销落地执行等五大工程来拟定具体方案与措施，并层层落实到位，为全力以赴完成2021年的销售目标而奋斗。与此同时，以满足客户需要为出发点，想方设法与客户沟通跟进，积极进行产品的宣传和服务，持续提升着东信品牌的知名度和美誉度。

东信的上半年是没被打败的上半年，虽然艰辛，虽然任务的达成进度并非完美，但东信人以同心同德为目标，在领导和员工，上级和下级之间打造了一个用创新精神和良好心态来面对未来种种挑战、团结就是力量的战斗集体。

“态度决定高度，细节决定成败！“ 东信人披荆斩棘、攻坚克难的态度及团结精神，让下半年的征程诞生了希望。

一串串数字都体现着东信的壮大，每一个成绩都充斥着东信的朝气，每一名员工都表达着对东信的自豪，让我们共同携手，用热忱与坚韧、拼搏与执着、智慧与汗水，在未来和东信一齐前行的道路上，共同见证彼此的成长！

一路有你此生无悔

OTC部 徐曼

23岁是一个人从出生到成年的蜕变；23岁，是成年到成熟的质越！ 23岁属于青年时期，正值一个人的黄金阶段，面对着无数机遇与挑战！

时光荏苒，在不经意中我已伴随东信成长了16年，作为东信人，我由衷地感到骄傲！作为效力东信16年的老员工，见证东信一步步发展壮大，而我也从一个小女孩成长为一位母亲。东信，就是我的第二个“家”。

在东信这个温暖的大家庭中，还有一批倍受敬重的“老东信人”，他们为东信开疆拓土，奋斗在市场一线二十多年。

二十三年来，东信医药集团始终专注于妇科、儿科用药和“绿色外用产品”的研发和制造，秉持“绿色、安全、高效”的研发理念，为亿万女性和儿童带去最真诚的健康呵护！

东信非常重视企业文化建设，倡导家园文化。每年 “三八妇女节”、“世界读书日”等重要节日为员工组织旅游、考察、参加各类体育活动。逢年过节，党群组织参与到职工福利的发放中，职工家庭困难、结婚、生病，党群组织都会给职工送去温暖。党支部、团支部、工会、妇委会积极参加献爱心、志愿服务等社会公益活动，捐款捐物，开展免费健康讲堂，慰问、帮扶贫困家庭、孤寡老人、留守儿童，以实际行动为建设和谐社会贡献力量。在感受东信人文关怀的同时，也传递着东信带给社会的温暖与大爱，爱无疆行更远是东信始终秉持的家国情怀。

作为成长十六年的东信人，东信就是我们的舞台、家园，是东信为我创造了成长的机会，提供展现自我价值的舞台。在东信的十六年间，我先后经历从商务部、销售部、采供部最终回到销售端口OTC部的成长历程，是公司不断为我们提供了成长和历练的平台。在公司的关怀中，我光荣发展成为一名党员，在这个彼此相携、同舟共济、和谐友爱的大家庭中不断获得养分，在一次次人生经历中获得成长的自信。”

每每提起东信我都感觉心头有暖意缓缓流淌，这不是煽情，这是来自心底最真挚的情感。在东信无时无刻不感受着温度与温暖。最让我感动的是在初调入销售部的这段时光，也是母亲病重的那段时间，迫于每天的睡眠不足和精神的压力，工作上出现了一些失误，但在领导的厚爱、关怀与鼓励下，我慢慢调整状态，学会了坚强！学会了面对！后来母亲还是很遗憾的离开了我们！我很清楚的记得2014年的7月23号的凌晨1:00，我们公司总经理、公司高层领导、各职能部门领导第一时间赶到家里悼念和慰问，当时我心里充满了无限的感激与感恩。我此生愿为东信效力贡献我最大的力量。我爱东信，我爱我“家”。

23岁是一个探索未来的美好年华，我愿在这个美好的年华为东信的可持续发展贡献一分力，在不断发展创新的道路上贡献自己一份价值，将责任心作为一种本分，融入到所从事的的点点滴滴之中，融入到“忠诚企业 ，奉献社会”的矢志追求中。

我愿用一生的时光与东信同呼吸共命运，我愿意与东信家人风雨同舟共创辉煌，一路有你此生无悔！感恩东信！我爱东信！

成长的味道

企划部 朱柏才

人世间最宝贵的东西是什么？有人会想到生命，有人会想到爱情，有人会想到自由，更多的人会想到时间。

的确，时间是个奇妙的东西，生活在困境中的人度日如年，希望时间早点流逝。珍惜时间的人感叹“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，渴望时间能放慢脚步。

再过一个月，东信医药将迎来她的23岁生日。二十三年光阴，8395个日日夜夜，对于一家根植于新中国的企业来说，不算长，也不算短。和“百年老店”的荣耀企业相比，23岁的企业正处于英姿勃勃的青年时期，有着无限的活力和干劲。和创业期的企业相比，23岁的企业已经成年，开始稳固航行无惧风雨。

不同的视角、不同的参照，不同的人会有不同的感受，不过，这些感受都是感性的、相对的，一个企业的的生命力和“时尚”“青春”关联不大，却与她的底蕴息息相关，而底蕴是需要时间打磨，需要在成长中积淀的。

东信医药的底蕴是什么？是东信医药的企业文化，是东信医药的经营理念、核心价值观、人才观、质量方针，是东信医药对人对事的态度，是东信医药对员工、对社会的责任。

在东信医药的文化中，我感受最深的是“以人为本”思想的无处不在。在经营上“以人为本”，站在客户、消费者角度，为他们提供产品、服务；在管理上，站在员工的角度，制定人性化的考勤制度、绩效考核办法；在生活上，为生日、新婚员工送上礼物和衷心的祝福，为困难员工和家属送去东信大家庭的关爱；在事业上，为员工创造学习的氛围，定期提供培训支持，不断提升员工的业务技能和综合素养。

经营企业好比酿酒，酿酒需要一定时间的煮料、发酵、蒸馏、勾兑、装瓶、陈放。只有经历一定时间的辛勤耕耘，才能酿造出十五年、二十年、三十年陈酿的独特风味。这些十五年、二十年、三十年陈酿的独特风味释放的就是成长的味道、成熟的味道。二十三年，东信医药如一瓶成年老酒，经过酿造工艺的不断调整和改进，经历时间的发酵，渐入佳境，历久弥香。

从2010年5月加入东信大家庭，跨越十个春秋，我从事的策划、写作和管理工作需要开拓视野，需要团结协作，需要不断创新，需要突破自我，追求卓越。“拼搏，协作，挑战，创新，品质”——东信医药的企业精神指引着我在中国医药市场的风云变幻中与时俱进，不断成长。通过医药行业重大政策的研究，渠道推广的各种方式方法的总结，医药商业业务端口的销售竞赛及其他促销活动策划和实施，我的视野不断拓宽，策划水平逐年提升。

时光荏苒，岁月如梭。感恩东信和公司领导十年来对我的包容、爱护和帮助，在时光的流溢中风雨同舟，收获成长的快乐和喜悦。在未来的日子里，我会倍加珍惜时光的眷顾，在东信的舞台和赛艇上挥洒汗水，贡献智慧，实现自我的人生价值，和企业共同创造光辉灿烂的美好明天。

东信的四季

            —贾振忠

悄然与你相遇

时光如梭

感受了团结互助的温暖

愿东信未来更辉煌

第六版

东信如书、如船

  集采部 潘小芳

   踏遍青山人未老，风景这边独好。2021年，在新冠疫情蔓延全球的背景下，世界社会和经济迎来诸多考验，正经受着历史罕见的重大挑战，而中华大地始终显现出坚韧的活力和勃勃生机。在这特别的一年，湖北东信医药有限公司即将迎来23岁生日。这一年来，全体同仁勠力同心，23岁的东信依然青春，蓬勃向上！

有人说，东信是平凡的，坚持为老百姓做好药，是东信人长期坚持不变的目标；

有人说，东信是奇妙的，成立23年来，发展有道，生产经营和精神文明双丰收，荣获“最受欢迎妇科用药”，“武汉市守合同重信用企业”，企业之歌--《舞台、家园、梦》荣获“湖北省优秀品牌歌曲金奖” 等荣誉称号，接踵而来的荣誉，东信总能让人眼前一亮；

    有人说，东信是优秀的，无论是专注于医药领域的研发，还是专注于人民的健康服务事业，东信始终遵循“以人为本，服务健康；创新超越，追求卓越”的经营理念，为促进人民健康事业而努力奋斗。

    不同人眼里有不同的东信，正如一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。始终不变的是，东信永远有一颗年轻奋斗的心, 为民做好药的心。

    公司就像一本厚重而又隽永的书，而我就是读者，被她扉页的优美文雅而吸引，从我迈进东信的那一天开始，每读一页就对她了解得更深一些，而这些又吸引着我不停的读下去，于是，从平凡的工作岗位开始，脚踏实地、勤勤恳恳，一切都是那么的从容、平稳、充实。不知不觉间，在东信就渡过了8年多时间，从最初的懵懂新人到现在的职场老手，是公司给了我施展的舞台，让我在工作中不断的学习、锻炼、成长。回首这8年多中的点点滴滴，总有很多感动的画面在脑海里闪现跳跃，很有幸作为一名东信人，和全体同仁一起见证了这八年多公司的快速发展和成长。

    公司就像一条船，它满载着我们每一位船员追求成功事业的希望，要到达彼岸，需要大家齐心协力，同舟共济。作为公司的一员，无论我们身处何种岗位，都要树立自己的主人翁意识，以公司为家，与公司共荣辱，我们的人生舞台会因奋斗而更美好。

公司自成立以来，整整走过了二十三个年头，回首过往，二十三年的风雨坎坷、传承跨越，让东信从一棵小苗长成大树，二十三年的披荆斩棘、辛勤耕耘成就了东信的今天。这些年既是公司稳步快速发展，又是企业品牌和企业文化逐渐形成和提升的时期，也是东信人开新篇、创辉煌的时期。

梦想的力量往往是惊人的，下一个二十三年，一定是我们东信人为实现更高的目标，全体东信人共同努力、开拓进取、锐意创新，东信医药持续健康发展，进而迈向集团化、多元化的新纪元!

    有一种感情，是互勉互励共进退；有一种动力，是唇齿相依齐奋进，在公司成立23年之际，衷心祝福公司：繁华似锦，蒸蒸日上！东信，生日快乐！！！

庆祝东信医药23周年

 

销售部 赵沛然

祝福东信医药成立23个年头！我作为东信人，深感荣耀。经过23年的洗礼，东信已从一个嗷嗷待哺、刚刚走好路、艰难前行的幼年，走到了另外一个阶段：深邃的眼神坚定俯视着远方，惊人成熟的心态，让自己带着笑容去认识这个世界；此心不动，随机而动。让自己有着一颗智慧的心，去分辨这个世界；带领着全体东信家庭成员，保持良好的心理状态，做到知行合一的境界，一起成长！一起进步！一起前行！

我从2015年荣幸地进入这个大家庭的云南市场部，已有六个年头，一直负责昆明市场，受企业的影响，在公司领导正确的领航和指导下，昆明市这个一叶扁舟也能乘风破浪、加大马力，在正确的航线上日夜兼程地前进。在这个过程中，我自己也深有感悟：

个人的成长：2015年刚进入东信时，就是一个不知天高地厚、莽撞的业务员，眼前看到不过三尺之地，满心的茫然，吃了一些亏，走了一些弯路。经过在东信大家庭的历练及公司领导的正确引导下，我的心胸豁然开朗，感觉心境大了、看得远了，对公司指派的任务与自己设定的目标可以成功并轨了。每天早上出门时，照着镜子默默讲：我要对每个客户保持阳光的笑脸，用善良的心境、不卑不亢的态度对待他们。把他们当作“衣食父母”，他好我才好，结果一定是幸福的。去到每家公司都会受到热情的接待，每家客户都能与我想法一致，及时排款，甚至想我之没有想。自己的小家庭里，丈夫更好的呵护，儿子更加懂事，真正体会到了有家回、魂就安；有人等、心就安；有饭吃、胃就暖的幸福感。这一切的一切都是东信这个大家庭给予我的，我也要用感恩的心去善待自己的目标，更好的认知自己，谦虚地向企业的每一位员工学习，拓宽视野、坚定信心、回报东信。

市场的进步：2015年接手昆明市场，回款只有100多万，经过5年的沉淀，2020年底已达到400万。工作层面也从起初的商业客户对接延伸到配送企业、自然人、甚至是医院层面，既拓展了工作的宽度也挖掘了工作的深度。

      在东信医药成立23周年之际，请允许我个人致以最真诚的祝福：祝愿东信医药的产品能惠泽千万个中国家庭；祝愿田南希董事长和陈向总经理身体健康；祝愿东信企业真正打造成百年不变、砥砺前行、乘风破浪的医药巨舰！

我和东信一起成长

质量管理部 刘芹

只有一条路不能选择――那就是放弃的路，只有一条路不能拒绝――那就是成长的路。

我是2015年进入东信这个大家庭的，转眼已过去6年。当明天变成今天成为昨天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走，这不是静止火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的在成长。

我在东信的这六年，也在不断的成长中。工作期间，领导为了让我们能尽快在掌握知识，熟悉工作过程，经常会为我们组织培训学习理论知识，我从仓库保管员，做到退货验收员，从完全不懂，到基本了解，到清楚明白，这期间领导的培养功不可没，我自己也好好学习，在努力的成长自己。由于同事的小孩早产，提前休产假，领导把同事的工作安排给我，事发的突然，我还没来得及学习，只有不懂时向其他在同事请教，虚心学习。在同事热情帮助，领导的密切关心下，我很快掌握了工作流程。这过程中有烦恼也有快乐。我在这，由衷的感谢！东信给了我成长的舞台。

不知道是谁说过，成长就像剥洋葱，剥掉一层就会留一次眼泪。成长不一定快乐，却能够给予我们更大的世界。

在东信，我从一个一无所知在员工，到现在熟悉工作，从工作经常马虎到现在的做到细致，这期间当面对自己的失误、过失，面对领导的批评时，我也有怨气，也有不理解，也想过放弃，但我的领导没放弃我，依然不断的鼓励我，让我树立信心，一次次的就出现的问题帮我分析原因，找出改进措施，让我一次次重新来过。今天的我，虽然也会偶尔出错，但我相信，我在一点点进步，一点点成长。我只是东信一名基础岗位员工，担任着最基础的工作，但我深知自己岗位的重要性，为回报公司对我的培训和指导，我一定要努力学习专业知识，认真履行岗位职责，本着严谨的工作态度，完成公司交给我的工作。

一直很喜欢这样的一句话：没有比人更高的山，山高人为峰，没有比脚更长的路，路长脚为先，所以失败了，爬起来。只有一直努力，因为不努力就会被超越，所以只能一直努力。跑累了，流泪了，咬咬牙，磨破了，流血了，依旧坚持，依旧努力，这就是成长，这就是成长里的收获。

我和东信一起成长，转眼东信走过23年，23年的华丽落幕后将迎来下一个23年的华丽登场。我作为东信的一员，也将同东信一起迎来我的下一个23年的华丽登场。

东信是我成长的沃土，我将在这片沃土上生根、发芽，长成参天大树，以报答这片沃土。

东信是我成长的舞台，是我成长的家园，我相信东信一定能成就我长成参天大树的梦想。在这里我忠心祝愿东信的未来创新不止、扬帆起航、我相信东信医药公司一定会继续稳步、 持续、健康的发展!

第七版

我与东信共成长

 采供部 杨青

时光荏苒，弹指一挥间，东信走过了23年的岁月。在开拓创新、不断壮大的发展征程上，如今的东信已然是细分市场----外用栓剂的行业翘首，二十三年风雨兼程，二十三年铿锵前行，企业的发展史，就像一本厚重的书，字字句句镌刻着转型的艰辛，篇篇章章讲述着奋进的辉煌。

走入职场，时逢医药行业变革和高速发展的年代，东信医药也在此机遇下应运而生，同时我也有幸在2009年加入东信这个大家庭。

新入东信，有诸多的不适应，企业的管理和经营模式和原有的公司有太大的差异，是新家庭的同事和领导的帮扶和提携，让我渡过了市场部和办公室的工作时光，也我让全面熟悉了解公司的企业文化，并主导了员工手册的修订，对公司各项制度的管理内涵有了新的认知。

2013年，工作的调整，我又回到喜爱和熟悉的销售岗位，沧桑砥砺，春华秋实。蓦然间回首，我也在销售管理岗位走了八载，这八载的花谢花开、月缺月圆，记录着我沐风栉雨、一路前行成长的足迹、蜕变的痕迹。这8年的时光，是我个人成长最快的8年，也是人生最具记忆的8年。8年的时间里，是国家层面对医药深化改革的8年，也是行业较为动荡的8年，出台对行业管控的一系列文件，国家集采、一致性评价更是在行业内刮起了暴风骤雨，行业的洗牌和重塑势不可挡。
    东信医药在公司内部进行大刀阔斧进行改革，细分市场，培育重点和品牌产品，产品提档升级，深耕市场，加大对终端市场的开发和覆盖，在艰难的疫情期间，全体人员共克时艰，努力拼搏，在磨砺与坎坷中，一路披荆斩棘，勇往前行。

 一路走来，一路成长，我深深感受到东信人朝气蓬勃、催人奋进的青春气息，团结、负责、勤奋、进取的企业精神。感受到东信人爱岗敬业、忠于职守的高贵品质。我也学会了成长、思考、合作与竞争，学会了不断超越、也学会了感恩。   

东信23载风雨同舟路上，已成为我们生命中难以割舍的情感。在新的历史起点上，东信医药将继续砥砺前行，在未来的历史天空中必将增添绚烂的一笔，我深信，东信的明天会更美好。

成功不是偶然

企划部 戴姝妮

每个地方都有着属于自己的气质，在不同的地方成长，我们总会沾染上这个地方独特的韵味，也留下属于自己的印记。

2019年的春天，在春暖花开的季节，我带着对美好的憧憬走进了东信医药这个大家庭，成为其中的一员。转眼三年过去了，有感动，有感激，有付出，有收获。

很庆幸初来东信的我，遇到了优秀的领导，让有着很多不足的我不断的成长，也找到了努力的方向。能在东信这样一个平台学习成长，我觉得自己是幸运的，能在如此敬业的领导指导下工作，让我离美好的憧憬更近了一步。

蓬生麻中，不扶自直。用什么样的价值观就能塑造什么样的员工。在东信，有着很多工作了十几二十年的老员工，东信一直把他们当做家人般庇护，让他们得到培养，不断成长。而他们也将深深的感恩之情化作默默努力工作来回馈公司，与东信相伴成长。半年度会议上，有位东信的老员工对东信说：此生一路永相随！这是一句对爱人说的话。我想，对于很多老员工来说，东信如师、如友、如爱人、如第二个家。

把企业比喻成一个人，员工是血和肉，凝聚力是精神。东信不但有着强健的血肉之躯，还有着强大的凝聚力。不管是国家遇到灾难，还是贫困人民遇到困难，只要东信一声号召，东信人就会积极响应，挺身而出。每一个东信人的努力都是东信凝聚力必不可少的一部分，东信的强大，东信的稳健，就在于东信的团队凝聚力，因为我们都是东信人。

在这样的环境下，在这群东信人的影响下，对待工作，我开始变的有计划、有步骤、有目标、求结果。我明白了，工作和生活需要热情和行动，需要一种积极主动、自动自发的精神。为明天做准备的最好方法就是发挥你最大潜能，用你所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美。即便是最普通的事，也应该全力以赴、尽职尽责地去完成。在这里，我明白了，与优秀的企业同行，能鞭策你变成更好的自己。

23年来，东信艰辛努力稳步发展，坚韧不拔不懈追求。铸就“高新技术企业”称号，打造“武汉市模范和谐”企业，一步一个脚印走到今天。 东信成为了中国妇女儿童用药专业生产基地，中国绿色外用药专业生产基地，成为中国栓剂全产业链整合创新者。

成功不是偶然。明智的创立者，优秀的管理者，忠诚的员工，这是一个成功的企业不可或缺的重要元素。东信从无数企业中脱颖而出，发展壮大，度过了23年岁月。23年的时间不短，他占据了百年人生的四分之一；23年的时间不长，成为百年企业还有四分之三的路要走。

未来的日子，我会像每一个东信人一样，将个人的命运与企业的发展融为一体，怀着强烈的责任心，为东信的发展贡献自己最大的力量，伴随着东信一同从青年走向壮年，充满热情地投入到东信发展壮大的伟大历程中。

成长在东信

市场部 潘慧

“成长”听上去多么温暖，多么富有活力和动感，让人想起春天破土的嫩芽，夏日抽穗的稻麦，秋风里累累的硕果和冬日里冻土下温软湿润的沃土。自2018年9月4日我来到东信这个大家庭已三年有余，三个春夏秋冬感觉时间很长，而我在公司的资历却很短很短，因为身边随便一个同事都是在东信工作了十年之久！

三年来我对工作始终坚持着满腔热情，那里有我的付出，有我的牵挂。市场准入是临床的门槛，药品招投标工作尤为重要，身为招投标专员的我任重道远。曾经我也有过:“我为企业工作，企业发给我薪水，这是天经地义的事情，至于企业如何发展则与我没有多大的关系”的无知。后来我慢慢意识到个人的前途与企业是相辅相成，不可分割的，仅有企业发展壮大了，才能更好的体现自我的价值。

初来公司不久恰逢东信医药集团二十周年盛大庆典，气派的会场以及受邀五湖四海来的嘉宾，展现了公司强大的实力，更加让我印象深刻的是那一句“爱无疆行更远”。对内公司对我们关爱有加，节假日问候福利一样不少。对外疫情可见公司捐赠的物质，还有一群下沉社区抗疫的红色部队---党支部成员。而今面对中国医药市场新的变化和医改的持续深化和激烈的市场竞争，公司领导迅速调整营销策略，制定“三年计划”、“五大工程”。成功举办了多场“东信铁军目标落地训练”，天天推进、周周检视、月月总结，加强了营销系统的团队建设。近年来在领导的带领下我们招投标工作着眼全国布局，也取得了阶段性的进步，部分重点产品全国标价取得突破性进展。在“后疫情时代”，公司在调整、应变的同时，也在不断的对现有渠道的巩固维护、对特色品种、优势品种不断的推广，在稳定基础销量的基础上，优化产品结构和渠道、终端布局，结合“绿色用药，健康中国”主题推广活动，提升东信品牌的知名度和美誉度。

企业每跨过一道门槛都是一种成长，与员工也一样，每克服工作上一个困难亦是一种成长。成长是一种责任，惟有把成长当做责任，才能创造更大的价值，才能实现不断成长的目标。感谢公司给予我这么好的平台，期待下一个三年能够遇到更好的自己！

东信成长记

 

销售部 朱津津

光阴似箭，时光荏苒，我是2017年2月与您相处，目前已经四岁半，您把好吃好喝的好玩的都不断的给予我，用爱哺育我，让我茁壮成长；时光又匆匆，转眼我已经从入职一个不懂事的孩子，长大成人，我为之激动、为之自豪！因为我是东信人，一路走来、一路感动，一路成长。

一岁：帮助。这一年我是懵懂的，我在熟悉您给的环境与文化、熟悉您的产品、熟悉您的规章制度，里面有很多困惑与不解，但都是东信人的关怀与支持。还记得内勤打电话给我办理入职、还记得助理打电话给我培训与讲解，还记得生日您捎来的祝福，这都是满满的爱与关怀，帮助我成长。

二岁：习惯。这一年您给了一本《习惯的力量》，让我成长。其中就是要我们培养生活及工作中的习惯，养成好的习惯，摒弃坏习惯，让习惯决定思想、思想决定行为、行为决定未来。您深深考虑我的前程，要我播种一个好的习惯，收获一个好的人生。

三岁：训练。这一年是磨练的。这一年最大的不同有2点：一是市场增加女同事，二是参与了目标落地训练，强大了我。增加同事是让市场合理配置，让区域更细化，让客户更精准更大更强。最重要的还是目标训练，不仅是通过健康、团队、工作等工作所需训练我们，还从家庭、心智等各方面磨练我们。想法设法的帮助我解决问题，让我能够在客户面前百折不挠。

四岁：困难。这一年是很难的一年。团拜会后出现了史无前例的新冠疫情，并且这个疫情发生点还是在您的主场，一切都历历在目。面对这种环境，感止退的禁销、企业停工带给市场的缺货、市场不景气等等困难，但是您没有抛弃我，没有放弃我，给予我信心。一本《反脆弱》让我重拾信心，让我明白要做一个内心强大的人、做一个善于思考的人，做一个从不确定中获益的人。工作中让我在工作中树立信心，找方法，克服困难。

这四年的过程是一种培养与磨练，您的文化已经深深注入我心中：每年的读书节、每年的公司周年庆、每年的公司团拜会等活动。这些都让我自豪，东信一直激励和鼓舞着我，不断前行。面对工作偶尔会有无形的压力和疲惫不堪，但是只要看见东信人的专注和信念，我就精神抖擞，信心满满，虽然现在还没有辉煌的业绩，但是我相信只要有您作后盾，我一定不负众望。

“千里之行，始于足下”，来到东信我就要扎根于您，我愿意与您携手共前行，共同成长，相信我们会越来越好！

第八版

我们的歌

财务部 荣虹

人言春光好，我道秋日美。因为秋天累累果实里，写满了东信人春种夏耘的故事。

回首往事，一幅幅平凡而充满激情的片断在我眼前交相辉映，汇集成一段公司的发展史，汇集成一段东信人的奋斗史。十年前，我加入了东信这个大家庭，从此开启了我在东信大舞台上不断成长的新篇章。我所在应收管理岗位，随着公司业务的不断发展，负责的区域和工作内容进行了多次整合，在部门领导的关心和同事们的帮助下，我立足岗位，坚持在工作中不断学习，学以致用，自身能力得到了相当大的提高。没有阳光的温暖，万物就无法生长；没有雨露的滋润，禾苗就不会茁壮；没有公司环境的熏陶，就没有我展现的舞台……公司为我们提供发展和表现的平台，我们为公司奉献青春和智慧。感恩公司培养我们，感恩公司让我们成长，感恩公司给我们一片展示自我的天地。

这两年面对来势汹汹的疫情，一场没有硝烟的战争在神州大地打响，我们所有东信人也共同努力，谱写了一曲属于我们的抗疫之歌。大家并肩作战，风雨同舟，患难与共，团结如一。我们东信的家人们，在党支部的号召下，有一分光，发一分热，积极参与了武汉市组织的各项基层抗疫活动。犹记我们在疫情初期，就克服交通运输不便等困难，向社会捐赠抗疫药品；在武汉市全员核酸检测时，我们在党支部的组织下，积极参与到维持检测秩序的活动中；面对疫情的肆虐，我们全国的销售团队没有退却，在东信销售管理团队的带领下，克服重重困难，业绩依然保持了稳步攀升……若干年后，当我们再回首所经历的点点滴滴，为了我们的理想，为了公司的荣誉而努力拼搏的时刻，相信我们会以能成为东信这个大家庭中的一员而自豪，为当初的选择而骄傲；当别人问我在哪里工作时，我会自豪地告诉他“我是东信人”。

每年公司举办的旅游、运动会等集体活动都让我感受到大家庭的温馨。我相信只要我们每位员工都充分发挥主人翁精神，在工作上兢兢业业，认真负责，保质保量地完成自己各项工作，东信明天就将会因我们而更辉煌。

激情岁月我们共同走过，创业诗篇我们共同谱写，喜怒哀乐我们共同分享，我们手拉手，跨越雄关漫道；我们肩并肩，克服艰难险阻。永远也不会忘记你们酷暑战严寒，起早贪黑的日日夜夜；永远也不会忘记我们在一起风雨兼程、披荆斩棘、不断克服进行路上种种艰难的日子。

回望23年，我们风雨兼程；回望23年，我们收获了信心和力量。告别今天，展望明天，站在23年新的起点上，我们东信人又开始了新的远航，我们将用勤劳和智慧，速度和激情，创造新的业绩，谱写我们的歌。

我与东信共成长

储运部 朱凤娇

时光荏苒，岁月如歌，转眼间我来东信工作已经十年了。回想这十年，我从一名对药品知识，对保管员岗位毫不了解的年青人，到成长为具有一定工作经验的，并积极向党组织靠拢，要求进步的公司一员。所有的这些变化，都离不开公司给我提供的这个施展才能的平台。我想，在我为企业努力工作、创造效益的同时，企业也在为我的成长提供舞台，我打从心底里感谢公司，是她在与我一起共成长的过程中，教会了我许多，让我实现了从认识企业到了解企业到感恩企业的跨越式成长。我为我是一名东信人感到骄傲、感到自豪。

起初我来到东信公司的目的很单纯，只是想挣钱。渐渐的我开始融入这个集体之中，领导的谆谆教导，同事的和睦相处，让我感觉这就是我的家，幸福的牵引力驱使着我去了解这个温暖幸福的“家”。只有把企业当成自己的家，我们才会感受到家庭般的温暖。

生活的考验，工作的磨练，企业领导和长辈的谆谆教导让我了一份天真、少了一份莽撞、多了一份成熟、多了一份慎重、更多了一份责任心。让我更懂得珍惜工作、珍惜生活。企业和工作是我们充盈生命的平台，是人这一生必然要走且要走好的路。员工的素质、品质是与企业文化息息相关的，是与企业的命运紧紧相连的。在这里我深刻感受到我与公司与时俱进、开拓创新的前进步伐。

日子一天天过去，一路走来，一路成长，一路收获。挥汗如雨，那是盛夏劳动的果实；与同事们说说笑笑，我了解到另一种生命的体验，看到周围同事们一张张笑脸，终于明白原来平凡的岗位也可以产生无数喜悦。企业的大多数员工都是默默无闻的普通人，但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。企业的稳定、发展、壮大，归根结底是要靠这些人的，他们这些平凡人才是企业真正的中流砥柱。当这些平凡人肩膀上的责任凝聚起来的时候，就汇集成了整个企业的责任，使企业的发展顺利，稳定。

有一种感情，是互勉互励共进退；有一种动力，是唇齿相亡齐奋进。我深知作为一个工作在大企业的员工就要胸怀大志，脚踏实地，有自己长远的目标和打算。 这不光是企业的要求，也是我自身必须做到的。

一滴水溶入大海它将变成永恒，一个人钟情于自己的平凡岗位，他的人生就会更精彩。为了这平凡的岗位，为了这富有生命力的企业，我将继续奉献出我的光和热！我将忠于企业，热情服务，勤于学习，不断进取，为企业更大、更强努力工作，与企业共同发展。感谢关心和支持我的各位领导和同事们，是你们在我的成长中给予我鼓励和帮助，我会一如既往的做好本职工作，不辜负企业对我的期望和培养。在公司迎来她二十三周年华诞时，我要献上我最诚挚的祝福，祝愿我们公司一天比一天强大，愿东信的明天更加灿烂辉煌！

青春有你,筑梦同行

销售部 杨琴

今天是您的23岁生日，我的东信。看，自由飞舞的气球聚会在节日的天空。听，和平鸽振翅的鸣音响彻九霄云天。当每一个东信人以庄严和自豪的目光注视着节日里的一切，“振奋和骄傲” 在胸口激荡，那崇高的敬礼，那高亢的气氛，还有那来自职工群众的欢呼，涌动的热血在这一刻澎湃成永恒的热爱——我爱东信！

东信之兴盛，我们的荣光。近年来，受到新冠疫情的不利影响，我国医药市场出现了一些新的变化，给我们的营销工作带来了一系列困难和挑战。同时，随着消费者出行方式、购药方式的多元化，以及药品零售渠道格局，带动了医药行业的竞争日趋激烈，我们东信人顶着巨大的压力，攻艰克难，坚持以“胜任即材，创新是才”为人才理念，以市场为中心，根据不同区域因其地理位置、经济水平、生活习惯、民族文化等差异形成的各自区域市场特色，建立“深度营销”模式，取得了优异的成绩。特别是为了引导各省区应对后疫情时代市场环境的巨变，务实、高效、细致的推进各项工作，东信医药销售委员会经过深入的研究、讨论，确定了实施基层医疗拓展、中小连锁开发维护、电商渠道运营、商业控销推广工、二级分销落地五大营销工程，结合“绿色用药，健康中国”主题推广活动，持续巩固现有渠道，不断增强特色品种、优势品种的推广工作，优化产品结构和渠道、终端布局，提升东信品牌的知名度和美誉度。东信的的日益强大让我们的幸福感倍增，干在东信，我们之幸。

为东信之奋斗，我们的责任。发展的东信，让我们的脊梁挺得更直，让我们为东信的建设和发展贡献力量的“拳头”攥得更紧。我们要以高昂的斗志、坚强的信念、拼搏的双手去创造东西更加美好的未来。爱企、爱家，大爱融于小爱，小爱汇成大爱，我们每个人要把这份真挚的情感幻化为切实的行动力，从当下做起，从努力做最好的自己做起。作为一名东信人，我不能辜负企业的殷殷嘱托，不仅在立足岗位上积极作为，更要在企业发展中贡献力量。认真研究地方政策，梳理辖区内中标、挂网产品是否进入市、县、区等小目录，评估客户的能力，明确任务进度，有效拓展基层医疗市场，助力销量快速增长。设计精选优势品种与中小连锁合作，合理布局，定点销售，互惠共赢；认真须落实《2021年销售部营销方案》中关于线上B2B业务的要求，统筹规划，规范运作，天天推进，周周检视，将品种、客户、任务和促销计划落到实处。青春有你,筑梦同行，这是每一个东信人心底的呐喊与宣言。我们在热爱与奉献中，将小家与大家紧紧维系，在自强与拼搏中，全面求新求变求突破，建设最具竞争力医药公司。

爱之深，行之切。依偎在东信温暖的怀抱中，我们的身体里跃动着希望和梦想的血液。我们将乘势而上、接续奋斗，创造东信更加灿烂美好的明天；我们团结奋进，在医药强企史上书写更瑰丽的篇章。