第一版

集团动态

集团董事长随民盟湖北省委课题组到咸宁调研慰问

6月19-20日，省人大常委、民盟湖北省委副主委、民盟黄冈市委主委，黄冈市人大常委会副主任陈少敏带队来到湖北省咸宁市，开展“统筹资源构建科学完善的托育服务体系，多维度提升职业女性生育意愿”课题调研。民盟湖北省妇女工作委员主任曹淑云及副主任田南希为这四所托育机构送上东信医药集团生产的时令防蚊、驱蚊用品——贝比安婴幼儿植物驱蚊水和鸸鹋宝宝虫咬凝胶。

 

 

沙市区委副书记、政法委书记郭熙胜到东信药业调研

6月26日，中共荆州市沙市区委副书记、政法委书记郭熙胜到湖北东信药业有限公司调研，详细了解东信药业的生产经营情况和在发展过程中遇到的困难与问题，为企业排忧解难。郭熙胜充分肯定了东信药业在发展生产、安全生产、提质增效、节能降耗等方面所做出的努力。希望企业要抢抓发展机遇，创新工作思路，勇当技改扩规、产业升级的主力军，为沙市区经济发展贡献力量。

 

 

 

 

行业风云

医疗卫生一体化改革

超45%的县医院达三级医院服务能力

 

县医院是农村医疗卫生服务网络的龙头和城乡医疗卫生服务体系的纽带，覆盖人口约9亿。推进县域医疗卫生一体化改革，按照常见病多发病在市县解决的目标，我国各地卫生健康系统努力推动优质医疗资源下沉，让更多群众享受到更便利实惠的医疗服务。

国家卫生健康委日前通报的《2021-2022年度县医院医疗服务能力评估情况》显示，截至2022年底，超过87%的县医院达到了二级医院服务能力，超过45%的县医院达到了三级医院服务能力。

2022年度，县医院平均诊疗人次和平均出院人数较2020年度略有增加；手术与操作例数较2020年度增长17.50%。县医院病床使用率稳定在80%。

为提升急危重症救治能力，各地县级医院加快建设胸痛、卒中、创伤、危重孕产妇救治、危重儿童和新生儿救治等急诊急救“五大中心”。目前，全国已建成“五大中心”超过1.4万个。

国家卫生健康委要求，通过急诊急救“五大中心”建设，构建院前院内信息共享网络，为患者提供医疗救治绿色通道和“一站式急救”服务，重点提升急危重症救治能力，实现大病不出县。

 

 

 

 

儿童用药选择少 用药需求如何满足？

儿童的健康成长关系到每个家庭，儿童用药一直是大家非常关注的话题。我国有近2.5亿名儿童，但与之对应的是儿童用药的短缺。近年来，国家不断加大举措，满足儿童用药需求。

 

  儿童用药选择相对少 盲目用药风险大

 

  儿童在药物吸收、分布、代谢等方面，与成人差异较大，在剂量、剂型、口味等方面，具有特殊性。所以相比于成人用药，儿童用药的选择相对较少。

 

  国家药监局药品审评中心副主任 杨志敏：我们很多药品的研发都适用于成人使用，所以都是片剂和胶囊。学龄儿、婴幼儿，特别小的宝宝，他们只能是用药靠掰，然后剂量靠猜。对孩子的安全、有效地应用，带来了非常大的威胁。

 

  鼓励企业研发儿童药 开通申报绿色通道

 

  由于儿童新药研发周期较长，工艺相对复杂，制药企业生产积极性不高。国家药监局为鼓励儿童用药研发创新，开通了儿童用药申报绿色通道，安排专人专项督导审评任务进度，全程加快儿童用药审评。

 

  国家药监局药品审评中心副主任 杨志敏：对于临床急需的、有很大临床价值的这些产品，我们采取靠前服务，积极支持，列入我们优先审评审批的通道，加快上市。

 

  国家药监局5月31日公布的数据显示，今年1—5月份，已有34个儿童用药获批上市，获批数量超去年同期。涵盖了儿童罕见疾病、儿童多发病常见病、儿童危急重症等领域。近3年以来（2019—2022），共有158个临床急需儿童用药获批上市。

统一思想  拓展格局  团结奋进

东信医药  李建军

  时光荏苒，转眼间，已至半夏。回顾2023年上半年的中国医药市场，新冠、甲流疫情和医改左右着市场的走向，对医药市场的格局产生了深远的影响。与疫情相关的药品供销两旺，医药电商继续保持较快的增长势头，医药零售终端迎来政策红利和销售反弹，医药流通企业则面临渠道竞争和转型的诸多压力。带量采购持续推进，进入常态化、制度化阶段，总体呈现“价降、量升、质优”态势。多地建设省级处方流转平台，医药分开深化，院外市场加速“阳光化”。 医疗卫生一体化改革加速推进，超过45%的县医院达到三级医院服务能力。疫情反复，门诊统筹、双通道、处方药外流等政策的逐步落地，民众健康需求的不断提升为医药零售终端的增长、整合、扩张创造了近十年最有利的条件。

     在市场经济环境下，不确定性是医药市场永恒的主题。市场的不确定性中蕴藏着机遇和挑战，谁能抓住其中的商机，谁就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断发展壮大。在上半年的营销工作中，东信营销团队的大部分省区顺应市场的变化，扬长避短，攻坚克难，抢抓机遇，用智慧和汗水收获了进步和良好的业绩。

统一思想，拓展格局，持续推进五大工程

      知己知彼，百战不殆。在竞争激烈的医药市场中求生存、求发展，不仅要全面了解行业政策、市场环境、渠道竞争、终端格局、市场需求等各个方面的变化和态势，还要冷静分析企业、团队、个人自身的状态，应对变化的能力和存在的问题，并及时解决问题，补齐短板，提升能力，修正目标、战略或策略，才能在不断变化、竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

因为地域、团队建设和执行力的差异，各省区的“基层医疗拓展、连锁开发维护、电商渠道运营、商业控销推广、二级分销落地”五大工程推进力度参差不齐。在渠道并轨、资源整合的过程中，部分省区还存在认知和行动上的差距。对比政策、渠道、终端和消费者行为的变化和发展趋势，我们必须统一思想，拓展格局，站在全局的高度规划市场、统筹运用推广资源，将关注点从商业渠道、第三终端拓宽到“五大工程”涉及的重点市场、重点渠道和重点客户，形成覆盖全面、层次分明、结构合理、重点突出的销售网络，为市场的健康发展奠定坚实的基础。

勇于担当，团结奋进，全力达成营销目标

      展望下半年，随着甲流、二阳疫情的缓解，与疫情相关的解热、镇痛、抗病毒类药品的市场需求会有所反复，市场操作难度会大于上半年，但医药行业稳中有增的趋势不会改变。在下半年，市场基础扎实、执行力强的省区有望延续上半年的增长势头，而基础薄弱的省区将面临更大的压力，遭遇比上半年更多的困难。困难考验一个团队的责任心和战斗力，在困难面前，没有捷径可走，只有勇于担当，肩负使命和责任，才能想到办法攻克难关，突破困境。在困难面前，只有团结协作，携手奋进，才能依靠团队的智慧和力量排除万难、战胜竞争对手。

   在下半年的营销工作中，我们要“打开心智”“认知觉醒”、拓展“格局”，用战略眼光、全局视野重新认识市场、定位市场，在推进“五大工程”的过程中优化市场布局和资源配置，形成市场、团队和个人“终身成长”的良好局面。

乘势而上开新局，团结奋进谱新篇。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的关键一年，也是东信医药发展史上的承上启下之年。面对前进路上的重重困难，让我们少一些 “瞻前顾后”的踌躇，多一点“横刀立马”的果决，上下同心，迎难而上，突破自我限制，创新营销思路，创新工作方法，创新推广手段，以更振奋的精神、更饱满的热情、更顽强的毅力迎接新的机遇和挑战，全力以赴完成2023年的奋斗目标。

第二版

分享智慧，传递梦想

 

东信医药集团在三个会场同时启动第十届读书活动

2023年4月23日是世界读书日，东信医药集团第十届读书活动在湖北东信医药有限公司&武汉美洳生物科技有限责任公司、湖北东信药业有限公司、武汉东信医药科技有限责任公司三个会场同时启动。

作为一家民营企业，东信医药集团不仅关心、支持员工的职业发展，也非常重视员工的身心健康。为了丰富员工的精神文化生活，在董事长田南希的大力倡导和全力支持下，东信医药集团先后开展了十届读书活动，为集团广大干部职工的成长和进步提供了丰富的精神食粮。

田南希董事长在致辞中回顾了东信医药集团发起读书活动的初衷和收获，她勉励广大全体东信人“珍惜今年的读书机会，用心读好每一本书，汲取书中的营养，享受阅读带来的乐趣，将吸收的知识转化为工作和生活的动力。”

东信医药集团先后举办了十届读书活动，推进“员工书屋”“书香团队”等文化阵地建设。在活动中引导员工多读书、爱读书、善读书，传递阅读精神，提升阅读兴趣，培养阅读习惯，提高阅读能力，使广大东信人通过阅读拥有了更多的幸福感和获得感。读书活动为东信人创造了一个浓郁的学习环境和拓展知识的平台，有力的推动了东信医药集团的企业文化建设，为企业高质量发展提供了强大的精神文化力量。

分享智慧，传递梦想。愿东信家人们沐浴书香，遇见更好的自己，为建设“书香东信”“百年东信”贡献智慧和力量。

武汉市妇联携手东信医药集团在蔡甸区上游村举行“庆六一”关爱少年儿童活动

2023年6月1日，在武汉市妇联党组成员、副主席雷萍，机关党委专职副书记郝志红，武汉市妇女儿童活动中心副主任乔荣森，蔡甸区人大常委会主任胡朝辉，区委常委、组织部长王呈华，区政府副区长郭彩霞，区妇联副主席姚莉荣等领导的带领下，东信医药集团董事长田南希及工作人员一行来到蔡甸区张湾街上游村党群活动中心，为上游村留守儿童及农家书屋送去儿童节礼物。

东信医药集团向上游村农家书屋捐赠了四百余册经典、百科书籍。东信医药集团董事长田南希表示，希望通过这项公益行动，帮助上游村的留守孩子们满足对知识的渴望，培养孩子们重视阅读、热爱阅读、享受阅读的良好习惯，让更多郊区孩子享受图书资源，通过图书回流，让知识传承，让爱心传递，让更多人受益。

临走时，东信医药集团还购买了上游村贫困户农副产品，增加了贫困户收入，帮助贫困户解决蔬菜销售难题，对贫困户自我发展创造财富起到了积极的推动作用。

前行不忘赠马人，赠的是图书，育的是希望！今天的捐赠不仅是物质上的关心和支持，更是精神上的教益和鼓舞。东信医药集团作为一个有社会责任心的爱心企业，未来会更加关注地县校园文化建设，持续奉献爱心，为构建和谐社会贡献一份力量。

馈赠寄希望 温暖见真情|沙市区经信局会同东信药业赴小学送温暖

 

     6月1日，荆州市沙市区经信局会同湖北东信药业有限公司开展“关爱儿童送温暖，馈赠图书寄希望”活动。沙市区经信局副局长胡文宏同东信药业常务副总经理吴家滔一道前往该校看望师生。课间，吴家滔与胡文宏一起将1万元助学金递到校长陈志龙手中，随同赴校捐赠的东信药业群团组织负责人，将员工自发捐献的写有真情寄语的少儿图书分发给学生们。同时，东信药业还向该校捐赠价值7500元的时令防病治病药品。

     吴家滔亲切勉励学生们，要好好学习，长大后做对社会有用的人。并叮嘱学生们，当前正值流感高发期，要做好自身防护，科学预防流感，保护身体健康。

     关心少儿成长是东信药业一以贯之的反哺社会的善举。一直以来，东信药业助力辖区文明建设，关爱弱势群体，为辖区社会发展尽到义务。

第三版

十年，又一场美好的遇见

 财务部 张欢

十年匆匆却也漫漫，韶华易逝莫负流年。

十年的工作匆匆而过，如今有幸加入东信医药财务部却又是一场美好的遇见。多少年，没有捧书夜读；如今公司举办的读书活动也许恰巧是一种机缘，让我能重温读书时代那种观自然风雨，悟人生莫测的意境。

常听到有人说理解万岁！在日常财务工作中我们经常会遇到新的棘手的问题，都希望能得到别人的理解。情绪化不属于一种偶然现象，而属于一整套心智模式所呈现出来的特征。重点不是在于“怎么办”，而是首先是否能理解这些问题和现象背后的根源结合销售的实际情况来看待问题。沉下心去追寻问题表现的内在原因和逻辑根源，明白情绪都是有迹可循的，就会更容易地接纳自己，发现并解决问题，从而能够从容地寻求成长。

当我遇到事情发生一系列的变化时，这个心智的原点就是我的坐标原点。有了这个坐标原点，我就可以随时知道我到达和变化的哪个位置。就能理解自己的认知和思维方式在根本上的变化，指引我从模糊的感觉中透彻地看到一切表象的脉络和内在逻辑；更有效地制定方案、做出行动、获得成长。

成长的本质就是不断以新的认知打破旧的认知的过程。当看到本书提到群体偏见这个思维陷阱的时候，我发现我们总在“立场先行”，我们所谓的理性只不过是我们自己对立场的维护、自我说服的工具而已。争论往往是没有意义的，是我们认知的不同导致立场的不同，甚至群体化意见的分歧。如何才能颠覆自己的立场而理解别人的立场呢？那就需要我们多和不同的人去交流。放在财务工作上，那就是不但要和本组的同事交流，还要和不同组的同事交流，和领导交流，甚至还要和不同部门、销售部门的同事去交流。多听取别人的建议和意见，才能从根本上理解问题的原因。大家通过沟通合作更高效地合理地处理解决好工作中出现的问题。

高效的工作不是管理时间，而是管理人生的结果。把工作和生活合理地安排好，从做好的简单的事情中获得一点一滴的成就感。积累这点滴的成就感从而变成人生的幸福感！只有感觉到幸福才会更好地促进工作。集中精力处理好最重要

 

的事情，让自己的工作由复杂变得简单。美好的人生由简单而来。

晚风，沉坐，掩卷，独思。

十载匆匆路漫漫，

年来春芳梦相伴。

遇月逢花江水畔，

见医问药心为盼。

美思妙语耳畔响，

好卷不释才思岚。

东启宏愿千帆扬，

信达助人神州安！

遇见东信医药，遇见《打开心智》。遇见一个更加美好的十年，遇见一份为他人着想地善良。也遇见更加美好的自己。

浅谈：思维的放开

                             ——读《打开心智》有感

销售部  朱津津

 

一年一度的集团读书节如期而至，我选择了《打开心智》这本书，读书其实就是心智打开的一种方式：从读书中汲取精华、收获知识、获得成长、重塑自己。

书中说心智是对外部世界的认知和表征、是思维模式的集合，决定人理解外界信息的方式，也决定了按照什么样的信念和原则去行事。其实我个人读完整本书，就是要我们执行：思维的放开。如何放开？我的体会如下：

一、过马路原理。这是一个司空见惯的现象，在日常中就是“认识—行为”的过程，过马路不仅首先要左右看还要前后看，要看是红灯还是绿灯。这是一种规则，也是一种模式，需要遵守。如果随心所欲，忽视红绿灯、忽视来来往往的车轮，最终的结果不可想象。过马路原理最终给我们的启发就是顺应内心的指令，不破坏规则。

二、沉迷玩电子产品。目前手机的娱乐功能是越来越强大，手机不离身成为普遍现象。=孩子们用玩手机取代了看电视，认为只要作业写完就可以肆无忌惮的玩手机打游戏，甚至有时候晚上为了玩手机不按时睡觉，大人则拿着手机刷抖音、逛淘宝。这种状态可以极速地满足我们的需求，填补空闲的时间和空虚的心，浪费我们的时间。如何改变？我们要从最基础的行动开始改变，尽可能的减少大脑思维的抗拒和阻力。用新习惯来慢慢的取代旧习惯，用其他活动来代替玩手机，比如看书、外出散心、爬山等。开始可能有点困难，这就要求我们要坚持，把自律变成自驱.最有效的思维放开就是利用“系统优化法”，一步步的推动，去获得反馈，进行微调。

三、销售中的“躺平”。3年疫情给我们的各方面带来了很多不便，就拿我们东信产品销售来说，不仅是少数产品的限制销售或者滞销，还出现政策带来的产品下架或者禁止销售，还有各地区“封路”、“隔离”等政策等等，带来的阻力很大，这就滋生了有些人“躺平”的想法：狭义的认为别人或者别的地区不能销售的产品我也一样跟着不能销售，别人不能完成任务我也一样。换个思维来想，躺平虽可怕，但是当我们无法看见外界环境的变化时，我们可以修整内心，养精蓄锐，按照年初或者阶段时间定的销售目标，摆脱懒惰、拖延和畏惧的坏习惯，树立大局观，怀揣一颗感企业的心，敢于担当，活在当下，保持心态，积极应对各种挑战，寻找一套适合自己市场的当下的发展方法，不断总结与分析，阶段性的复盘和检查等等。 这样才能改变自己的生活，更好的实现自己的目标与价值。

总之，打开心智就是要我们思维的放开，成长认知，破局人生，实现目标，收获成功。

  读《格局》随笔    

 销售部  郭希斌

    今天，我能做些什么，让这个世界因我而变得更美好？我想用书中的一句话来谈谈我读《格局》带来的认知和感受，这种受益也许会影响我今后的工作，生活，社交和家庭。

     公司斥资并投入宝贵的时间让我们读书，肯定不是为给东信集团培养几个作家，也不是来提升我们的写作水平。公司领导在锻造学习型企业文化的蓝图里，让我们每一个东信人都能够日有成长，读书修德，这才是企业的核心目的，也是增强我们战斗力，竞争力和自信力的一种方式。读书是咱们东信人的一种融入内在的日常行为，每个人都能在书中发现受到触动的句子，案例。我从一个点的感悟，来谈谈我的读书收获。

     销售工作忙碌而繁琐，但是随着工作年限的增加和市场的熟识，不知不觉走进了一种周而复始简单重复的机械运转。没有了激情，不坐下来认真思考就根本找不到原因的病态行为的一种支配。把不崇尚优秀看成是岁月的磨炼，看成是别人站在了更容易晒到太阳的地方。从不曾想怎样去向别人靠近，还总虚伪地称淡然是一种格局。遇到事情总是会易怒烦躁而不会平心静气地思考原因和结果，容易把灰色带进所谓的人情世故。和客户的业务常常沉浸在简单的交换里，没有把为客户做的更多更远作为业务交往的前提。迷茫时点燃一支烟燃烧一段时光，感叹下造化弄人，不尽人意却倒头睡去。这就是当前的我正在经历的，已经不知道该怎样去改变自己。简单的心灵鸡汤，工作计划很容易被积累的惯性劣质所支配。在没读   《格局》之前，我一直没想到这看似颓废的与世无争其实是没有格局。没有格局就容易在别人身上找问题，容易在困难面前找理由，容易在计划里面找实现不了的变通。

    人生没有规划，不知道该怎么办。从《格局》里，我找到了简单的不会忘却的答案。那就是“今天，我能做些什么，让这个世界因我而变得更美好？”就是要有这样的乐观向上的心态，去培养自己的日常格局，升华自己的人生格局。每天带着美好的愿望或者说问题出发，努力去实现它或者解决它，得到一种更美好的喜悦这才是人生路上永不疲倦的动力！

终身，唯成长不可辜负

——读《终身成长》有感

财务部  王菲

“有人踏遍千山，却未总结任何经验；有人纵览万物，却未形成任何洞见；有人堆积信息和数据，却未获得任何知识。”在这信息爆炸的年代里，我们要感谢还有书籍。品一本好书，宛如获得人生之真谛，给予你震撼心灵的力量。书香弥漫，书像渗透过来的阳光，时时刻刻带给人温暖、充实和快乐！                                                                                                                                    

在我看来，读一本书最好的方式就是在阅读的过程中带入自己的实际生活，汲取自己觉得有用的东西。通过对本书的阅读，让我了解了固定型思维和成长型思维的区别，也让我在看待他人和自己的方式上有了重大的改变。在我阅读期间，我也在不断地判断自己是属于哪一种思维模式，在一件事情上我庆幸自己是成长型思维，可在另一件事情上我又不得不承认自己是固定型思维。这也印证了本书作者更深入的研究结论：大多数人通常拥有两种思维模式。

对于工作——考虑一万次，不如去做一次

今年因为工作岗位的调动，工作内容也增加了以前没有接触过的专业知识，一开始很担心，怕自己做不好，怕自己出错，因而给自己贴上了“我不会”的标签，这时候的我就是固定型思维模式的想法。

经过一段时间的适应，我慢慢调整了自己的想法，我告诉自己，我一定要渴望改变，而不是拒绝改变。要学会把每一句“我不会”都变成“我可以学”，不要被自己贴标签，而要学会给自己“撕标签”。

在接下来的工作中，我认真倾听领导的意见与建议，主动向身边同事请教，把不懂的、不会的内容一步步的记录下来，利用空余时间就自己研究。与业务人员也加强沟通，对自己工作中的不足和需要改进的地方，通过各种学习来进一步完善，让自己不断成长，进而内化为对自己有益的部分。

对于伴侣——经营幸福，从沟通开始

挑选一个伴侣就是挑选一大堆问题，没有天生一对的伴侣，也永远没有为你准备好的那一位。当双方发生分歧时，固定型思维模式者会首先选择逃避，如果战火不可避免，固定型思维模式者会毫不犹豫开始责备对方，直指对方的缺点。

每一种关系都不是自然形成的，是需要努力经营的。愿意沟通，是走向成长型思维的第一步。要学会磨合、学会沟通，学会关键对话，沟通像是亲密关系中横在两人之间的一扇门，只有打开这扇门，双方才能走进彼此，才是长久保鲜的重要秘诀。

对于教育——要关注成长，而非天赋

在教育当中，最能够给孩子带来成长型思维和固定型思维的就是父母的夸奖。让孩子意识到他的成功、进步，他的学习成绩的提高都是来自于他用了正确的方法做对的事，让孩子感受学习过程，把困难、挫折当做一种学习，这样孩子才能更加珍视自己的努力，也更加容易拥有坚毅的品质。

其实，思维模式不是固定不变的，我们要有意识地调整自己的思维模式，从而不断提升自己的各种能力，获得更多的成长。在这个世界上，有八十岁的“常青树”，也有二十岁的“朽木”。成长是每个人一辈子的事，它无关年纪，无论何时，停滞成长，才是最可怕的衰老。吾生也有涯，而知也无涯；活到老，学到老……

终身，唯成长不可辜负！

第四版

成长思维造就人生常青

东信医药科技 质量管理部  程胜男

“有二十岁的朽木，也有八十岁的常青树”成长是每个人一辈子的事，它与年龄无关，无论何时，一个人停滞成长，才是最可怕的衰老。接受成长型思维模式不会让你远离自我，而会让你更接近真实的自我。读《终生成长》这本书就像一面镜子让我开始审视自己。

        在我想要偷懒的时候，固定型思维会怂恿我说：你一直都是这样过来的啊，再多玩会儿也无妨。

在我遭受挫折的时候，固定型思维会安慰我说：可能你就是在这方面做不好吧，干脆别做了。

就这样，我的年岁虚长了这么多，却始终没有离理想中的自己更近。其实这是一次次故步自封的自我限制，不但被对自己发展的限制，看待事物发展的眼光也会受到局限。终身成长的本质是把自己从舒适中拉出来。要改变心态，更要付出努力。勇于挑战，善于学习，总结，培养属于自己的成长型思维模式，终生成长。

在工作中我们需要不断学习新知识新技能，不断提升自己的能力，这样才能适应变化的工作环境，不断进步。在工作中，我们需要不断反思自己的工作变现，找出自己记得不足，以便改进。

我们在工作中何尝不是要通过改变固定思维来获得成长？好比某次诺氟沙星有关物质实验中检测杂质A受空白中杂峰干扰，供试中杂A不能准确检出。分析问题有三个猜想：1.色谱柱的柱子里有残留杂质；2.考虑到乙腈见光分解流动相B使用乙腈是之前的，杂质是否是流动相B中的？3.也有可能流动相A在配制和调pH过程中引入杂质？针对这三个猜想来分别进行验证。首先对色谱柱进行冲洗梯度变化内杂峰无明显变化。然后更换流动相B杂峰流动相A不变，结果杂峰依旧出现。通过排除法得出是流动相A中出现杂质，采用新开瓶试剂配制的流动相A中没有检出杂峰。那么要找到原用乙腈，磷酸和三乙胺中哪种试剂被污染了，分别进三针试剂溶液对比发现杂峰来自三乙胺中。通过不断探究对比实验找到问题也防止后续实验结果受干扰，正是这种面对问题勇于挑战，从失败中吸取教训不断学习才能得到真相。工作中改变思维不断成长让我们收获更多！在工作中，我们需要持续学习，接受挑战，积极反思，与他人合作，这样才能运用成长型思维不断进步，取得更好的工作表现。

思维决定认知，认知引导行动，行动又会改变我们的生活。不要轻易给自己下定语、贴标签，我们虽然已经是成年人，但还是有很多的可能，并不会被过去和现在的我所局限。当然，要做到这一点，需要付出更多的努力。毕竟改变习惯并非一日之功，要改变心态也许需要用一辈子的时间，永远永远不能松懈。好比中国的一句古话：活到老，学到老。人的潜力是无穷的，人活在世上就是一个不断完善自己，不断突破自己的过程。

探索心智 并肩行走

质量管理部  谢琦

书香润心灵，阅读促成长，“分享智慧  传递梦想”东信医药集团第十届读书活动如期开展，我选了《打开心智》这本书，因为我想变得更加聪明。研读下来，确实受益匪浅，下面浅谈一下我的读书感想。

整体结构上这本书都是按照原理和方法展开的，我以前没有耐心看原理，后来发现真的只有理解了意义，真正懂得事情为什么要这样，才能真的做到知行合一。本书开篇第一章就将这一底层逻辑告诉了我们，而我们一切的行动都是这四种基本原理相互组合的结果。这一点对我非常有启发。

回想工作当中，面对有些工作难免会拖延，这是为什么？可能这是一个有些许难度的工作，需要消耗大量能量，如果不主动去做而顺从身体本能，那大脑就会选择节能，不想去面对它。

其次，暂时的回避可以给我创造一个“安逸”的感觉，如果不去克服，那追求稳定的大脑自然会选择做更简单的工作，从而继续拖延。

相反，如果我能够预测到不尽快完成这项工作的后果，我就能克服我的懒惰和节能。这也是为什么逼近工作完成的时间节点的时候效率爆棚的原因，因为大脑已经知道了继续拖延的后果。

有时候拖延是因为遵从了本能，但如果从“拖延”这个结果出发，寻找到拖延的本质原因。如果是因为这项工作比较困难，我可以把工作分为几个节点，再努力去解决每一个节点，那么完成一个节点都是对大脑的一个反馈。有预测有反馈，拖延的毛病自然而然就解决了。

另外我想谈一下这本书当中我最喜欢的一个章节，第七章------积极创造。当我们对生活产生无意义感，对什么事情激不起兴趣，时常感觉到空虚，怎么办呢？一个经典的回答是：生活本身是没有意义的，但你可以为它赋予一个意义。从你感兴趣，擅长的事情入手，进行深入的学习和研究，能够把它提升到较为专业的水平，能够帮助它变得更好，或者去帮助更多的人，去推广它影响更多的人，创造自然而然就产生了，而创造的价值也随之产生，高层级的快乐、生命的意义，这些也都不需刻意追求就能获得了。

读完《打开心智》整本书，我根据书本内容绘制了一副思维导图，把书本的内容和我从中学习到的知识更加系统的呈现出来，即是对整本书的总结，也巩固了我对书本内容的理解和思考。不好说有没有变得更聪明，但是确实学到了一些东西，如果能够付诸行动，作出改变，我想这就是读书的意义。

                                                                            《格局》读后感 

                                                                             采购供应部  乔爱莲

今年，是湖北东信医药集团读书活动开展的第十个年头，对于民营企业来说，这是个不凡的成就，十年来,我们在公司书香馥郁的环境中，享受阅读，不仅丰富了精神文化生活，而且硕果累累。特别是今年更是开展了内容丰富、形式多样的阅读活动,在本次“分享智慧、传递梦想”的主题中，我选择了《格局》这本书，通过阅读分享，与公司十年精彩的读书活动共成长。

作为一名药品招标人员，我深知在激烈的市场竞争中，拥有宏大的格局和高尚的品质对于成功至关重要。因此，我非常认同何权峰的格局观念，他认为只有拥有广阔的视野和深厚的思考能力，才能在商业竞争中立于不败之地。同样在药品招标领域，市场环境变化快速，政策法规也不断调整，只有解放思想，打开思路，放大格局，才能在自己的领域，做大做强，闪闪发光。

这本书还强调了格局不仅是一种思维方式，更是一种生活态度，要始终保持开放、包容和进取的心态。这对于我们职场工作人员来说，也同样适用。在工作中，我们需要保持开放的心态，不断学习和成长，紧跟市场变化，及时调整策略。同时，也需要保持包容的心态，与各省份销售人员、各部门对接人员等进行良好的沟通和协作，建立激情、愉悦、高效的工作关系。只有这样，才能在工作中获得优势，赢得公司及同事的尊重。

总之，这本书的格局观念对于我本人来讲，具有非常重要的借鉴意义。当我们细细品读书本里面的良言时，你会发现，每读一遍都有新的体验和收获，其实人生如此，格局越大，视野越开阔，视野越开阔你想做到的事情就更容易做到，人生就更多了一份从容不迫，少了一份焦虑不安。所以我们需要拥有宏大的格局和高尚的品质，始终保持开放、包容和进取的心态，才能在激烈的职场及社会竞争中立于不败之地，创造出属于自己的辉煌。

读《格局》有感

办公室 万超

平时跟别人聊天经常说“没有格局”，但是什么是格局，是指气量大小吗？感觉上像是，但又像不是，读了《格局》这本书，我才明白格局是一个人的眼界、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。读了《格局》让我明白了很多道理：

 

人生的格局

 

“要提升自己的格局，第一步是先认识到超出个人能力之外的力量—它可以使头顶的星空，也可以是心中的道德。只有敬畏这样的力量，我们才能把事情做好。事情能不能做成，其实和人的主动性有关，我们要主动思考，主动解决问题，对于发生的任何情况都早作准备，毕竟好运只会垂青有准备的人。”

 回顾自己的以往，工作不算主动，很多事情都是领导安排下来，才去一步一步完成，没有提升自己的格局，先领导一步想到问题，主动去解决问题，否则自己只是原地踏步，没有一丁点的进步。

 

懂得分享

 

“要懂得分享，只要主动与他人分享自己的成果，他也会与你分享。我们要从大局出发，好好合作。我们要“吾日三省吾身”不断反思自己，将专业的事情交给专业的人做，做自己专业的事情。”

我是计算机专业，计算机技术运用是我的一技之长，我应该利用自己的专业技能，多余公司各部门沟通，利用自己的专业技能去分享甚至去帮助公司的员工，解决问题，提升工作效率。

 

生命的力量

 

人贵在自知，知道自己的长处，知道自己的能力边界，在这个边界内最大化自己的收益，这是一种积极的人生态度。尽人事，听天命。

“凡事觉得自己了不起的人，通常都没有见过真正聪明能干的人。人只有到了人才荟萃的地方，才能体会到自己水平上的不足。世界上比我们有才能的人太多了，只有遇见他们，才能知道自己的能力边界。认清自己的能力边界还要认清自己所在的时代环境，才能选择做事的方法和方向。认清了环境背景，选择做对的事情，至于能否成功就看怎么做了。”

大学毕业时，自己认为自己会很多东西，自己是个计算机通，没有什么能难倒自己，然而，到了社会上才知道自己的这个想法是多么地可笑，一山还比一山高，比自己高的人简直数不胜数。步入社会的我才算认清了自己所在的时代环境：这个社会竞争激烈，每年都有数百万大学生毕业，我能有幸进入东信家园，能够在东信这个舞台上施展才华，这是别人都没有的机遇。

 

生活的节奏

 

“生活中最重要的是掌握好节奏。人在忙碌的时候，很容易忘掉忙碌的目的，最后反而离目标越来越远。很多人未必能从事自己喜欢的职业，但至少可以有兴趣爱好，没有兴趣爱好的人，或多或少思想上都有一点狭隘。对于自己感兴趣的事情要热爱，把这件事发展成自己的兴趣爱好。”

自己是计算机专业而且也喜欢电子产品，在大学毕业后，也做过电脑组装和维修的工作， 但是这个行业利润越来越低，工资也没有多少，这个时候才发现兴趣和爱好不能当饭吃，我应该利用自己的专业技能干点别的事情了，这才是生活，也只有这样才能够生活。

 

心智的成长

“四十而不惑”，今年我整整四十岁，开始有了自己的认知，变得理性起来，知道什么该去承担，例如家庭，上有年迈的父母需要照顾，下有女儿需要培养；再例如自己的事业，自己这么多年的行政工作有了一定的积累，自己要多去承担，让自己成长起来。正如书中所言：“心智的成长是预见做事方法出现量级上的差别关键。事情在发展到一定阶段，必须要作出选择，学会管理思维，从而在量级上跳跃。”

 

读《格局》这本书，正好在我今年四十的时候，选择此书时，只是想让自己知道什么才是格局，但确实让我受益匪浅，它让我明确了自己的目标，有了对未来的规划：我要改变自己，让自己更积极、更主动起来，多学习，多承担，提升自己的格局，为东信的辉煌尽上自己的一份力！

第五版

觉醒2023

——《认知觉醒》有感

财务部   陈婧

 

2023年4月23日是世界读书日，东信第十届读书活动“分享智慧，传递梦想”在此刻启动。“36岁那年是我的‘觉醒元年’，在此之前我过得很混沌，那时的我虽然对本职工作很投入，但业余时间几乎被不需要动脑筋的事情占据”，书中这句话让我看到了自己的影子，和书中所写产生共鸣，产生出一种无法言喻的感觉，一种深深的思考......

 

大脑是一切问题的起源

人的大脑有情绪脑、本能脑和理智脑。其中情绪脑和本能脑是贪图安逸，享乐主义，控制行动的力量较大，理智脑是主管认知，趋易避难是从远古时代传下来的人类基因，这是共性，谁能克服天性，谁就成长起来。

我常常因为自己无法达成目标而焦虑、懊恼，责怪自己不够努力，整日被情绪所困。当我明白了原来是因为大脑结构而产生的共性问题，便不再焦虑。只要利用潜意识控制好理智脑，便可达到改变的目的。

 

承受它会让你成长，但不要急于求成

人想要获得进步，就要跨越舒适区，突破困难区。舒适区让人止步不前，困难区让人挫败感严重。只有让自己处于拉伸状态，不断地扩大自己的舒适区，这样才能获得高质量成长。

工作中，我就曾因为身处困难期不断地对自己产生质疑，深陷情绪的泥潭无法自拔，领导们的安慰开导让我更有压力，作者告诉我拉伸区这个概念，及时止损，让我重新找到自己，不要急于求成，一步一个脚印才能达到理想高度。

 

触动是最好的筛选器

学习不在多，找到触动点，组成自己的思维模式，并保持觉知，多运用巩固它，才能达到目的。

工作中，我们是在根据工作需求不断学习的，但如果只是一成不变的照搬前辈们的工作内容，不去主动思考触动点，形成自己的工作方式，那么你永远无法在工作中取得成就。

 

没有行动，世界只是个概念

行动力不强是因为目标不清晰，工作中，当领导下发方向性的决策叫我们执行，往往还没开始做便感觉困难重重，无法下手，被各种负面情绪打败。这个时候我们不应该考虑太多，先行动起来，遇到困难再一个个去攻破，困难一定会迎刃而解。

 

读书是一条通往智慧的道路，为我指明了前进的方向，启迪了我的思维，让我对生活、对工作有了更深的理解。曾经听说过这样一句话，“读书不仅是为了获取知识，更是为了找到自己”，来到东信已经是第6个年头了，我定让2023年成为自己的“觉醒元年”。

读《认知觉醒》有感

 销售部 占翠

巴菲特说：“你永远赚不到认知以外的钱”。可见认知对人的影响力是多么巨大，怀着对“认知”这个词的好奇，我选择了《认知觉醒》这本书，也开启了享受阅读，悦享成长的旅途。

《认知觉醒》中说到，人与人之间的根本差异是认知能力上的差异，因为认知影响选择，而选择改变命运，所以成长的本质就是让大脑的认知变得更加清晰。如何能提高认知呢？在《认知觉醒》中提到了有两个重要途径。

一个是学习力，学习不是一味地努力。

罗振宇曾经说过:“影响一个人认知水平的因素有教育背景、父母、社交圈，所以不断学习，不放弃成长随时更新知识，是升级认知的渠道和途径”。活到老学到老，只有不断地学习，才能不断成长。

我所对接的市场区域，由于人员不稳定，经常需要办理人事异动手续，从入职、转正、客户交接，到离职、离职费用结算等等人事异动流程，这其中涉及的步骤都是一环扣一环，并且有时间节点要求，从前会存在入职表未寄回，或者客户转接未按时办理等情况发生，经过复盘梳理并详细记录办理的每一个流程，分析办理过程中遇到的问题,哪一个步骤卡住了，就在时间节点内全力解决，并且将梳理后积累的知识，运用到实际中，指导解决流程中遇到的难点。现在办理异动手续，可谓是得心应手，无比顺畅,甚至能指导别的同事办理这类流程。而且在这个过程中还会衍生新的知识，通过知识的关联，产生对新事物具有指导性的新知识。比如在与省区经理确认时空转接客户的名单时，通过时空客户的关联，我会反向去查与我们合作的经销商协议客户，会发现协议客户中居然存在与时空转接客户负责人不一致的情况，最后及时与省区经理沟通，保证了时空客户与协议客户经手人的准确性,及时给市场上的业务经理提供了有效的建议，也间接提升了自己的业务对接能力。

另一个就是行动力，没有行动世界只是个概念。

这本书最打动我的一句话是人生没有什么定数，不折腾，时间同样会过去，所以，去做总比不做好，开始总比放弃强。只要你心中还有希望，什么时候都是开始的最好时机。

从前还感叹过现在开始努力是有点晚，就比如我知道自己的字很丑，每每想改变，一个声音马上跳出来：都三十多岁的人了，还练字多丢人，字体都定型了，肯定练不好的。看完这本书后，特别是读完这句振奋人心的话，我开始练起了毛笔字。目前已坚持了一个多星期，由握笔时手发抖,写出的字歪歪扭扭,到可以顺畅写出每一个字,虽然字体还不是太好看,但在每天的练习中感受到一点点地进步,还是蛮开心的。并且在练字的过程中，不知不觉地发现，心态也越发地平和，不再像以前一样容易为生活中的鸡毛蒜皮的事情动怒，情绪自控力也提升了，与家人相处也更加和谐了。由此来看，只要你去做了，就会有收获。练字，让我学会了从容地接受生活的喜怒哀乐，重拾生活的热情和激情。

这本书是一本对普通人长期适用的的方法论，它告诉我们，不管你现在所处的境况如何，只要用心学习，关联知识，踏实行动，就必然会消除困难，做成事情。道理都是“空头支票”，改变才是“真金白银”。愿在今后的日子里，我们一起前行，所愿皆所得，所期皆所盼，共同觉醒吧！

《认知觉醒》读后感 

办公室  马月桥

从领导的手中接过周岭所著的《认知觉醒》，如获至宝。用了将近一个月的时间细细品读。作者在书中对自我认知的剖析与如何提升认知能力的论述让我茅塞顿开，收获颇丰。让我懂得唯有持续学习，才能摆脱束缚，自我增值，真正成长。

学习是个人成长进步的阶梯，也是提升能力的重要方法。我所在的办公室是集协调协作、接待服务于一体的枢纽部门，是反映公司精神面貌的窗口。在这样的部门里工作，这就要求我要有坚持不懈地增强学习意识，加强基本功和业务知识的学习，时刻要为思想充电，为精神补钙，为工作加油，提升自身综合素质，增强工作的主动性。只有持之以恒强化学习，树立终身学习和创新学习理念，才能更好地与时俱进，开拓创新，当好领导的参谋、发挥助手的作用，提升整体办公室的服务水平。

想学只是进步的开始，真正的实践才是自我改变的第一步。书中为我们提供了最科学实用、能解决实际问题的学习模式：极度的专注+适度的休息。要想正确、高效地成长，“专注”是关键，静下心来认真学，沉下心学会悟，点滴吸收，做到学懂弄通，实践于工作。在与领导、同事的交谈中学习他们为人处事的方式方法，学习他们对待本职工作的责任心，学习他们专业技能。以学增智、提升能力，厚积才能薄发。

办公室作为一个综合性部门，事务纷繁复杂，这就要求我们要熟悉各种情况，掌握各种信息，利用不同视角将工作任务清晰分出主次。就拿本届的读书活动来讲，今年的读书活动是公司第十届读书活动，在方案制定上别出心裁，在形式上更是大胆创新，充分调动了员工参与的积极性，这也无形中增加了督导、服务于读书活动的工作量，我根据手头工作交付时间与读书活动各环节时间节点，统筹规划，将工作按轻重缓急列出先后，让自己优先处理紧急工作。在处理读书活动相关工作时，将其看成一个大目标，合理分解，本着公平公正原则，根据最新花名册按读书活动方案规划出11个团队，合理设计个人及团队分数统计表，贯穿各个环节，完善表内公式；在收集到各部门、生产车间员工摘录的金句时，借助外力，在同事的密切配合下初步录入，结合金句上交时间、内容再做二次筛选编辑，依序发布在公司微信群，次日早上班第一件事便是将发布过的金句对应人员录入个人成绩，套用公式后顺利得出团队成绩。有了第一顺序的规范统计，后续各环节依此推进，顺利高效地完成了个人及团队得分统计工作。

读书活动即将收锣罢鼓，但读书意犹未尽。《认知觉醒》带给我在认知、心态和行为上的改变才刚刚开始。读万卷书，行万里路。我会坚持努力学习、勤于实践，摒弃焦虑，用新的认知和行动，开启美好生活。

《格局》读后感

栓剂车间   张钰

时光清浅，岁月嫣然。六月，是最美最香的季节，田野里，绿和黄相间，似波斯锦色的地毯，弥漫着熟麦的清香。在这个景色怡人的季节，读书不知动又向我们款款走来。

全文共分为八个大段，每一段都用不同的故事讲述着作者想要表达的思想。作者在描述中没有用任何华丽的词语，语言朴实简洁，就像人与人面对面谈话一样，直观、明了，读起来通俗易懂。

通读全文我真的受益颇多，感慨万千。以前，不管是和朋友聚餐，还是同事团建，大家在一起闲聊的时候，我总喜欢一个人说个不停，特别享受把控全场的感觉，所有人的聊天都是跟着我的节奏，如果有别人抢走我的话题，聊些我不喜欢或者不熟悉的东西，我还会感觉不开心。看了“格局”，我才发现是我自己肤浅了，原来当我开口时，说的是自己已经知道的事，我不可能从自己讲的话中学到什么，而说话越多，弱点也越明显，越是急切想发言，越可能说蠢话，如果我一直说不停，还会让觉得索然无味，所以，以后不管是什么场合，要会做一个聪明人，不说已知道的，才能学到不知道的，做一个听话高手。

在工作中，我在栓剂车间内包当一名组长，有时候值班长给我安排工作。比如，我们班接班后，值班长发现上个班搞卫生时地面没拖干净，他就会安排我来拖，这个时候我就很不情愿，心想凭什么让我拖，然后和他争吵，闹的不愉快。现在想想还是我“格局”太小了，多换位思考一下。首先，值班长有自己的工作立场，其次，将车间地面拖干净了，工作环境干净，现场管理也会比较符合要求。我们这次带头把卫生搞干净了，下个班接班都按照这个标准去执行，这样会产生一个良性循环，更有利于车间的管理。通过身边的一些小事，我发现做人气度变大，抱怨就变小，胸襟变宽，路就宽广，格局够大，问题矛盾就会消失不见。

       读书真的很好，脚丈量不到的地方，文字可以。如果不读书，行万里路，也只是个邮差。一本书籍，一次收获，希望在以后的工作和生活中，我能把“做人要有格局”当作未来的座佑铭，怀揣着少年壮志、向上拼搏的那份初心，创造属于自己的诗和远方。东信加油！

第六版

学习《格局》心得体会

质量管理部   邓洪芬

      最美人间四月天，不负春光不负卿。在这个充满活力与希望的季节，公司一年一度的读书活动照常展开了。这次组织学习的书籍共有四本，我们部门有幸学习的是由台湾作家何权峰先生所编著的《格局》一书。通过一个多月的阅读、理解、消化和吸收，我对书中表达的观点感受颇深，也深深感受到对今后的工作会有所裨益。

      全书围绕“思维决定高度，格局决定结局”的主旨思想，深入浅出的阐述了格局的实质与意义。作者从“你怎么看自己，你所认识的人，你说的每句话，你给人的感觉，你做事的态度，你经历的遭遇，你的每个念头，你的所作所为”八个方面详细阐明了“格局决定成改，格局决定人生”！

      “格局”两个字说起来简单，但却又在人们的生活和工作中处处得以彰显，不管大事还是小事，都有格局的身影。结合自己的实际工作，现就以上其中三个方面浅谈一下自己的心得和感受。

一、你怎么看自己。人的心理分为自信和自卑两种。相信一部分人曾经被别人贬损的话弄得自惭形秽？或是因没有得到某人的重视、赞赏而心情低落，自怨自艾。相反也有一部分人不会因为别人的看法而否定自己，也不会产生自卑的负面情绪。这就是自我价值由自己决定的全现，也就是书中所说的“你看重什么，什么就会价值”。在工作中，我们不要因为一些方面不知别人就自惭形秽，而渐渐失去自信，最后发展为做什么都害怕做不好而不敢去尝试。相反，我们要坚信“天生我材必有用”，也许我虽然不擅长某方面，但有些方面我却比别人做的更好。有了这样的积极自信的态度还怕不能克服工作中的困难，更好地去完成工作，真正体现“自我价值”！

二、你所认识的人。人是复杂的社会动物，每个人的性格都大相径庭，说话处事的方式更是天差地别。工作中总有一些人扮演着三姑六婆的角色，在别人背后说长道短，久而久之难免发生矛盾，从而影响到工作中的和谐团结，不利于自己以至部门工作的开展。正所谓“近朱者赤”，所以工作中我们要多注意交往的对象，要多和勤奋自律的人在一起，多学习他（她）们的长处，你才有可能积极向上，就正如书中所言“与高人为伍，你能高人一等。”

三、你做事的态度。三年的新冠肺炎疫情让很多行业都面临着倒闭的风险，医药行业也不例外。很多中小型制药企业不得不采取裁员调整和末位淘汰的措施来节省开支以此维持运转。如何才能在当今岌岌可危的形势下继续运作成为了最重要的问题。药品的质量保证尤为关键。质量管理部作为车间生产整个过程的质量监管部门起着至关重要的作用，所以作为一句质量管理部的QC检验员，我们在检验过程中必须严格、精确、认真、负责的去完成每一项操作，注重每一个细节，核算每一组数据，确保检验过程的真实性和有效性，从而为生产的每个环节提供最有力的质量保证。

      随着2020年版《中国药典》的颁布和执行，部分品种的检验标准也随之提高，增加了一些新的检验方法和项目，也向我们提出了更高的要求和挑战。我们必须用最快的速度熟悉并熟悉掌握新的检验方法，努力克服检验过程中出现的困难，确保检验工作按时顺利完成。

      以上只是我学习《格局》一书的一些浅显心得和感受。部门是“小家”，公司是“大家”，只有我们每一个人的格局大了，尽心尽力地做好自己的本职工作，上下一心，公司才会有更美好的结局。

《格局》读有感

质量管理部   杨诗香

      感谢公司栽培，让我有幸读到《格局》这本书，读完这本书让我收获颇多。一个人的格局大了，未来的路才会宽广，格局代表了一个人的眼光和智慧，格局小的人，做事往往只会在意眼前的利益，格局大的人，看到的则是以后的发展。

       在生活中、工作中总会有意无意的听到有人说“格局”，“你的格局小了”、“你没有格局”这样的语句，当时的我根本就不能理解其中之意。在我看完这本书后，我才慢慢的明白格局的意义，格局其实是一个人对事物的认知范围，即某人在看待事物、对待事物时所能够达到的高度、宽度和厚度，以及其驾驶和处理事物策略及能力，体现了一个的自我认知和为人处世的价值观念。我们每一个人做人做事格局都要大一点，视野和心胸也要开阔一些，不要因为一些事情和别人斤斤计较，宽以待人，只有这样才能够得到他人的尊重和理解。

      回想到工作中，与人沟通也是一门艺术，正如书中所说的“会说话的人，必然是听话高手”。就拿工作中的基本穿戴来说吧，在工作中有人会不自觉的取下手套、口罩、帽子，当我发现时我会要他人及时戴好，而有人会反驳道“我很热”、“你来做的试试”、“没戴也没有妨碍你呀”……等等话语，他们首先想到的是自己，而我却看到的是工作现场和药品质量的监控。这个时候好说不听，恶说伤人又起冲突……看到书中的“你的表情和语调”时，我才懂得，从别人的角度来看，我们的每一个眼神、表情、说话的声调，都是传达话语的一部分，皱起眉头，紧绷着脸，会让人觉得不友善，或许你根本“没那个意思”，但对方还是会感到不舒服，而当你说话抬高声调时，很容易激起对方的敌意，最后演变成一场争吵。

       在工作中我也发现了一群懂得感恩和奉献的人们，就现在疫情而言，目前公司有一批“二阳”员工仍坚持在自己的岗位，不辞辛苦，默默无闻，而有人会讽刺地说“要钱不要命”。我从书中得知，态度并不是决定于“你在做什么”，而是决定于“你以什么心态面对你做的事”。工作领薪水是一回事，因为工作而服务人群，带给人幸福，又是另一回事。所以说我们应该喜欢自己的工作，应当每天带着热忱与快乐去上班，当然生活难免会遇到不顺心的事，或有困难，有阻碍，但重点在于，你是否想拥有不一样的人生，是否愿意为它付出代价。

       人生不易，要经得起风雨磨难，“吃的苦中苦，方为人上人”。古人尚能如此，我辈岂能示弱。我们做不了惊天地泣鬼神的大事，但生活中的事、工作中的事、朋友之间的事，路遇的事，需要你做的必须要做好，不逃避，有担当，用博受温暖他人，用宽广的胸怀容纳他人，人的格局一大，就不会心胸狭隘，真正有自信的人，总能够坚强有力，从容不迫，大象无形，没有华丽言语的格局才是最大的格局。

《认知觉醒》读后感

生产部   黄凤展

       用大脑去重新认识自己，使自己会再“进化”一次，也会在原有的基础上重新成长。人，生来混沌，根本原因在于出生时，我们的理智脑太过薄弱，无法摆脱本能脑和情绪脑的压制与掌控，而觉醒和成长就是让理智脑尽快变强，以克服天性。所以我们的思想是安于现状，都不敢再去拼搏自己的潜意识，在这种情况下我们就会焦虑，而焦虑的本质就是欲望大于能力，同时又缺乏耐心，焦虑的程度取决于欲望与能力的差距，但其实我们首先要树立正确的认知。

       要想解决焦虑必须直面焦虑，敢于承认自己的不足，不要因为焦虑就给予自我否定。要想解决焦虑的难题，我们首先要能够坦诚接受，接受自己的不完美；接受自己缺乏耐心的实际情况，而对人人都会遇到的问题，我们要学会解决办法，迎难而上。但我们更需要掌握正确处理问题的方法。本书还提到了如何获取元认识的能力，化被动为主动，能够做到持续的反观自己的思维与行为，开启快速成长的可能；如何面对自己的不足，这就是内观自己，摆脱焦虑。

      摆脱焦虑后的我们就要觉醒自己，如何达成“有效的、高效的”，刻意达成自己的目标，有以下几点建议仅供参考：

（1）要建立明确的目标。模糊不清的目标会让我们在完成目标的过程中分不清重点的方向，例如：我们在日常的工作中修理设备时要做出正确的判断，分析原因找重点，才能更好的完成、高效的完成维修任务，缩短维修的时间，不能耽误本班的产量，提高工作效率。

（2）要保持极高的专注。把问题找准，一针见血，这就是维修时需要我们心无旁鹜的高效利用，在短时间内投入100%的精力远比长时间投入90%的精力的性价比更高。

（3）要获得有效的反馈。在维修完成后在设备运行过程中先观察几分钟，听听操作工作意见，维修完成的情况如何，我们还有哪些要改进的地方，随时需要得到操作工的反馈建议，从中也可以总结经验，来提高维修的水平很重要。

（4）始终在拉伸区学习。一味的重复自己已经掌握的技能只是一种自我安抚，但是要挑战自己，本人从固体车间到综合车间，也算是一种挑战自己能力。我现在50多岁了还在学习栓剂中速线的一些设备，虽感到有点压力，但是我走出安逸的舒服区，重新学习。俗话说：活到老，学到老。有时候，受点白眼和委屈不算什么，正确面对自己的不足，努力前行吧。

所以《认知觉醒》这本书给我的感悟就是，反观自己的行为，开启快速成长的可能，锻炼提升自控力、行动力、专注力，来解决自己的不足之处。努力把工作做好，提升自己的能力，为栓剂保全工作做出自己的努力吧！

读《终身成长》有感

生产部   唐腊梅

      人总是在不停的成长，每一步的成长都伴随着不同的感触，不同的感触也丰富了人生的阅历，增进了成长的速度。4月23日是世界读书日，公司举办的第十届读书活动也正式开启，在四本书籍中我选择了《终身成长》一书来认真阅读和学习。

其实感悟与成长，是两个分不开的话题，我们从降临到世界的那一刻起，就在不断的成长，在成长中感悟，下面是我读此书后之感悟，一起与大家分享。

      书中前一篇主要基本区分固定型思维主与成长型思维主，取名另一个世界，也算是开篇，为的是强调区别于固定型思维之外的另一种思维模式；还有就是一种回往之情，算是自勉，告诉自己若是能够反向给自己洗脑，也终是有机会进入另一个世界。这些时日，按照二者的定义去反思从前过往，发现很多行为深层的解释，都可以套用这两种思维模式，便觉得这样区分的概念确实很好，通过概念定义，知道问题所在；通过案例，知道问题的呈现形式，接下来就是逆向去行动，通过比较两者思维模式者对待成长中努力、赞扬以及挫折的态度，进一步辩明在成长型思维者的眼里，事情变化，自己的能力也应当随之变化，这样的结果就是，当存在一件事情，超过当前两种思维者的能力时，前者会认为自己失败了，继而放弃一切挣扎，后者则认为能力进度仍然不够，所以会继续尝试。对于努力，固定型思维者在现实生活中并非是直接拒绝的，不同于成长型思维者，他们努力是为了自我证明，若是发现努力之后会失败，那么他们可能还是会继续努力，试图证明自己，直到发现无论如何努力都无法避免失败，这样他们会放弃努力。成功不在先天，不靠外在，关键在于我们的思维模式。同样事情，不同的思维模式，就会有不同的选择，就会产生不同的结果，就会收获不同的人生。

      在没有看到《终身成长》这本书之前，我一直是固定型的思维模式，太在乎别人的眼光和看法，现在觉得拥有成长型思维，就知道一切都可以改变，相信自己，允许错误的存在， 充分了解自己的不足，更愿意和比自己优秀的人在一起通过不断学习来提升自己、改变自己。

      作为一名仓库保管员更能知道它的职责所在，工作虽然琐碎简单，但把一个个简单的事情做好，做到细致入微，我觉得已是不简单。我们身处的世界在不断变化， 因此需要不断去更新自己的能力（成长型思维模式），而不是去不断证明自己的能力（固定型思维模式），如若不然，当而对无法跨越的鸿沟，固定型思维者将无法面对自己的失败。

最后愿我们都能用成长型思维不断充实自己，成就更好的自己，一起收获更好的明天！

第七版

自我提升与突破，从提升心力开始

东信医药科技采购供应部  潘小芳

 

       2023年4月23日世界读书日，东信医药集团第十届“分享智慧 传递梦想”读书活动正式拉开帷幕。本届读书活动，在众多备选书目中，我选择了虎嗅年度十大作者之一李睿秋的《打开心智》。

      什么是心智？简单地说：一个人的心智就是其过往获得的一切知识及经验的总和，包括基于这些知识和经验造就的思考方法、思考模式。心智与智商不同。大多数人都拥有正常的智商，但并非每个拥有正常智商的人都拥有正常的心智。我们常看到所谓的“聪明人办傻事”，其原因基本上都是他们的心智尚未开启，他们即使作出了错误的判断也会振振有词。

       关于“心智的开启”，其实有很多种说法，例如，俗语中的“开窍”佛教禅宗中的“顿悟”，现代心理学术语中的“打破旧的格式塔，重建新的格式塔”。心智被开启之前，一个人可以用他作为人类理所应当拥有的智商正常地生活一一当然有好有坏。然而，当一个人的心智开启之后，他将面临一个崭新的世界一一尽管依然有好有坏。在这个新的世界里，一切都可能与从前不一样，因为他要用开启了的心智重新去理解、去判断。

       作为一名企业采供人员，我们每天都需要与不同的客户、供应商、同事进行交流和合作，不仅需要具备专业的采购技能，还需要具备良好的心理素质和沟通能力来适应市场的变化和企业的需求。在这个过程中，如果我们的思维被限制了，情绪得不到有效的控制，不仅工作无法正常开展，还会影响到自己的日常生活。

读《打开心智》一书提到了很多方法和技巧，可以帮助我们打破思维的局限，更好地理解和解决问题。比如，作者提到了“认知失调”的概念，即当我们的信念和现实相冲突时，我们会出现一种不适感。如果我们能够意识到这种认知失调，去寻找并解决这些冲突，我们就能更好地解决问题。

      此外，作者还提到了如何正确地使用问题解决方法和创造性思维，以及如何运用多元智能和系统思考等方法来拓展自己的思维，这些方法和技巧都可以帮助我们更好地解决问题，更好地与客户、同事进行交流，更好地处理复杂的情况。

大健康产品包材、原料品类繁多且广泛，性能各异，要想采购到物美价廉的物料，我们需要具备市场敏感度、供应链管理能力、成本控制能力和学习能力等多方面的能力，才能更好地完成工作任务。

      在读完《打开心智》后，我深刻的感受到这本书对我的帮助和启发。书中所介绍的情绪管理、自我意识、自我控制、人际沟通等实用的心理学知识和技巧，对于我们的采购工作都非常有帮助，它不仅可以帮助我们改变思维方式，提高自我认知能力，让自己的思维方式由零散、无序，变得更加系统化、有序化，有效提升自己的思维能力和表达能力，而且能提升自身能力和认知水平，在面对压力和挫折时，能够更加冷静的思考和应对。

读《格局》心得

栓剂车间   聂成梅

 

      《格局》是一本励志的书，品读后能够对自我管理和内在有一定的提升。读完此书后，我总结了自己的几点感悟。

第一点：就是你怎么看待自己？书中给予的答案不单是让我们如何看待自己，而是让我们可以成为任何我们想成为的人，只要从现场就思考，想成为的这种人会怎样去思考、说话，会有怎样的行为？那么只要按这些去做，就能成为这样的人。林肯有句名言，喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就也是如此，色不会超过自己的信念，懂得放下心中的不可能，才能释放生命的无限可能。

第二点：就是你给人的感觉。抬头挺胸，走路不弯腰驼背，说话声音响亮，脸上时常有微笑，眼中有风景，心中有暖阳，这样能让我们更加自信，给别人也是一种如沐春风的感觉。

第三点：就是你做事的态度。身为一线员工，领导出于综合都是安排的事项，自己不管喜不喜欢，有时候你就是要必须约束自己，给自己一定的压力，去学习你不擅长的领域，只有经历了之后，你才能决定你想做的事情，就像有的人说，你的时间花在哪，你的成就就在哪。

      读完这本书，我的内心比以往豁达了很多，也让我的气度变大了。那就我说一个贴近生活的小事情吧。以前，我给一朋友发微信，然后呢，她一直没回复我，我就会闷闷不乐，我就觉得喝牛奶是不是说错了什么话，又或者做了令她不高兴甚至讨厌的事情？而在看完这本书后，我才知道，其实大可不必多虑，太在意的话呢，只能说自己的格局太小了，何不换一种想法，有可能对方很忙，又或者是对方的问题，那也没关系，这并不影响你自己的喜爱程度，所以我们永远都不要自我怀疑。我觉得格局也就是一种思维，因为思维决定行为，行为决定作为。

      明天又是一个崭新的开始，不仅要在努力提高自己的情商、智商的同时，还要在这个变化太快的朝代中找到属于自己的机会和发展空间。相信自己，勇于挑战，打开格局，明天会是一个更好的自己！

      今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在工作中学习，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长，为东信医药集团的发展贡献自己的力量。

《格局》读后感

栓剂车间   刘艳

 

       在公司的读书会中有幸读到了《格局》这本心灵励志的图书，文中通过小故事的讲述，全方位剖析了个人所言所行所想，对人生结局的影响，让人引发深思，情绪和认知在潜移默化中被影响。

生活中我们常会不自觉的喜欢去比较，看到别人拥有的，对自己拥有的却不自知。你在羡慕别人的同时，别人也在羡慕你。永远不要和别人比生活，追求不同，活法不同。不要在意别人的眼光，自己开心就好。有些事退一步，眼界就宽了，有些人讲一步，你的内心就轻松了。我们不能改变处境，但我们可以改变心境。

        与玫瑰在一起久了就会沾到花香。我们不可能终日与有负面情绪或者颓废的人在一起，还指望自己过上正面的生活，我们要多结交正能量的朋友。如果没有，还不如独处。人与人之间存在着情感账户，不要让一件事影响整体的看法。我和同事玲玲，生活中是好姐妹，彼此照顾，相互关心，相互帮助，相处的很愉快。有一天因为工作中机械设备总是故障，仨计因此心情不好，对我说话的语气不太好，导致我不开心好久，当时真有些消化不了。后来想想这又有什么，谁还没有个脾气，我也有说话语气不好的时候。我经常在工作中遇到各种问题，都是玲玲热心帮忙。宽恕他人，也是宽恕自己，所以我们依旧还是好姐妹。

      多洒香水，少泼冷水。对自己要学会多说正面的话，不断告诉自己是一个乐观的人，让自己更加自信，以正面的态度去看待自己，对待周围的人和事。对别人，口是门应该把它关好，千万不要在他人背后说是非。为什么我们不试着去赞赏他人呢？我们每个人都希望自己被肯定、被鼓励、被期待。格局大的人懂得为他人考虑，懂得释放善意，为什么我们不做个有温度的人，胸怀宽广的人？

       先做好应做好，再做想做的。如果想要成功，就必须有明确的目标，有热情的态度，珍惜每天，一切事情都要从基础做起，循序渐进，有坚实的基础，才能把小事做成套事，把细节变得完美。旅途中每一次挫折都是进步的良机，当你努力的把该做的事情做好了，生活会把该属于你的东西在合适的时候都给你。

       学会做一个有格局的人，在学习工作中汲取知识，沉淀思想；在人际关系中包容体谅，提升气度；在人生旅途中看不同风景，拓宽眼界。愿我们都获得幸福美满的人生。

《格局》读有感

质量管理部   张远喜

      自是书香恒久远，唯有书香最醉人。在这个春暖花开、莺飞草长的人间四月天里，我们又一次迎来了世界读书日。这次读书活动和往年不一样的是可以 选择自己喜欢的书籍，因此我们才有缘和《格局》一书相见。此书通俗易懂，不是简单的心灵鸡汤，好多名言精句能震撼人的灵魂，引导我们思考人生，引领我们走向未来。

      文章开头有一段我觉得写的非常好，它是这样说的：不管是侮辱、批评、攻击，或者得失、成败，对一个心胸“开阔”、有“大器量”的人来说，他的内心就像一个大湖，你丢进去一根火把，它很快就会熄灭，你丢进去一包盐，它很快就会被稀释。反过来，你把一大把盐倒入一杯水中，这杯水还能咽吗？为什么有些人遇到一点小问题、小困难，就那么容易生气、挫败、难以消受？没错，是因为格局太小。

      读完这段文字，让我收获颇多。一个人的格局大了，未来的路才会宽广！格局一个人的眼光和智慧，格局小的人，做事往往只会在意眼前的利益；格局大的人，看到的则是以后的发展。

      在工作中，我作为一名制药企业的现场监督管理员，每天穿梭在车间的各个工作岗位，对整个生产过程、产品质量进行检查、复核。有时为工作上的事和车间操作工搞得不愉快，他们认为我管得来严，管的太多。我也反问我自己何苦为难别人也为难我自己，好多事情睁一只眼闭一只眼也就过去了。可想想我的职责，公司把我放在这个新加坡 ，我必须担起这份责任，为公司利益，为千万老百姓的用药安全保驾护航，顿时我的心豁然开朗。

      书中良言名句很多，“苦难不是人生挫折，而是人生存折”。当你肩负重担时，必须了解这对你是件好事，你应该善加珍惜重担带来的考验，并从中获取养分，就好像人的胃从食物中吸取必要的营养来强壮肌肉，或者像在火堆中添加木材后，火会烧得更加旺一样。

      人生当中我们遇到困难和挫折时，我们应该用成长的心态去积极的面对，孟子曰：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动力忍性，曾益其所不能。”当我们遇到困难时我也常用这句话来激励自己。

       我们的心有多大，人生的舞台就有多大！只有想不到没有做不到！改变可以改变的，适应不能改变的，想干总会有办法，不想干总会有理由。命运把人抛入低谷时，往往是人生转折的最佳时机！谋大事者重格局！

第八版

调整心态，实现自我价值

东信医药科技办公室  金静

       在公司今年举办的读书活动中，我选择了《格局》这本书，通过阅读这本书，让我受益匪浅。

      今年是公司举行的第十届读书活动，与以往的读书活动不同，每人可以从公司推荐的四本书中选择自己喜欢的一本进行阅读，打破了以前的读书活动的共读一种书，这次读书活动采取了线上和线下相结合的方式，线上包含金句或感想分享、线上答题，线下包含捐赠书籍、画思维导图、撰写读后感、评比表彰。而我作为此次读书活动的阅读者和参与者，不仅个人需要积极参与完成读书活动的事项，还需要推进读书活动的具体事项，跟进各部门员工的参与和完成。在阅读《格局》这本书和参与集团的读书活动中，让我感觉到自己既是个人，也是部门，更是科技。

      今年的读书活动评比环节采取的个人计分和团队计分挂钩，同时我们赛区被分成了6个团队，我除了需要完成自己本职的工作，每周还需要完成读书活动的推进事项，一周下来，我经常忙的喝水时间都忘记了。在我感觉很疲惫、头绪很乱的时候，《格局》一书给了我启发和力量。书中提到，面对困难，要相信自己，只有有心，没有什么是不可能的。我们无法改变处境，但可以改变心境；我们无法改变人生，但可以改变人生观。于是，我豁然开朗，调整心态，梳理工作内容，工作时间节点、轻重缓急事情、化被动为主动。我根据六个团队的不同部门、不同人员的不同书籍重新进行分类整理，避免遗漏任何一个人。对于每周的金句或感想分享、线上答题，我知道个人得分与部门得分是紧密联系的，部门得分与团队得分是密不可分的，于是，我认真完成个人的阅读分享、仔细翻阅相关资料参与答题，同时跟进、收集各部门员工的金句分享，对各部门员工的线上答案分数的数据进行分类整理，对有问题的及时处理。在收集员工的金句的时候，看着同事们分享的金句，我明白了《格局》书中的深义:你看重的是什么，什么就有价值，这就是自我价值。自我价值是由自己决定，不是由别人的评价决定的。

       在参与此次读书活动各项工作的同时，我有幸阅读《格局》这本书，它给我带来了希望，指明了方向，让我能更好地运用到读书活动的工作中，我想这应该就是读书活动带来的最大收获。

格局越大视野会越开阔

东信医药科技 生产管理部  张凤莲

      第十届读书活动的核心是“分享”，分享智慧，共享知识，享受阅读，悦享成长。通过分享，实现知识的倍增，勉励我们全体东信人用心读好每本书，汲取书中的营养，将吸收的知识转化为工作和生活的动力，为成就梦想积聚力量。

      《格局》一书从六个方面解析了对格局的认知，分别是“你怎么看自己”---自我价值，看自己是否尽力了；是否做到了最好的自己。“你所认识的人”----尽自己最大的能力做所有的事；“你说的每句话”---对自己有信心，朝目标发展；“你给人的感觉”---我们变成了乐观的人；“你做事的态度”---超越自己，发挥优点；“你的所作所为”---当你的格局变大，一切海阔天空。

读《格局》一书，结合实际工作，我总结了以下几点：

一、所作所为要有格局。“人如果在小事上不能把持，最终也无法在大事上持守”。在我们的日常工作中，常常会忽略一些工作中的细节或自认为的小事，例如员工不按工衣规程穿戴“三工”，平时不按工衣严格着装，不把帽子包盖住全部头发，上衣不扎进裤子里，鞋子不穿好，这些小事都可能留下安全隐患。为了规范管理，杜绝安全隐患，我在工作中严格监督执行规章制度，要求每个员工少点借口，多一些行动，以工作为重，严禁带与生产无关的东西进入车间。卫生也是工作之中重要环节，公共卫生与药品的质量息息相关。我用认真的工作态度和实际行动感化员工，按GMP要求有意识改进和监管，引导同事们养成良好的卫生习惯，做到整个车间卫生管理人人有责，共同维护公共卫生。在我的努力下，车间的公共卫生经受了去考验。

二、做事的态度。格局越大视野会越开阔，你想做到的事就容易做到。今年五一放假前，两个车间的员工下班后，将换下来的工衣、工鞋留在了车间。在那个特殊的时间，看着一大堆工衣、工鞋，一般人可能都会“头痛”，但一想到我的职责所在和《格局》里的一些教诲，我便安下心，一个人在厂里忙了三个小时，将所有工衣、工鞋洗涤干净、烘干、消毒，收拾好才离开公司。

      每个人的一生都会经历很多事情，有成功有失败。无论是成功的经验还是失败的教训都需要正面思考和深入总结，才能找到成功或失败的真正原因。有些事情是偶尔取得的成绩，如果凭感觉自认为是经验规律，当遇到类似的事情时，盲目复制和应用，就会犯下错误。同样的道理，经历失败，通过总结、分析，找出失败背后的原因并及时解决，就能不断提升能力。

      通过这次读书活动，我深受启发，有了更多的获得感。在今后的工作中，我要以大格局的眼光审视自己的工作态度，看待万事万物，认真做好本职工作，严格把好每一个环节，用良好的工作状态和业绩实现自我价值，共创东信的美好明天。

怎样谱写人生格局

东信医药科技药物研发部  刘建军

      在不同的阶段，大到国家领导人，小到普通百姓，都有着各自的追求，但在追求的路上如能将眼光放长远，将心胸摆宽广，将认知提高度，那么我们的人生就会有一定的格局。

      人人都可以有格局，只是每个人不一样而已。格局在李白那里是“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的气宇轩昂；在岳飞那里是“八千里路云和月，三十功名尘与土”的壮烈；在苏轼那里是“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪迈；而在毛泽东那里则是“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”的气度，他老人家也真正做到了“不畏浮云遮望眼”的境界。其格局之大可谓是前无古人，后无来者。

       党内，毛泽东在遭到不公对待后，搁置个人荣辱、坚持顾全大局；党外，他放下了党派之争和私人仇恨。他的胸怀和胆略，蕴含了积极向上的人生态度，也包含了宽怀大度的人道主义精神。

       或许大家会说，那是伟人，伟人的格局我们不可能达到的。是的，我们只是普通人，我们确实难以企及这种高度。那么，作为企业的管理层或普通员工，我们的格局又在哪里呢？我认为作为企业管理层应有最起码的责任与担当，不推诿、不找借口就是        一种格局。员工的格局则表现在做事的态度上，在工作岗位上作出力所能及的奉献上，这也就是我们普通人的格局。

可能又有人要问了，我凭什么要奉献，凭什么要付出，公司能给我多少回报。我也毫不掩饰地说，人都有逐利的一面，都会有想得到更多，让自己或家人过得更好的想法，这很正常，也无可厚非，但我们试想一下，如果每个人都只为自己考虑，都只想得到更多，那东西从哪来，锅里如果没有米，我们的碗里又岂会有饭。反过来，如果我们每个人都能奉献出一粒种子，对我们来说可能是眼前短暂的损失，可待来年稻香麦熟了，锅里米多了，我们碗里的饭是不是更满了。我们是用愿望去克服欲望，还是用欲望来战胜愿望？是做工作的主人还是工作的奴隶，这都取决于我们的格局和视野。要知道决定一个人将来的，不是起点，而是格局，因为格局决定行为，行为决定结果。

     《格局》中写道：“气度大了，抱怨就小了；胸襟宽了，路就变广了；格局大了，思想就有高度了。我们无法改变处境，但可以改变心境；我们无法改变人生，但可以改变人生观”。最后，希望大家“勿困于方寸之地，在琐碎中沉沦；勿囚于心之枷锁，在抱怨中消极”。而是在阅读中成为一个有弹性，能包容；有广度，懂谅解；有胸怀，讲格局的豁达之人。

第九版

思维决定出路  格局决定结局

       商务部  明洁

       一定是特别的缘分，让我能读到《格局》这本书！《格局》副标题：思维决定出路，格局决定结局，给我带来一种从未有过的自我觉醒之感。作者何权峰是医师兼作家，恰逢作为公司定位临床推广的销售部门，我们的工作日常需要与医生产生更多的链接。再看这本书是经青岛出版社出版，刚好彼时甚是期待解锁新足迹--青岛赴约国药会！注定我与《格局》有着天意的缘分！

 

一、格局是什么

     我们熟知的金句：人生除了生死，其他都是小事！心小了，事就大了；心大了，事情就小了！在我看来这些其实说的就是处世的格局与智慧。

     如果你想要在自己的工作岗位上想得到更多奋斗和拼搏的机遇，就一定不要去计较工作中遇到的繁琐困难之事。要懂得感恩公司给你创造的平台，以大格局的眼光去看待万事万物，分清轻重缓急，更高效去完成各项工作任务，以更加开放包容的心态去为人处世。

      一个团队需要完成公司赋予的光荣使命，就一定需要一群人、一条心、一个共同的目标，一起努力，贡献自己的价值。需要着眼于公司发展、公司利益、团队建设、团队凝聚力、团队战斗力。企业是我们的舞台家园梦，心中没有企业，何来舞台、家园、梦！

 

二、怎样培养格局

1、认知自我

自信的重要性

      自信是成功的保证，有了自信才能产生勇气、力量和毅力。一个人最大的敌人是自己，没有完不成的任务，只有失去信心的自己。

放下心中的“不可能”

      我们常默认一个“不可跨越”的门槛，把自己局限住了，以至于停滞不前；懂得放下心中的“不可能”，才能释放生命的“无限可能”。任何时候，要对自己进行积极的心理暗示，要坚定成功的信心和信念，把“不可能”变成“不，可能”，把“我不行”变成“我能行”。

      于我们销售人员而言，每个月既是起点，也是终点，在我们字典里，没有任何借口，我们不仅仅是去抓住一切机会，发现一切资源。要善于不断的创造机会，挖掘资源。

2、学会正确处理人和事

标杆的力量

      在我们团队中，我们需要成就销售标兵，我们从他身上汲取到能量，从而提升我们的业绩。在市场上，我们需要打造我们产品的标杆省份、标杆医院，从而将更多的可复制的成功检验分享给我们更多的战略合作伙伴。

做情绪的主人

      管理情绪，是成年人的功课，做情绪的主人，便是成全自己的最好的方式。企业以人为本、企业的竞争核心竞争力就是人，我们的一言一行，无时不刻代表的都是企业形象，我们的客户群体更赖于客户之间的口碑宣传与推介，完美的人格魅力，优秀的专业水平，足以让我们吸引到更多的优质客户建立稳固的合作关系。

3、掌握沟通的境界

       沟通的最高境界是会听和会说，听到别人愿意说，说到别人愿意听。对内我们要善于和领导沟通，寻求领导的支持、获得领导的信任，对外我们要善于和客户沟通，对焦点问题，对矛盾问题与客户找到平衡点，达成共识。

4、成为闪闪发光的自己

       我们常说，优秀的人会发光！在不同的岗位，即使是在同一个岗位，随着年龄的成长，随着时代的变化，我们始终要面对不同的新问题，遭遇不同的苦难，此时我们需要拥有空杯心态，将自己磨练成为闪闪发光的自己，释放自己的正能量，温暖自己，照亮他人。

5、态度决定高度

      保持自律、才有未来，对我们销售人员需要的就是要咬住目标，拥有目标感，不达目的不罢休的锲而不舍，你只管努力，其余的交给时间。天道酬勤，老天爷对你的奖赏自然会如约而至。

6、一切都是最好的安排

      在工作中拥有乐观心态，当你身处低谷时，你要相信，你即将迎来高光时刻。除了你自己，谁都不能将你打败，凡是打不到你的，都能让你变得更强大。

7、坚定信念

     你之所以能是因为相信能。只有相信自己一定可以圆满完美完成各项任务目标，你就能更接近成功。

8、格局决定结局

     哈佛大学曾经做过一项研究：人生最后悔的5件事，其中92%人选择了：年轻时努力不够导致一事无成后悔。希望我们都能找到、遇见最好的自己，为企业发展贡献价值，为企业美好明天努力奋斗！

《认知觉醒》读后感

 销售部  苏浩

       公司有个同事姓张，我们都叫他老张。

      发型短寸，身材微胖，别看他年龄大，可是他办起事儿来干脆利索，毫不拖泥带水，今天的事情肯定就要今天完成，绝对不放到明天。虽然年近60岁的人了，但是走起路来就像个小伙子一样，脚下像踩了风火轮。说话的时候总是热情澎湃，充满激情，挥斥方遒的感觉。我们见面的次数不多，但他工作起来的投入劲儿很让我羡慕。

      老张似乎有着高于我们的认知，就像书中说的元认知，用第三维度来看待事情去做选择。他似乎总是保持着着觉知、保持着清醒、保持着思考，总是很有专注力。他说你别看我年龄大，但是我起的特别早，每天都是按时作息，早早就到公司。

       周岭在他的文章中说，我们是想勤奋却总是止于惰性，想努力却总是陷于低效，想精进却总是弯路不断。是呀，我们曾几何时，读了很多书都忘了，跑了很多步都废了，越使劲儿越困惑，越努力越迷茫。我在很长一段时间内，就像一个没有睡醒的人，对自己不了解，对生活没主张，对命运没选择。

       周岭在写书之前也和我们一样，似乎就是一个醒着的睡着的人，当他的朋友出事后，他才开始思考，觉醒要让自己掌握更多技能，要主动创造而不是被动的承受。36岁的周岭毅然的拿起笔开始了探索。就像他说的，每天有事情做不代表觉醒，每天都努力也不代表觉醒，真正的觉醒是一种发自内心的渴望，立足长远，保持耐心，运用认知的力量与时间做朋友。

       褚时健74岁才开始创业种橙子，王德顺79岁了，还在走T台，刘宝林和我们这个年龄的时候还在送货。所以，“现在”永远都是开始的最好时机。人生没有定数，不折腾时间同样也会过去。所以去做总比不做好，开始总比放弃强，只要心中还有希望，什么时候都是最好的开始。

      《认知觉醒》是公司送给我们的礼物。我们最终都会成为老张，但又成不了老张。那就从现在开始，早起、冥想、阅读、写作、运动，因为灵魂想要走得远，身体必须在路上，成长也是一种美好。

祝老张身体健康，工作顺利。

内观反思 认知觉醒

 商务部  余江舟

       东信医药集团第十届读书活动，四本书中我选了《认知觉醒》，初读开头自序的一段话深深的打动了我。“2017年，我36岁，在一个被很多人认为已经老大不小的年纪，我毅然开始探索……”在同样的年龄，我也触及到了自身发展的瓶颈，在成家立业、养儿育女之后，慢慢回归对自身的关注。开始想一些自己过去不曾关注的问题。

      转眼间已过十年，犹如过了半生，这十年似乎拥有了曾经不敢奢望的一切。不得不说要感谢祖国的迅速发展富强。过去十年的收获或许是来自于高中以前所吃的苦，也有时代发展所带来的红利。未来10年的我，需要今日的我做出怎样的努力，才能让自己再上一个台阶。我在《认知觉醒》里寻找到了答案。

      这本书分上下两篇，上篇内观自己，认识自己，剖析自我，获取原动力；下篇外观世界，获取能够有效支持自己前行的工具，借力前行。以往也经常内省，认知自我，通常反省自己的履历、性格、优点、缺点等等方面。就像在写自己的简历。但我们清楚这些表象的证明并不能直接代表自己，它们只是侧面的一个反映。

      作者在开篇从认知人类的大脑开始对自我认知的分析。只有抓住那些根本的、共性的重点才能真正的理解一件事情。大脑是人类区别于其他动物的根本之处，也是我们每个人的共同之处。

      面对学习，为什么让我们感觉如此困难、吃力，令很多人望而却步。大众往往更容易满足于即时享乐的视频、扣人心弦、催人泪下的爽剧，对于尼古丁、酒精、毒品的依赖性就更如毒瘤一般。文中有一个解释，因为理智脑的相对年龄比较低幼不够成熟，所以人类对理智脑的掌控十分的吃力，犹如婴幼儿学习走路一般。为何自我感觉读了很多书，但是还在原地踏步？书中有一个经典的理论，学习要伴随思考，思考要产生行动，行动才能带来改变。而且，这个量级是递减的，虽然学了很多但是能够带来的改变很少。所以不用对自己改变的预期太高，任何小小的改变都难能可贵。

      这只是书中开头的一小部分内容，让我找到了深度的共鸣，解决了我很多的疑惑。在书本的后面部分，作者介绍了有关焦虑、耐心、潜意识、元认知、专注力、学习力、行动力、情绪力相关概念的深度解读，很多章节再次解释了我众多的疑问。例如：莫迷恋打卡，打卡打不出未来；你没成功，可能是因为太刻苦；道理都懂，就是不做 怎么破解；你的坏情绪，源于视角单一。

      在文章最后，作者提供了他个人低成本成长道路，早、冥、读、写、跑--五件套。这是作者个人的早起、冥想、读书、写作、跑步五步成长方式，虽然因人而异，但是给了一个绝好的成功例子。也完全值得大家学习参考，修改成为适合自己的成长工具。

相信“相信的力量”，然后成长

《终身成长》读后感      美洳市场部  倪佩茹

 

      芒种一过，窜满枝的栀子，馥郁满足。殊不知没有谷雨后的那场心灵荡涤，再矫劲的芽苞也在些微一瞬的思想差池，险涉垂败。

      从今年清明起，许是天气阴郁，抑或工作开展中趔趄累累，造成压力过载：新零售渠道的核心思路一直在摸索，但总是无法明确；AI外呼的新模型画像总是差一点优化不足；销售工具的order堆积如山推动缓慢……一椿椿一件件全部压实在脑丘、压嵌入肩头。

      这种超负荷的状态到底从何而来？

      我和团队伙伴沟通执行进度时，听到了“啊，还是你厉害，很多作业经过你弄一下就好很多”；我和领导沟通工作方案时，听到了“这件还是需要你来做，你才能做好”。下意识地反应：这不太对！也跟领导伙伴沟通过这种“一人团队”不行。但是依然响应执行、下手作业，依然无法有效分工推进，依然没能拉高整个团队的效率，依然作业堆积如山推进滞缓。

      直到翻开《终身成长》，一章章读下来，我才明白，我陷入了固定思维模式的陷阱，这种要命的思维模式，让我沉溺在个人伟大且自命不凡的虚幻光环，不断的重复强烈的自我意识和不断证明自己更强的死循环。通过书里的条分缕析、明晰的案例和结论，结合工作状态，绘制了“成长”思维导图后，一切才都清晰起来。

      “成长”型思维在我身上最大的突破口就是“相信”，相信伙伴也能成长，相信团队可以更强，相信自己还有很大的向上空间，相信异见也会成为解难的机巧。我不再只是分工-提需求-定标准，而是更多的信任和沟通，尝试直抒自己的疑惑和欠缺，倾听伙伴的思考和建议，拒绝迷信我的作业手法，培养并辅助伙伴积极发挥，再一起共同承担推动。这样，我们一起成就了成长型团队。

      谷雨后开始阅读，至今芒种，《终身成长》就像透过层层叠叠绿叶的罅隙而挥洒的太阳光，点醒了芽苞。噗的一声，芽苞张开了小口，用力朝向光亮，汲取更多的光合营养，再一路而终身，成长。