2026年2月9日至11日，湖北东信医药有限公司2026年度全国营销工作会议在武汉胜利召开，会议以“精耕细作  提质增效  创新致远”为主题，全面分析医药市场的发展趋势，明确2026年营销工作的目标、策略和重点任务。共绘新一年的作战地图，共商增量之道，共铸执行之力。

上图：四川、湖北、河南、湖南、广东、山东、云南、陕西、辽宁、山西等省区汇报工作

上图：销售部管理团队汇报工作

       东信医药销售部27个省区经理结合区域市场特点，汇报了各区域的增量目标、措施和营销创新行动方案；销售部部长助理王倩、陈田子对2026年销售管理制度、营销方案中的重点事项进行了解读；销售部OTC部长何韶华汇报了OTC板块2026年度工作计划与行动方案；销售部北区部长蒋文全面回顾了2025年分管省区营销工作的亮点和不足，并围绕2026年增量目标，明确提出了具体可行的落实措施及重点工作任务要求；销售总监张湘文对销售部2025年任务指标完成情况进行了全面复盘总结，并发布了2026年度销售系统整体工作规划与行动方案，系统部署销售工作目标与路径，为销售部全年工作指明方向、注入信心。

上图：商务部团队汇报工作

       在商务部分会场，商务部各省区对2025年的临床学术推广、临床拓展、OTC产品招商等重点工作进行全面、细致的复盘总结。2025年，商务部成功推进典型病例征集巡讲大赛及近百场病例分享线上沙龙，得到诸多一线专家认可。成功召开比维彤专业化学术推广训练营第四期，培训一线合格代表近400人，为实现黄体酮栓标准化推广有效助力。比维彤®黄体酮栓在计划生育科黄体功能不全、妇科宫颈机能不全、产科保胎等临床应用深受好评，疗效得到专家普遍认同。

       2026年商务部将进一步提升客户数量与质量，聚焦高价值赛道，实现重点突破；深化学术营销构建专业壁垒；推行精准运营，实施精细化区域策略；强化终端掌控，提升单产效能；拥抱数字化革新，优化营销效率；深耕细分领域，打造行业标杆。

上图：商务部分会场参会人员合影

职能部门 · 工作交流

上图：职能部门领导汇报工作

       在本次会议上，东信医药市场部、财务部、储运部、质量管理部，以及质量总监，分管办公室、党群工作部的副总经理，先后对各部门的核心工作任务进行了系统的回顾，并就与市场紧密关联的问题展开了深入沟通与交流。市场部副部长朱柏才、部长付光发分别阐述2026年商业分销产品、OTC产品推广与品牌建设方案，助力产品竞争力与品牌影响力提升，为销售工作提供支撑；财务总监田欣对2026年财务政策、合规管控要点进行了专业解读，分享如何更好地支持业务发展，深化业财融合、保障公司稳健发展；储运部部长习俊就物流保障、仓储优化及订单协同等工作进行说明；质量管理部部长乔爱莲围绕合规管理、质量体系与风险防控、招投标、联盟集采等内容进行了沟通；质量总监程丽红对公司的药品质量管理规范落地、体系建设提出了更高要求，并就市场保供协同进行了深入的交流；副总经理张琳就公司整体协同与战略执行进行总结部署，从战略指引、文化凝聚、机制保障、团队建设等方面提出要求，凝聚全员合力，推动公司高质量发展。

上图：李建军总经理作2026年度经营工作报告

       东信医药总经理李建军作2026年度经营工作报告。在报告中，李总回顾了公司各部门在过去一年中所取得的成绩和存在的不足，并结合行业政策的变化、市场的发展趋势，提出了东信医药2026年的经营目标、重点任务和工作要求。

       2025年，中国医药行业风云激荡——集采纵深推进、合规监管趋严、连锁药店经历“关店潮”、多家知名商业公司“暴雷”、医药电商持续增长、市场竞争白热化。面对复杂的宏观环境，公司各部门紧密协作、全体员工勠力同心，紧跟行业向高质量发展的转型趋势，灵活调整策略，在激烈的市场竞争中稳住了阵脚，展现出强劲的经营韧性，为后续的业务拓展与市场深耕积累了宝贵的实战经验。

       展望2026年，李总要求各部门紧扣“精耕细作 提质增效 创新致远”的经营主题，锚定“精益制造、精细管理、精准营销”的方法论，践行“聚焦场景、赋能客户、创造价值”的行动纲领，深化渠道精细化运营，加速数智化转型，强化质量管理与合规建设，优化人力资源配置，提升财务管理效能，厚植企业文化底蕴。以“精耕细作”的耐心、“提质增效”的初心、“创新致远”的雄心，在政策的导向中找准方向，在市场的需求中锚定价值，锐意进取，攻坚克难，全力以赴完成公司制定的各项经营指标，为行业发展与健康中国建设贡献东信力量。

总结表彰

大会还表彰了2025年度培训工作中表现优异的先进集体和个人。具体表彰名单如下：

优秀铁军战士：

一团：刘   成   陈婷婷

二团：段英波   陈   俊

三团：苏   浩   刘喜萍

四团：刘   强   秦卫华

五团：赵沛然   程旭旭

六团：王立伟   王俊杰

七团：夏克璇   杨新明

八团：占   翠

优秀军团政委：三团-李挺  四团-邱俊造

优秀军团长：一团-刘家安  五团-湛晓芳

纪律严明奖：铁军五团

尽心致胜奖：铁军三团

综合排名第三名：铁军一团

综合排名第二名：铁军二团

综合排名第一名：铁军六团

东信赢销实战赋能训练启动仪式

       为顺应行业发展趋势，全面提升团队的市场洞察力、决策力与执行力，顺利推进各项营销工作，东信知行商学院教练团制定了2026 年春季东信赢销实战赋能训练计划。在本次会议上，教练团正式启动了2026 年春季东信赢销实战赋能训练计划。

       本计划是对过往目标落地训练的提质升级，更是东信医药营销团队主动适配市场、精准破解难题、聚力赋能增长的重要战略举措。

上图：教练团全体成员宣读团呼、立场书和营销工作准则

上图：一团二团全体成员宣誓

上图：三团、五团团长接收团旗

上图：跟团教练为七团授旗