2025年10月9日，湖北东信医药有限公司2025年四季度营销工作会议在武汉胜利召开。来自销售部门的部分省区经理、商务经理、地区经理、大区拓展经理，以及销售部、商务部、市场部、财务部、质管部、储运部、办公室等部门的领导参加了会议。

       在销售部主会场，四川、湖北、湖南、河南、江苏、广东、甘青宁、浙江、安徽、山东等十位省区经理先后发言，总结前三季度营销工作推进情况及业绩达成进度，汇报四季度的冲刺计划与营销目标，为后续区域营销工作开展奠定方向。

销售部省区经理汇报工作

       前三季度，医药行业面临多重变革与挑战：集中带量采购常态化实施、医保政策调整持续深化、市场竞争日趋白热化。这些行业变化既带来了前所未有的压力，也孕育着新的发展机遇。在此背景下，东信人始终秉持坚韧不拔、逆势而上的拼搏精神，在挑战中寻求突破，为公司营销工作稳步推进提供了坚实支撑。

       会上，销售部副部长何韶华聚焦OTC板块，详细汇报了四季度的总体工作思路、核心销售指标、重点产品销售策略及市场开拓计划，为OTC板块冲刺阶段的工作开展提供了清晰指引。销售部部长黄志雄、蒋文分别针对南区、北区前三季度的销售成果进行复盘，深入分析工作中的优势与不足。围绕“冲刺2025，布局2026”的会议主题，汇报了四季度的冲刺举措与重点工作计划。

销售部副部长何韶华汇报工作

销售部部长黄志雄、蒋文汇报工作

销售总监张湘文汇报工作

       销售总监张湘文全面总结销售部前三季度的业绩达成情况，并针对多项重点工作提出具体要求：一是确保完成四季度任务目标；二是稳步推进五大工程落地；三是有序开展秋季PK活动；四是推动区域重点产品实现深度突破；五是加大OTC产品推广力度；六是落实省际联盟集采相关工作；七是科学制定2026年销售计划。

市场部副部长朱柏才、部长付光发汇报工作

       市场部副部长朱柏才通报了科技产品销售竞赛、终端信息窗建设挑战赛的排名情况，汇报了市场部围绕冲刺年度目标制定的重点工作计划。市场部部长付光发通过对当前整体医药市场环境、全终端药品增速及品类销售趋势等核心数据的分析，针对公司产品销售过程中面临的实际问题，遵循“保存量、谋增量”的原则，从新增产品规格规划、OTC零售赋能举措、线上电商销售布局三个维度，进行了详细的规划与讲解。

销售总监余江舟汇报工作

商务部分会场

       在商务部分会场，销售总监余江舟全面总结了商务部前三季度的销售数据、学术推广成果，对前三季度的营销活动进行了深度剖析，并制定了四季度的详细工作计划。他提出，四季度要抓好比维彤典型病例征集与巡讲、比维彤论文征集大赛，构建区域优势增长样板，提高客户质量，拓展客户数量，提升销售业绩。

东信医药总经理李建军作总结发言

       会议最后，东信医药总经理李建军作总结发言。他围绕“冲刺、收官、布局”三个维度，提出了具体要求：

冲刺层面：全力以赴完成四季度任务，同步跟进客户协议进度及年度合同任务；

收官层面：落实秋季PK会战、OTC产品推广、省际联盟集采、年前备货、合规经营、学习型团队建设、品牌推广、“两会一庆”等重点工作；

布局层面：推进2026年产品目录梳理、年度营销方案确定、管理制度修订、销售指标下达、绩效考核指标设置。

       发言中，李总进一步强调，各销售部门及全体营销将士要持续发扬“剑锋所指，所向披靡。使命不达，奋斗不止！”的东信铁军精神，全力以赴，圆满完成2025年的营销目标。

       此次会议不仅系统回顾了前三季度的营销历程，清晰划定了四季度的冲刺路径，更勾勒出2026年的发展蓝图。目标已明确，冲锋号角已吹响。冲刺2025，东信人使命必达；布局2026，东信人志在必得！期待全体营销人员在第四季度火力全开，奋勇拼搏，实现全年工作圆满收官！