时序过半，盛夏逐光，2026年上半年征程已落下帷幕。回望上半年，中国医药市场机遇与挑战并行。生物医药产业被正式确立为国家支柱产业，医药行业迎来政策迭代、渠道革新、动能转换、格局重塑的关键期。伴随集采常态化扩围、医保精细化控费、行业合规监管全面深化，市场竞争愈发激烈，推动行业全面迈向高质量、精细化、合规化发展的新阶段。

      7月8日至10日，湖北东信医药有限公司“2026年半年度营销工作会议”在武汉东信医药科技有限责任公司多功能会议厅举行。会议以“精耕细作，提质增效，创新致远”为主题，通过目标复盘、专项赋能、工作部署等环节，统一思想，细化落地举措，为全面完成2026年度的营销目标谋篇布局。

目标复盘淬内功，直面短板明路径

      在7月8日至9日进行的目标复盘会上，来自销售部各省区的省区经理、地区经理，以及商务部大区拓展经理、省区经理，通过抽签的方式依次上台。他们聚焦营销目标检视差距，立足市场实战，以详实数据复盘上半年渠道布局、业务拓展、终端动销、客情维护、产品上量等工作成果，剖析政策应对、市场创新、团队管理中的短板，结合行业新趋势制定下半年可落地的改进措施。

      在汇报过程中，队友和教练们认真倾听、积极互动，为汇报人找盲点、补不足、提高效率献计献策。现场点评客观务实、正向赋能，聚焦工作实效、输出实战方法，营造出坦诚复盘、聚力精进的良好氛围。

销售部省区经理进行目标复盘

销售部地区经理进行目标复盘

商务部大区拓展经理、省区经理进行目标复盘

专项培训强技能，精准施策拓增量

      破局之道，专业先行。为顺应政策及市场变化，提升营销团队的应变能力和战斗力，会议聚焦政策机遇和增量赛道，开展了多场专项赋能培训与策略发布，为下半年市场攻坚明晰突破路径、夯实能力基础。

      针对零售终端激烈竞争态势，销售部何韶华部长带来《OTC产品推广与上量措施》专项培训，从终端动销、客户维护、活动落地、团队执行四大维度拆解OTC增量打法，为零售终端突破内卷、产品上量提供实战方案。

何韶华部长作《OTC产品推广与上量措施》专项培训

      随着医药电商的高速发展，线上渠道已经成为医药行业不可忽视的重要增量阵地，更是医药企业实现渠道多元化、突破地域限制的核心方向。销售部蒋文部长结合医药电商的发展路径和现状，拆解医药电商运营逻辑与增长策略，引导团队抢抓线上增量机遇，构建线上线下协同发展的全域营销体系。

蒋文部长作电商渠道运营拓展专项培训

      市场部朱柏才副部长基于中国医药市场药品营销的五个阶段、医改的路径和政策导向，发布了《2026年下半年产品推广策略》，系统讲解了“品牌推广”的理论和实战技术，明确“分品类、分渠道推广”的总体策略、产品策略与落地路径，为一线市场提供清晰的“作战地图“。

朱柏才副部长讲解《下半年产品推广策略》

      张湘文总监围绕连锁药店开发、基层医疗市场深耕，从集采药品“三进”工作的战略意义、市场现状、推进思路、落地措施等四个维度，宣讲《“三进”工作推进的思路与措施》，为下半年集采药品“三进”工作的全面推进提供了清晰的指引。

张湘文总监讲解《“三进”工作推进思路与落地措施》

      会上，销售部分管示范区、北区的何韶华部长、蒋文部长针对上半年营销工作中的亮点、存在的问题和难点，进行了深刻的复盘，同时，结合政策走向和市场趋势，对下半年的各项营销工作进行了全面、细致的部署。

      张湘文总监全面复盘了销售部上半年的整体工作成果，紧扣公司发展战略，为下半年的销售工作制定了清晰的目标、明确的路径、具体的措施，为销售部全体营销将士指明了前进的方向、注入了强大的信心。

商务部营销工作会议现场

      在商务部分会场，各大区、省区深入复盘上半年重点工作，分享工作亮点，剖析指标达成差距，并围绕全年销售指标冲刺、比维彤®栓专业化学术推广、学术论文征集、联盟集采中选产品及特色专科产品增量四大板块展开深度研讨。会议明确下半年业务增长路径：聚焦核心品类和各省重点单品精准推广，全力提升集采产品市场份额。同时鼓励各区域输出价值创新打法、因地制宜制定个性化区域推进方案，凝心聚力冲刺全年业绩目标。

商务部余江舟总监作《半年度工作总结及下半年工作部署》

      会上，财务部田欣总监、胡愿副部长围绕财税合规的实操、数据分析和宏观政策进行了专项沟通，解读了下半年费用管理、风险管控及合规经营规范，以强化全员合规意识，筑牢企业高质量发展的经营底线。

财务部田欣总监、胡愿副部长作专项工作沟通

领航定向启新程，聚力攻坚赢未来

      东信医药总经理李建军作2026年半年度营销工作总结报告。李总回顾了2026年上半年的市场环境和医改政策的变化。李总强调，在行业深化变革的关键时期，医药企业必须坚持创新驱动，顺应产业升级趋势；必须坚持价值营销、专业赋能，破解价格战困局；必须坚持合规经营、高质量发展，筑牢企业生命线。他要求全体营销将士持续深耕妇科、儿科、外用栓剂等优势细分领域，打造品类标杆；聚焦医疗、零售、电商增量赛道，做好分品类、分渠道推广；把握政策红利，抓好全国中成药集采、联盟集采、省际集采中选品种的销售上量；以精细化管理、精准营销、专业化服务破解市场内卷难题，实现提质增效、创新发展。

李建军总经理作总结报告

      最后，李总勉励全体东信营销将士紧紧围绕 “精耕细作、提质增效、创新致远” 营销战略，牢牢把握政策市场双协同的营销思路，坚守“聚焦场景、赋能客户、创造价值”的服务导向，全力落地五大工程、秋冬季推广、万店工程等系列营销活动，尽心致胜，全力以赴，圆满完成2026年的营销目标！