2025年1月21日至23日，湖北东信医药有限公司2025年全国营销工作会议在武汉胜利召开，会议以“战略引领  创新驱动  健康发展”为主题，全面总结2024年的营销工作，并对2025年的行业发展趋势进行了深入分析，明确了2025年营销工作的目标、策略和重点任务。

       2024年，中国医药行业经历了前所未有的变革与挑战，市场格局发生重大转变。面对重重困难，全体东信营销将士抢抓机遇，奋楫争先，聚力前行，在各自的岗位上贡献价值，全力以赴挑战任务目标，展现出顽强的生命力与不屈的斗志，经受住了市场的考验。

上图：湖北、河南、广东、浙江、云南、陕西、四川、湖南、江苏等省区汇报工作

上图：销售部管理团队汇报工作

       东信医药销售部27个省区的经理，销售部部长助理，南区、北区部长和销售总监全面回顾了2024年各项重点工作和任务指标的完成情况，规划、部署2025年的营销目标和重点工作任务，并就2025年度营销方案、销售管理制度中的重点、难点进行了讲解。

上图：商务部团队汇报工作

      在商务部分会场，商务部各省区对2024年的临床学术推广，临床产品、OTC产品招商等重点工作进行了全面、细致的回顾和总结。2024年，商务部成功举办首届典型病例征集巡讲大赛，得到诸多一线专家支持。成功召开比维彤专业化学术推广训练营第3期，培训一线合格代表近400人，为实现比维彤标准化推广用量用法使用场景有效助力。比维彤在计划生育科的探索初见成效，同时在妇科宫颈机能不全、产科保胎新应用途径上取得突破，疗效得到专家普遍认同。

上图：市场部、财务部、质量管理部、储运部、办公室

      在本次会议中，东信医药市场部、财务部、质量管理部、储运部、办公室，先后对各部门的核心工作任务进行了系统的回顾，并就与市场紧密关联的问题展开了深入沟通与交流。

上图：郑学文副主任交流研发工作

       受大会邀请，湖北东信药业有限公司研发中心的副主任郑学文，作为特邀嘉宾进行专题分享。郑学文副主任详尽阐述了研发中心在推进仿制药一致性评价项目上的最新进展，以及药物研发领域的成果。他的报告不仅展示了东信药业在提升药品质量、加速药物研发方面的坚定决心与显著成效，也为与会者提供了宝贵的行业洞察与未来趋势分析，进一步激发了团队对于技术创新与产品优化的热情与动力。

上图：李建军总经理作营销工作报告

       东信医药总经理李建军作2025年度营销工作报告。在报告中，李总回顾了营销团队在过去一年中所取得的成绩和存在的不足，并结合行业政策的变化、市场的发展趋势，提出了2025年的营销目标、重点任务和工作要求。

        2024年，东信医药营销团队、各职能部门围绕经营目标和营销大局，审时度势，聚焦五大工程，加大学术推广力度和营销创新，用辛勤和智慧的付出应对困难和挑战。按照董事会提出的“提质、降本、增效”总体要求，科学规划，合理布局，确保战略精准实施。通过目标落地训练，统一思想，以“三日制度”强化执行；通过实施成本控制、价格维护、物流线路优化，有效降低运营成本。同时，推进目标管理、绩效考核，显著提升组织效能，管理与服务水平有了明显提升，为公司的长远发展奠定了坚实基础。

       展望2025年，李总要求全体营销将士从战略和全局高度重视产品的研究、策划和推广，通过优化产品结构，突出重点品种，提升市场竞争力。深耕市场，通过市场细分、差异化策略和资源下沉，进一步提升东信特色产品、优势产品在特定领域的市场份额。在妇科、儿科、外用药、补益、抗感冒等细分领域，积极挖掘市场潜力，拓宽销售渠道，拓展空白市场，增加销售品种，不断提升产品覆盖面和市场占有率。

      最后，李总勉励全体营销将士继续发扬东信铁军“剑锋所指，所向披靡”的亮剑精神，以战略为引领，以创新为驱动，以健康发展为目标，抢抓机遇、乘势而上，努力把各方面积极因素转化为发展实绩，以满腔的热情和坚定的决心，为全面完成2025年度的营销目标，为共创东信的美好明天而拼搏奋斗！ 

大会还表彰了“2024年目标落地训练”中表现优异的先进集体和个人。

优秀铁军战士

一团：赵利华  张新云

二团：王海青 肖尚书

三团：苏浩 艾俊雄

四团：田习文 王健

五团：李乃旺 杨运辉

六团：毛进国 王俊杰

七团：夏克璇  王寸奇

八团：陈静  陈泓竹

优秀军团政委：三团-李挺  七团-邱俊造

优秀军团长：三团-索永平  五团-湛晓芳

纪律严明奖：铁军六团

尽心致胜奖：铁军七团

综合排名第三名：铁军四团

综合排名第二名：铁军五团

综合排名第一名：铁军一团