2022年10月8日，湖北东信医药有限公司2022年四季度销售委员会会议在武汉东信医药科技有限责任公司多功能会议厅和四川、河南、湖南、江苏、广东、甘青宁、河北、安徽、山东等9个分会场同时举行，分布在全国各地的营销将士通过网络视频，参加了本次会议。

8日上午，来自四川、湖北、河南、湖南、江苏、广东、甘青宁、河北、安徽、山东等10个省区的经理先后发言，总结、分析2022年三季度完成的主要工作，部署四季度的重点工作任务。

2022年前三季度，面对疫情反复叠加极端气候，以及诸多不利因素带来的经济压力，四川、湖北、河南等省区的营销将士团结一心、攻艰克难，深入研究政策、市场、渠道、客户和产品，创新推广手段，因地制宜的推进“五大工程”，取得了显著的成绩，为冲刺四季度奠定了良好的基础。

下午，东信医药营销管理团队就各自分管的工作、与市场密切相关的问题作了专题汇报。

销售部张乾副部长发言

销售部张乾副部长分析了分管省区前三季度的销售数据，总结工作中的亮点，并针对部分省区存在的问题提出了解决方案。

销售部OTC部长宋于祥发言

销售部OTC部长宋于祥结合OTC省区的现状、销售业绩、存在的困难和问题，阐述了开发连锁、第三终端的产品策略和推广措施。

销售总监张湘文发言

销售总监张湘文全面总结了销售部前三季度的业绩达成情况和完成的主要工作，围绕四季度和全年的销售目标进行了工作部署。张湘文总监在报告中重点分析了销售部重点产品的良好表现和市场潜力，并对五大工程的推进、秋季活动的实施要点提出了具体的要求。

销售总监余江舟发言

销售总监余江舟汇报了商务部前三季度完成的销售业绩和重点产品的学术推广成果，并详细讲解了四季度的学术推广方向、策略和重点工作计划。

业务管理部蒋文部长发言

业务管理部蒋文部长就网络价格维护、业务核查、年度清零、促销活动总结与核销等重点工作进行了沟通。

副总经理张琳代表电商运营部汇报工作

东信医药副总经理兼电商运营部部长张琳汇报了电商运营部的业务模式和四季度的重点工作计划，展望医药电商的巨大发展前景。在汇报中，张总用数据说话，分析了阿里、京东等头部平台的市场容量，展示了公司重点产品甲硝唑阴道泡腾片、克霉唑栓、联苯卡唑乳膏、玉屏风口服液、对乙酰氨基酚栓在上述平台的卓越表现。

常务副总经理李建军作总结发言

东信医药常务副总经理兼销售委员会主任李建军为本次会议作总结发言。李总围绕“客户协议进度追赶、任务合同进度追赶、客户年度清零工作、秋季PK会战执行、加强年前备货”五项重点工作，对销售部、商务部、电商运营部三大销售部门、五大营销板块提出了“决战84天，冲刺四季度”的具体要求：销售部重点抓好“基层医疗拓展、连锁开发维护、电商渠道运营、商业控销推广、二级分销落地”五大工程，商务部要抓好专业招商和学术推广，电商运营部要整合资源、科学布局。

在发言中，李总还要求各销售部门和全体营销将士在全力冲刺四季度的同时，做好2023年的布局和规划工作，以优异的成绩为2023年年会献礼。