上图：销售部管理团队汇报工作

1月13日至14日上午，东信医药销售部26个省区的经理，销售部分管片区、OTC业务、内勤的副部长，销售总监全面、深入的回顾了2022年销售部各项重点工作和任务指标的完成情况，规划、部署2023年的营销目标和重点工作。

在过去的一年中，面对诸多不利因素的影响，销售部及各省区遵照销售委员会的战略部署，在同步推进“基层医疗拓展工程、连锁开发维护工程、电商渠道运营工程、商业控销推广工程、二级分销落地工程”等五大工程的同时，发挥各自的优势，把握商机，创造条件推广公司的产品。湖北、河南、四川等省区依靠团队高效的执行力、敏感的洞察力、扎实的客情基础、周到细致的服务，牢牢的掌控着销售的主动权。广东、重庆、云南、内蒙古等省区紧盯目标不放松，在抓好重点客户和重点产品推广的同时，积极主动执行五大工程，积极拓展基层医疗市场，积极地开发连锁市场。江苏、湖南省区为荣誉而战，在上半年销售业绩不理想的情况下，奋力追赶，成功弥补了大部分任务缺口，继续保持在先进省区的行列。

２０２２年，商务部集中资源加大学术推广力度，成功举办了医学界专业委员会国家级主任委员参与的线上沙龙，完成了国家级组委、省级的生殖组委在北京、河北、湖北、广东，湖南等地的专题学术推广、专题培训学习班的推进工作。核心产品在辅助生殖领域的市场份额从0.2%提升到2%。在儿科领域，另一个重点产品完成了283家专业儿童医院的覆盖，在医院市场的占有率位居同类产品前列。

１月１５日，东信医药市场部、业务管理部、财务部、人事行政部、储运部、质量管理部、采购供应部等部门也对各部门的重点工作、与市场密切相关的问题进行了总结回顾和沟通交流。

1月15日上午，东信医药总经理李建军先生作销售委员会2023年度营销工作报告。在报告中，李总回顾了销售委员会在过去一年中所取得的成绩和存在的不足，并结合医药市场环境的变化，提出了2023年的营销目标，讲解了达成目标的营销策略、方式方法，以及销售委员会的工作部署和工作要求。李总要求全体营销将士统一思想，积极应变，严格执行三日制度、六项准则，不断提升团队的执行力和工作效率，继续推进五大工程，科学细致运营；借助“四大类药品”旺销的有利时机，加大妇儿外用药和栓剂系列产品的推广力度，在细分领域深耕细作，打造行业标杆。

最后，李总勉励全体营销将士发扬东信铁军“剑锋所指，所向披靡”的亮剑精神，共同开启更加奋发有为的新征程，共同谱写2023年的新篇章。

在本次大会上，东信医药销售委员会还对“2022年目标落地训练”中表现优异的先进集体和进个人进行了表彰。

一团：刘昌柏、刘华

二团：陈俊、南铁亮

三团：郭希斌、熊斌

四团：刘强、王健

五团：蔡成雄、彭功伟

六团：王立伟、贾振忠

七团：谢艳、杨新明

八团：邹莹、李雯雯

九团：汤伟、陈福

五团-王文标、二团-周朝伟、六团-万锋涛

二团-李世成、三团-索永平、四团-张军

山东省区

东信营销铁军五团

东信营销铁军九团

东信营销铁军六团

东信营销铁军一团